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第45章（第1页）

昨天晚上佟秋希给张芸发了条信息说：阿芸，我有个朋友他家在青禾区是开牛奶厂的，开了四十年了，这几年生意不景气，竞争不过本地另一个大品牌，销量每况愈下，现在他们在改革想要换种销售模式，想针对老人儿童这个群体进行销售，我就想到了你家的富光菜市场不是每天有很多老人来买菜吗，所以我就跟我朋友说了这个地方，我朋友也愿意，他们想在你家菜市场租一个位置展销牛奶。

【张芸：你不觉得会很奇怪吗，在菜市场推销卖牛奶，不嫌脏吗。】

【佟秋希：他们前两天上富光菜市场实地考察过，对这边的环境很满意，他们观察到富光菜市场大门那块人流量特大，大门挨着的那条人行通道也是附近上班族要走过的地方，所以，嗯】

【张芸：看中了大门那块位置？】

我说呢，原来打的是这个黄金地段的主意，不在菜市场里面确实不嫌弃。

【佟秋希：我朋友说价格可以商量，他们现在主要是想在老人中打通知名度。】

【张芸：那家牛奶厂叫什么名字。】

【佟秋希：天天牛奶厂。】

原来是天天牛奶厂，张芸知道它，她以前学生时期特爱喝牛奶，来到海市上大学后因为这边消费比较贵，她就很少再把生活费拿来买牛奶，只会偶尔买上一两盒，直到有一次跟室友逛街在一家零食店看到了一种袋装牛奶，标识写着天天，她当时问了售货员，售货员告诉她说这是他们本地的品牌，很多人喜欢喝，张芸看价格便宜也就买了两袋。

后面喝了发现口感完全不输她在家时她妈妈给她买的那些大品牌牛奶，并且口感上还要更胜一筹。

因为天天袋装牛奶保质期只有三天，张芸没办法买很多屯着，除了那家离学校很远的零食店张芸在学校附近就没见到有卖的，后来慢慢慢慢的张芸就没在喝过天天牛奶了。

【张芸：你把我微信推给你朋友吧，我跟他聊聊。】

于是张芸今天就被现任天天牛奶厂厂长郭信请到了位于青禾区的厂址参观。

“郭厂长，手机上又不是不能谈你还非要我上你们这牛奶厂看看，你不嫌麻烦吗。”

“生意上的事再麻烦也不能嫌麻烦，张老板，你别急，我就是想让你知道我们天天牛奶厂是个有品质的品牌。”

张芸跟着郭信穿上工服消毒之后进入牛棚，“张老板，你看这是我们今年新引进的100头娟姗牛，这种奶牛产的牛奶口感更加浓厚，并且营养价值也更高，我们厂未来准备将厂内的奶牛品种全替换为这个品种。”

张芸一眼望去一排排的深黄色的奶牛在隔间里安静的吃着饲料。

郭信很骄傲自家牛奶厂引进的这100头娟姗牛，就连国内的那几家大牌子都专门为这个品种的奶牛开辟了生产线，这足以说明娟姗牛的可贵。

张芸捧场，“那挺好的，家长看到营养价值高也会更愿意给小孩喝。”

“张老板，我现在带你去我们工厂的车间。”张芸跟着郭信进入车间看到生产线上正生产着刚刚挤下的牛奶。

“郭厂长，你们还是引用的袋装材料装牛奶呀，这保质期应该比以前的三天长些了吧。”

“张老板还知道我们厂以前的牛奶保质期时间，原来张老板知道我们天天牛奶厂啊。”郭信似乎感觉跟张芸能更好的拉近距离，“张老板我就跟着秋希叫你阿芸吧，你也叫我老郭就行，张老板郭厂长叫着多不亲切呀。”

“我都行，那我就叫你老郭了。”

郭信觉得现在是个开口的时机，“阿芸你不是疑惑我们为什么还是用袋装塑料袋装牛奶吗，那是因为我们这就是个小厂，主要供应海市，即产即销主打的就是新鲜，其他的比如利乐包装百利包装我们要是引入生产成本就会加大，对比大企业而言就更没有优势。”

“我们现在使用的普通塑料袋软装保质期有七天。”

“我们厂的牛奶因为保质期短，很多便利店都不愿意卖我们厂的牛奶，我们这几年不得不自己找销路直接对接客户，可是实际施展起来这个计划很难，愿意订购瓶装牛奶或瓶装酸奶的客户很分散，我们进行配送很花时间也要更多人力，所以我们公司销售人员开会商讨后觉得找一些人流量密集的地方直营进行销售，这样我们的成本就会大大降低。”

“嗯，确实是很难配送。”张芸点头赞同，她很久都没见过这种牛奶配送了。

“我们想租富光菜市场门口的摊位不是几天或一小段时间，而是想长时间在那个位置进行销售。”郭信说出了他们厂之前开会商讨的结果

“老郭，我是很支持你们这种本地品牌在菜市场销售，但是你可能不知道我家的菜市场明年初要拆了进行重建。而且你想开在富光菜市场大门口，你指的是里边还是外边，你要是想在外边挨着地铁口那里我劝你省了这份心思吧，明年要开的领导人峰会市里现在很重视市容市貌的检查，你后台硬可以试试。”

“你要是想开在大门里面进门处说实话我也很为难，那块位置就是整个菜市场人车流量最大的地方，你要是在大门那里摆个展位很容易造成拥堵。”

预想的两个地方都明里暗里被张芸拒绝，郭信只能换个方向，“那你能帮我协商菜市场大门口两边的那两家商铺让他们能给我们腾点儿位置吗，我们可以付钱支付这笔费用，但我们需要占据门面门口的一半位置。”

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