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这段时间在师院门口摆摊,她也看出来了,这些小年轻们比中年妇女更舍得在衣服上花钱,所以她也把目标定在了这里。
想想,在大学门口开个店,学生开学她也跟着开张,学生放假她就跟着放假,多美!
既不耽误赚钱,还能跟着一块儿休息。
陈悠然这个人,用陈伯平曾经评价的话来说,就是胸无大志,对未来也没什么特别高的期许。
之前是被几万块钱晃花了眼睛,生出过一股雄心壮志,但没多久心里的小火苗就被现实给浇灭了。现在想想,其实有一笔存款在手,对赚钱也没有那么迫切的需要了,倒不如把心思多放在家里。
何况如果能在大学门口经营一家生意很好精品服装店,怎么都可以算得上成功,至少能把家里的日子过好了。
既然目标转变,那么即使现在还在摆摊,对商品的质量把控也该提上日程。
她正沉浸在自己的思路之中,就听见蓝姗说,“其实也不是没有办法。”
“嗯?”陈悠然立刻醒过神来,抛开脑子里杂乱的念头,看向蓝姗,“什么办法?”
虽说她已经放弃了,但这毕竟也是几千块钱,真要能把货卖出去,自然最好不过。何况蓝姗一向有主意,在这上面,陈悠然对她有着十分盲目的信心。
“可以把衣服搭着卖。”蓝姗说。
“怎么搭,买一送一?那不是白送吗?”陈悠然疑惑。
“我觉得可以这样,我们弄一批不透明的包装袋,好卖的和滞销的搭着装进去,然后定个很优惠的价格。”蓝姗说着挑出了一件上衣,一条小裙子,再搭上一件上衣,“这三件包在一起,卖十八一套,说好是清仓价,就算买回去打开发现有一件不喜欢的,应该也不会觉得不划算吧?”
“那肯定啊,就当做只买了两件,也是九块钱一件,比单买便宜。而且赠品嘛,大家的要求就不会那么高了。”陈悠然打了个响指,“我们的商品质量有没问题,只是款式不好而已,穿还是能穿的,大不了不穿出门?”
“再把袋子印得漂亮点,最好是弄成漂亮的小礼盒,还能白得一个礼盒平时用来装东西,就更没问题了。”蓝姗补充。
“厉害啊阿树!”陈悠然茅塞顿开,一巴掌拍在蓝姗肩上,“我怎么就没想到?”
蓝姗本来就是蹲着,不好借力,被她一拍,整个人栽进了衣服堆里。陈悠然手忙脚乱地把人扶起来,又重新燃烧起了熊熊斗志,“走走走趁着有空咱们出去找找印刷厂!”
第54章美
礼盒款搭配最终大获成功。
大概人多少都有点占便宜的心思,礼盒的价格远低于单品,买的人反而多了——哪怕他们暂时不需要添衣服,也知道礼盒未必能开出自己喜欢的,还是会秉着不买白不买的理念下手。
国庆节活动多,购物人流量本来就比较多,搭着这趟春风,两天时间就把存货全都出了。
再次见识到了学生们的购买力,陈悠然跟蓝姗提起了自己那个在学校门口开店的打算。
“看!我们现在的存款!”她把存折放在蓝姗面前,“我想,先把学费生活费这些单独划出来,另外存一个账户,剩下的钱就投入到新店里去,怎么样?”
上次虽然的确冒了很大的风险,但收益也相当可观,手里的钱翻了一番还多。
一所大学往往能够养活周边的一个小商业区,衣食住行无所不包,蓝姗想了想,觉得开店是个不错的想法,不由点头赞同,“比起到处摆摊的奔波,当然还是开店比较稳定。”
她说着,将存折递还给陈悠然。
陈悠然又推回去,“你拿着。”
“为什么?”蓝姗转过头去看她。
陈悠然说,“你更能干嘛,家里的钱给你管。以后赚了钱,每个月都往这个卡里存一笔钱作为生活费。这样就算有个什么万一,也不用担心生活没有着落。”
其实陈悠然还打算另外开一张卡,开始存蓝姗和陈嫣然上大学的费用,但这个暂时还只在计划之中,所以也就没说出来。
“行吧。”蓝姗将存折收了起来,笑着道,“我拿着。”
“嘿嘿。”陈悠然傻笑了一下,趴在蓝姗的肩上,看她将存折收进柜子里,“那咱们商量一下开店的事呗,这跟摆摊可不一样。”
大部分人对地摊货的第一要求是便宜,然后才会考虑款式和质量。店铺的定位则完全不同。除非是那种什么都卖的“杂货店”,否则衣服的风格应该尽量统一,拒绝瑕疵品。
尤其陈悠然明显想走少而精的路线,做出口碑,培养回头客,那对款式和质量的要求就更高了。
其实最好的选择是加盟品牌店,趁着现在一片空白的时机入驻。可惜大品牌的标准非常高,至少目前的她们是达不到的,也没有任何门路加入,只能考虑自己从头做起。
不过如果是这样,进货数量少,优惠力度不够大的话成本就降不下来,毕竟还要加上来回路费和货运费。
所以除了第一次,蓝姗都陈悠然自己一个人去广州,一来这些事由陈悠然负责,自然要亲力亲为,二来也可以尽量降低成本。但即使是这样,想要找到稳定且便宜的货源,也不是易事。
“要不是省城批发市场的款式太少,其实还不如在这边拿货。”蓝姗发愁道。
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