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第1033章 定位（第1页）

“到第7天下午，库房里面积压的衣服就全部卖光了，我们厂一年最高的生产量也才65万件，平均下来，每天的生产量不过1780件，但是一天却能够卖出大几万件的衣服，我们应该继续招人手，继续全力的生产，不停歇。”有人建议道。

“是的，就应该趁着这个势头再接再厉。”有人附和。

“从来没想到过衣服这么好卖，顾客不一定在乎牌子，只要便宜就能够有市场，再多的衣服都能够卖出去。”还有人说道。

这几天的情况让众人充满了希望，而且信心十足，都想要全力的生产，加班加点，好赚取更多的利润。

“这个会议，就是谈往后制衣厂的发展方向，应该怎么在市场中定位自己，我们生产的产品要面对什么样的顾客群体。”陆浩说道，“看来你们对服装行业的信心又重新恢复了，对这个行业的未来有很大的期望。”

“都是因为陆老板你的主意好，多亏了你，如果王明德还任厂长，我们肯定就没有这么大的信心。”

“是啊，有路老板你带着，咱们的信心就是足。”

“不止咱们的信心足，就是普通员工，大家的热情也非常的高涨，都在说要全力的生产，赚更多的钱。”

一群人说道。

很高兴，氛围也很轻松。

“制衣厂里的灯光不是很足，要是全力生产的，得将灯泡换一换，王明德大钱搞不了，小钱就知道省，厂里的灯泡昏暗，先前就说要换瓦数大些的灯泡，他说费电。”徐元鹏说道。

他甚至已经在想着要做好全力生产的准备工作。

“天气比较热，我们又是做服装的，环境更加的差，得要注意防暑，要准备绿豆汤，让员工免费的喝，给他们降暑，这样才好更好的工作。”许守正也点头说道。

都非常的乐观。

陆浩却敲了敲桌子，“生产肯定是要生产的，但是不能够盲目的生产，你们难道就没有注意到这两天，街道上摆地摊卖衣服的人明显的多了起来吗？”

“不只是咱们厂，包括其他的制衣厂也都在摆地摊，而且也都在学着我们的售卖方式在叫卖衣服，不是厂长跟着小姨子跑路了，就是厂长跟着哪个小嫂子跑路了，又或者是厂长跑出国。”

一个法子赚钱，那么便会有人跟进。

兴盛制衣厂这种售卖方式，推销产品的话术被有心人看上了，而且也学了过去。

街道上摆地摊卖衣服的人肉眼可见的变多了，其中不少是各个纺织企业的员工，但更多的还有一些私营商贩。

这些私营商贩脸皮早就练了出来，而且不少都是走投无路，只能够通过经商，做小生意换取养家糊口的收入，所以只要能够赚到钱，立刻就会跟进。

“浩哥，你这么说，好像还真是这样。”徐元鹏点点头，很气，“我负责的那几个区域，刚开始的时候就没见有什么人摆地摊卖衣服，即便有，卖的也不好，但是这两天一下就变多了，有的王八蛋甚至一点规矩都不讲，直接跑到我们的地摊旁边，我们喊一句，他就喊一句，让人误以为是一起的，抢了我们不少的生意。”

其他的区域负责人也跟着点头，这种情况的确都有。

“生气也没有用，街道不是我们的，我们能摆地摊卖衣服，人家也能够摆地摊卖衣服。”陆浩情绪却非常稳定，“而且我们的销售套路人家学了去，也没有任何的办法，给派出所打电话，派出所肯定不管这个事，你要气不过，跟他打一架，最后也不一定能够占到便宜。”

“这个法子就不能够经常使用，因为太容易学了，就跟在饮料瓶盖里面印奖一样，你能够用，别人也能够用，最后是大家伙都用这个法子，最开始的时候有效果，后面大家都用了这个法子，就没有什么效果了。”

“所以，你们说要马上生产，马上加班加点的制造衣服，继续接着以摆地摊的方式去售卖，这种法子实际上是不可行的。”

“不要搞没有技术含量的事情，要做就做有些技术含量的，只有技术含量才能够形成壁垒，才能够让人家难以模仿，或者模仿的成本很高，人家难以模仿、模仿的成本很高，这样我们才能够与对方拉开距离，才能够赚到钱，然后利用赚到的钱不断的增加壁垒，好以此拉开更大的距离，赚更多的钱。”

“简单的说，就是要用脑子赚钱，要用技术赚钱，要用垄断赚钱，要用优势赚钱。”

陆浩直接否决了众人的提议。

“浩哥，那我们应该怎么做？”徐元鹏问道。

所有的人都看着陆浩。

经过这几天售卖积压衣服的事情，众人对陆浩佩服的五体投地，就是原先跟陆浩不怎么熟的一众兴盛制衣厂的领导层，这会儿对陆浩也非常的佩服。

全部都以陆浩为主，哪怕比陆浩的年龄大，也都认可陆浩。

这就是立威的好处。

在古代，将军出征之前，或者是将军接手一处没有掌管的军队的时候，常常会用杀人的方式立威。

如今，这种方式当然是不可行的，但是立威不一定要杀人，用旁的手段，比方能力，同样也能够达到类似的效果。

陆浩看着众人，“先前，兴盛制衣厂经营的服装品类太多了，冬天的时候就生产棉衣，男的女的，老的少的，全部人群的都生产，夏季的时候就生产衬衣，同样是男的女的，老的少的都生产，太杂乱了，没有针对性。”

“没有针对性，杂乱，就意味着没有自身的品牌特点，在服装行业还没有那么多企业涉足的时候，这一点还没有什么大的弊端，能够找到销路，但是当涉足的企业多了，品牌多了，就变得平庸了，没有特点，没有定位，很难得到顾客的认可。”

“得不到顾客的认可，销量自然就不行，所以，咱们做产品，生产服装，就必须拿出集中资源、资金和技术，生产有优势，有特点的产品。”

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