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第132章（第1页）

这好家伙，搓出来肥大的&ldo;泥鳅&rdo;无数啊!身为儿媳妇的孙秀应该是全家最爱干净的人了，见公爹手上搓下来的泥，强忍着作呕的，免得老人家不好意思。

武家阿奶一副神气活现的样子，仿佛说&lso;被我抓到了吧，还敢说自己的手干净&rso;?

&ldo;那老婆子你也来试试么……&rdo;武家阿爷最后只好这么说了。

第54章

最后，武家全家人都试了一遍这个叫香皂的玩意儿，除了孙秀和小猫儿手上搓出来的是白泥，其他人无一例外都是黑球球的污泥，尤其是武安，就连打出来的香皂泡泡也是灰色的，足足洗了两遍才算完。

武家阿爷总算是找回一点面子了：&ldo;你看吧，你们的手也没干净到哪里去。&rdo;

这时候，武家阿奶已经顾不得老伴儿怼自己的事儿了，只是转转眼珠子问儿子：&ldo;这又是宝二爷捯饬的?&rdo;

&ldo;大约是吧。&rdo;武三其实也不是很确定，毕竟宝玉做香皂也是在后宅贾母院子后头的西北角，作为武师傅，他从未进过后宅，也不爱和荣国府的丫鬟婆子小厮搭话。

武家阿奶啧啧称奇：&ldo;你说，同样都是人，怎么宝二爷就能这么聪明呢?&rdo;

武安终于是忍不住回嘴一句：&ldo;许是人家宝二爷的奶奶聪明呢?孙子大多肖奶奶……&rdo;说完，他就一溜烟地跑了，才不傻站在原地等着阿奶揪自己耳朵呢!

&ldo;臭小子。&rdo;武三想要拿鞋底去扔小儿子的，却见那武安跑得影子都没啦。

却见武家阿奶根本没注意到小孙子怼了自己又逃跑了，而是若有所思地盯着三种不同颜色的香皂。

过不几日，花想容多了第二样产品，虽然不是胭脂水粉，叫众女眷们很是失望，但是秉着&ldo;既然都摆出来了应该是好东西&rdo;的想法，有人问了问价格与用法，一问之下，还挺便宜!最便宜的洗衣皂只要五个大钱，又有花想容的伙计给大家展示了香皂神奇的去污能力，有钱没钱都想买个新鲜‐‐咱们皇城根地下的人，讲究!

这么一来，倒是产生了一个问题，花想容里人来人往，好似杂货铺，一点高档胭脂水粉店的样子都没有了。

孙掌柜的把这情况反映给贾琏‐‐不是孙成不知道这其中出力最大的是宝二爷，而是宝二爷说了，他只管调制新品;铺子售卖的情况问琏二爷，原材料和成品的出入库是珠大奶奶的职责，生产人员则是由琏二奶奶分配，其中个姑娘跟着两个嫂子打下手。可谓是家庭作坊、权责分明。

贾琏接到孙成反映的问题，左思右想，觉得还是不能贪多，破坏了花想容的格调‐‐还指着小堂弟把那天书一样叫人看不懂的小篆方子破译出来，听说最近有些眉目了，是香水呢。要是因为香皂拉低了花想容的档次，不说长辈们了，家里的母老虎就能把自己的脸挠花!毕竟那是她们的脂粉钱来源，君不见，最近就连太太（邢氏）都大方了许多，前些日子好似给她自己添置了一对金钗什么的……

要么怎么说不要小瞧古人的智慧呢?虽然他们没经历信息爆炸时代，但是聪明人在什么时候都是聪明的。

……

贾琏拿着几张纸，对王熙凤如此这般一番讲解。

&ldo;挺不错啊，琏二爷现在做事儿是越发有条理了。&rdo;王熙凤开着贾琏的玩笑，&ldo;虽然我看不懂上头写的是啥，但是我嫁给二爷这么些年了，还是头一次看到爷写这么多字呢。&rdo;

&ldo;得了得了，你就别打趣我了。怎么样，说说，我的法子怎么样?&rdo;贾琏满目希冀地看着自己妻子，虽然不好意思承认，但是这个母老虎的持家手段还是很有一套的，果然是从小被当做男儿教养的。

王熙凤点了点头：&ldo;二爷的法子挺好，只是有一点，不同片区的商家进了货，怎么样保证他们只在自己片区内贩售，而不会手伸得太长了去别的片区捞好处?&rdo;

哎，这倒是个问题，贾琏考虑到了统一定价和进货价销售价之间的差额（代理商的利润率），但是倒是疏漏了窜货问题。

王熙凤给出了解决的法子，不如在香皂的版子上雕了序号，不同片区便是不同序号。贾琏由衷地点头赞叹：&ldo;二奶奶真是好智慧!&rdo;遂他又往那涂抹得圈圈点点的纸上添了几笔。

没错，贾琏做出的方案是后世的经销商代理制度‐‐最适合快速消费品行业。将京城划分为不同片区，每个片区招一到两个有实力的铺子，制定销售额度，先打款后发货……

贾宝玉看着贾琏拿来的方案，再次感慨这个堂哥除了男女方面小节有些不得当之外，还真是于生意上一通百通‐‐虽然这一笔字写得实在是有些一言难尽。

若是刚穿越而来的贾宝玉或许还会觉得贾琏的字也是有模有样的，但是在古代被熏陶了这么久，见过的好字多了，也实在能分辨出什么样的有筋骨、什么样的有□□。贾琏的字么，徒有其形，没有筋骨，字肖其人，果然是有道理的。

咳咳，扯远了。宝玉现在自己的字体也就比贾琏强一点罢了，横平竖直、下笔有力‐‐许夫子曾这么评价，但是隐了后半句话&ldo;缺少自由散漫之灵气&rdo;。也真是许纯安慧眼识人了，贾宝玉这么大的心理年龄，小时候小胳膊没二两肌肉，提笔无力，后来能够捏稳毛笔了，一门心思转换简体繁体的差异，再接着就不知不觉带出前世的笔迹，果然很是普通，并无这方面的天资，也无成为一代书法大家的可能，在现在的年龄段孩童里头算是写得工整的，日后不过是中流罢了。

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