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第417章（第1页）

两个儿媳妇都这般体贴，让华氏越发的下定了决心，点了点头：&ldo;那走吧。&rdo;当即就要转身。

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&ldo;&rdo;

丹红和丹霞没想到自己这是弄巧成拙了，不由的面面相窥，一时半会的都不知道该说什么挽回了，都忍不住的面露急色。

&ldo;娘，大嫂、二弟妹，你们都想差了，其实并不是铺子小的布庄的东西就便宜的。有的布，反而大些的铺子还能更便宜些，不论是东西、花色也会更好呢。&rdo;

看一眼着急不知所措的丹红和丹霞。又看看被这附近的大铺子给吓到，似乎已经打定了主意要往回走的华氏等人，季北北不由的轻笑一声，拉住华氏，胸有成竹的对着她和林氏、李氏说道。

&ldo;这话怎么说？&rdo;华氏、林氏和李氏都疑惑起来，华氏很不解的抬头看着季北北问道。

&ldo;娘，您想啊，这铺子越小，这进的货就越少，卖货的速度也慢。可不就是进货的价钱高了，东西也不得不卖的比大铺子的贵了？&rdo;季北北笑嘻嘻的反问华氏。

&ldo;好像是这个理啊？可是，可是--&rdo;华氏跟林氏、李氏对望，三人都有些不确定起来。可是又总觉得这话乍听有道理，但是似乎哪里觉得别扭？

第612章弃妇也有春天（三十六）

&ldo;娘，大嫂，二弟妹，你们是不是不信，觉得要是这么着人家铺子怎么赚钱是不是？&rdo;季北北笑问。

&ldo;是啊，是啊。就是这么说的。&rdo;华氏跟林氏、李氏都点头。

&ldo;人家这其实是放长线钓大鱼呢。&rdo;

季北北说着这话的时候，心里其实已经打定了注意，之后要把丹红和丹霞情急之下&ldo;胡乱&rdo;编的这些给落实到位。

不过她这么想着面上却不显，继续笑着道：&ldo;这京城贵人最多，贵人买的那些绫罗绸缎自然都是不便宜的。布庄赚的主要也是他们的钱。

但是贵人，也不都是个个一开始就天生是贵人的不是？总会有些新贵，或是还没成为新贵的人家。所以布庄里自然就会专门针对这些人想要的能比小布庄又好，又便宜的布料。

你们别看他们布庄这样做，看似会赔钱，但是实际上却能让这些人的家眷对他们布庄心生好感，将来何愁不能从她们身上把赔的给赚回去？&rdo;

&ldo;还能这样？&rdo;

华氏、林氏、李氏都一副长了见识的样子张着嘴，最后林氏忍不住问：&ldo;那万一知道的人多了，有些爱占便宜的妇人就冲着他们的点心和茶水，见天的去呢？难道他们还能把进门的客人给赶走，就不怕她们闹起来难看？&rdo;

&ldo;大嫂多虑了，那样的人是有。但是开铺子，尤其是能在这京城里开铺子的，大半都背后有贵人撑腰的。想到他们的铺子里闹起来也得是敢闹啊。&rdo;

季北北笑道：&ldo;所以存心去骗吃骗喝的人就算是有，肯定也不会多。就算一次认不出来，两次三次，难道你以为那掌柜、伙计都是吃干饭的？就由着人那么见天的上门占便宜？&rdo;

&ldo;这说的我怎么都有些犯怵了。&rdo;有种感觉，自己就是那预备要上门去骗吃骗喝的？

林氏看看自己身上的旧衣裳，又看看华氏和李氏、季北北身上，以及小香、丹红、丹霞身上都是半新不旧的衣裳。

她犹豫的问季北北：&ldo;那，你说我们这么多人，穿的还都不太好。你说他们掌柜的不会把我们也当成是上门去骗吃骗喝的，不叫进门就把我们给轰出来了？&rdo;

&ldo;&rdo;

&ldo;&rdo;

华氏和李氏都默了，明显迟疑起来，都有这样的担忧。然后华氏叹气：&ldo;算了，那样的地方还真是没点子底气不敢去。我这会儿也是，都还没去呢就开始犯怵了。&rdo;

&ldo;我们走了这么久，这好不容易都到这地方了。如果不进去难道还就这么打道回府，将就去那些小铺子买又贵又不好的布料？&rdo;

钱是人的胆这话还真是太对了。

看自己都费心说了这么多了，结果华氏、林氏和李氏竟然是这样的反应，季北北只觉得替原主感觉到一阵阵的心酸。

她看华氏等人听了自己的这话依然犹豫迟疑的样子，她拧眉想了想对着华氏道：&ldo;娘，我手里有几张做小点心的方子。

之前我听他们布庄的人说起过，说他们布庄的点心不够精致，贵人不爱吃。要是能有能吸引那些真正的贵人也喜欢，愿意上门来歇脚吃的点心就好了。

不然我们试试，让丹红或是丹霞先上门去问问他们，愿不愿意买下我的那些方子？

如果他们愿意要，那说不得我们今天根本就不用花钱，就能让他们请我们正经的吃上一顿，还能多带布料回去了呢？&rdo;

第613章弃妇也有春天（三十七）

&ldo;点心的方子？你怎么会有那什么点心的方子的？&rdo;华氏很惊奇的看季北北。

&ldo;都是自己瞎琢磨的。&rdo;

季北北说着就看四周，看似随便的指了一家酒楼对着丹红道：&ldo;你去布庄把话带个掌柜的，要是他对我的提议有兴趣就去那找我们。我们会在那家要个雅间，我顺便把方子写下来。&rdo;

&ldo;是。&rdo;丹红立刻点头，然后不等华氏等人反应过来，立刻一阵风似的就走了。让华氏之后想喊住她都来不及。

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