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第390章(第1页)

老爷子点点头,&ldo;那行吧,我们就先从购物商场怎么来拉动内需。&rdo;

初桐打开着光脑,准备认真记录。

&ldo;有人,商场才有可能经营起来。有持续稳定的客源,才会让商场有赚钱的可能。联盟上倒闭的购物超市很多,不是在选址上有错误的判断,就是在对定位人群,确定超市货源有错误判断。

不过,现在你将星球上的购物超市的经营权让渡给陈嘉怡,这些问题,她会考虑。而你要知道是在她的定价上,怎么再争取互利的优惠,刺激消费。&rdo;

老爷子说,&ldo;最常见的刺激消费的办法,就是折扣。什么清场大甩卖,什么骨折价,这些销售话术,用了几百年,老土但仍旧有效,最能吸引人。&rdo;

初桐眼睛一亮,&ldo;您是要让我再去跟陈老板谈一谈,做促销活动吗?&rdo;

许老爷子:&ldo;陈氏超市的价格,已经在联盟超市的平均价格里,算是很低价的。这其中肯定是有利润,也有再把利润压缩的空间,可这不是长久的办法。

因为你让她在江南星对货品进行再降价,那在别的星球呢?

你们的价格又不是完全保密,在她给你们大幅度降价时,难道别的星球的人不会抗议吗?

如果她不对你们提价归位,就要同时也降低在别的星球的定价。

这会让她少赚多少钱?对于商人而言,少赚就是亏。就算是她看在你的面子,降价,但内心肯定也会有想法,并不利于你们之间的合作。&rdo;

初桐:&ldo;那我要来让利吗?&rdo;

老爷子点头,又摇头。

初桐不理解。

&ldo;你让利的目的是什么?&rdo;老爷子问。

初桐:&ldo;拉动内需?&rdo;

老爷子失笑,&ldo;你始终要记得你是个企业家,你是商人,时时刻刻记住你需要赚钱。让利的目的,是在拉动经济的同时,让自己也要赚钱。

比如,就像是江南星第一天开星时,你给商户们和消费者们的活动,满减。

这种就是一种刺激消费的方式,同样你可以用于跟陈氏超市的合作中,但是不能你只往外面拿钱,却不给自己兜里收钱。

上一次你的活动给出的利润,就是门票钱吧?你觉得收支相抵,平账就是没有亏损吗?

这在做生意中,是大忌。你不能想着怎么不亏钱,格局大一点,你要想着怎么赚更多的钱。

我知道陈氏入驻江南星,肯定也会给你分成或者别的什么方式。

这一笔钱是写在已经签订的合同里的,而现在,你需要的就是另一份合同。

做满减活动的钱你来出,这种刺激的消费的方式,是你在付出资金,受益人却是超市。

如果没有别的合同的情况下,对方在这种刺激消费中,不可能有任何概率上的损失,在生意场上来说,这种机会几乎不可能存在,除非大家都遇见了像是你这样做慈善的笨蛋。

任何生意都存在风险,大家进入这一行都有这种认知。所以,你需要再跟陈氏商量,你来承担满减的「减」的金额,但不论是销售多少,超市需要将这一次促活动中的利润的百分之五或者别的点数让给你,作为你「出资」的回报。这样,才是大家都有承担亏损和盈利的可能,而不仅仅是一方的单纯付出,另一方的纯粹获利。&rdo;

&ldo;陈老板能同意吗?&rdo;初桐问,&ldo;她即便是不跟我谈这一笔生意,她也是可以盈利,何必还要跟我再谈促销,担上风险?&rdo;

老爷子双手交叉放在肚子上,&ldo;一个成功的商人,不会拒绝能看见的更大的利润,何况,这风险对于陈氏超市而言,并不算大。风险也有概率,在她认为能用小的风险置换出更高的利润时,为什么不同意?

至于你怎么才能谈下来,就要看你们之间商量的满减和抽成比例,这些,我想余姚之送来江南星上的那一群职业金融团队的老师,可以教你。&rdo;

初桐眼睛亮了一下。

&ldo;刺激消费的方式有很多,折扣,现在的带货等等,都是算是寻常方式,同时还有营销……&rdo;

初桐差不多在老爷子园子里,从早坐到了晚上。中途老爷子休息时间,初桐就又跑去了金融团队的老师处询问满减的活动问题,小本本上记录得满满的,那瞬间甚至有些膨胀,觉得自己现在立马就去跟陈嘉怡谈这一笔生意,都能十拿九稳。

等到一天时间结束,初桐感觉自己脑子里装满满的都是各种知识点,她已经很久没有体会到过这种感觉,有些累却很充实。

等到第二天,跟着建团老师坐上去小渔村的飞船时,初桐总感觉自己好像忘记了一件什么大事。

等看到光脑上收到的新消息时,初桐一个激灵清醒过来,这才忙不迭联系顾涟,告诉对方霍宁导演今明两天要带着新剧组来江南星影视城的事。

幸好顾涟已经成长起来,就算是看见初桐给自己突发信息,也处理得游刃有余。

收到顾涟回信后的初桐拍着自己的脑门,她差点直接将这事儿抛到了九霄云外,一门心思就记着这么搞钱。

第90章

剧组来江南星的事,这就意味着随后也会出现粉丝探班。

当初初桐在安排建团的小伙伴去建设影视城时,同时在影视城外面也修建了不少客栈,为的就是一部分提供给剧组的人使用,同时另一部分,是提供给过来探班追星的粉丝。

异界旅店经营指南  被白月光套路之后  一本破镜重圆电竞文  病美人皇帝深陷修罗场  [原神]不敬仙师  青空  白莲生存指南[穿书]  [文野同人]cos横滨歌姬的日常  豪门大佬的白月光其实是我  好一朵美丽的黑莲花  [快穿]主角对你极度痴迷  我是只正经狐[穿书]  [综历史同人]王者游戏  被穿书女主抢走一切后  夜色逃离  因为是哑巴所以用实力说话  穿成北极熊后我成了团宠  苏先生硬盘里的女主角  在古代养丧尸皇  我靠炼器发家致富  

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