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第116章（第1页）

给等值的本票，比起给银子来，一则是省下不少银子，又能落个大方的名声。须知货物的本钱只有售价的七成左右二则白送的本票哪个肯白白扔了，不去占这便宜？自当会早早的去将货物领回来，以免孙记真的倒了，或者突然变卦。这么多人进进出出，便会给不明真象的人一种错觉：孙记商号又活了。

当然仅凭这小点子，并不能完全将孙记救起来。且看他们还能使出什么手段来。

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068章扩大坊子

中秋节过后，苏瑾忙碌起来，每日算往外铺货的帐目和坊子里进出、库存的帐目，甚是充实。但是随着张荀兴奋地将各家卖货数量报上来，苏瑾终于意识到一个严重的问题：鞋子出货量太大，生产能力跟不上了。

现在铺货的铺子共有三十家，一家每日至少卖两双，这便是六十双，合上自家铺子里的几十双，一日要卖一百双的鞋子。自家周边做工的大娘们，最多的时候四十多人，做鞋的速度是无论如何也跟不上卖鞋的速度。

还好，因夏日里自家铺子生意不算太好，库里有留存的商品，再加每日有新做的鞋子交上来，强强还能周转一阵子。但也周转不了多久了。

苏瑾第一次犯了愁。她可没有本事制造出个什么机器，再将塑料也制造出来，批量生产塑料底的鞋子。纯手工的活计又马虎不得，坊子里一天收来五十双鞋子已是极限。

这个发展壁垒，她在初想到鞋子营生的时候，是想过的，但日子久了，一时又忘到脑后。现在到了不得不正视的时候了。

解释这个问题必须得扩大招工。但扩大招工就意味着摊子愈铺愈大，管理难度也愈来愈大。现在已出现了有些妇人明明领走四对鞋子，只交把三对过来，因坊子刚开时，还有些忙乱，张荀记帐并不甚清楚，叫她糊弄过去了。现在这部分苏瑾已经叫张旬用心记，并教他一个法子，每次每人只能领三对鞋子回家做，下次做完送来鞋子，结上次的帐目。

这样虽然帐目清楚了，也招至最早给苏家做鞋人的不满：原先可是即时结清地，现下等于扣下一次的工钱。

苏瑾意识这个问题的时候，突然一笑，怪不得归宁府里几家鞋行都不和她挣这个给普通百姓做鞋的营生。先期是挣钱的，但人家又瞧不上那几两的银子。又扩大不了规模，规模不大，便挣不了大钱。规模大了，管理成本必然上升。

虽然遇到了困难，但她并未想到放弃。走出仓房，在院中转半晌，终于琢磨出一个可行的法子来。这个法子便是将主意打到城郊的村子里头去。

每个村子里总有一两个说话有份量或者关系网比较强大的妇人，可以雇她们做小工头，每月给她们发工钱，叫她们负责将半成品发到妇人们手中，再负责收回来。仍旧每十天去收一趟。村庄人口流动不大，也不怕人跑了。比起自家盲目的在城中扩大坊子找人手更合算，更节省人力。

想到这里，她突地霍然开朗，冲着天空微微一笑，果然是世上无难事，只怕有心人。苏士贞这会不在，苏瑾便决定先去探探是否可行，再回来和他商量。

用这个法子，她最先想到的自然是许家娘子，用她的关系，先找两三个村子做试　　点。

想清楚了如何做，苏谨将仓房锁上，到铺子里将钥匙把梁小青，和她说了一声，便往坊子里去。

她这些日子极少出门，坊子里来的也少，一心埋头梳理自家的帐目。刚走到坊子门口便听见里面似有争执声，再侧耳细听，是有一个嗓门特别大的妇人在叫嚷，“我这鞋子做得怎么了，哪点不好，你与我说清楚，老娘做鞋三十几年，要你个小毛头孩子来说教？不过就是个破伙计，你倒还拿起鸡毛当今箭呢……”

苏谨拧了眉毛，推门进去。院中空地上围着七八个人，透过人墙隐隐可以看见张荀瘦高地个子，立在正中间儿。

轻轻咳了一声，淡淡问道，“你们在做什么？”

“小，小姐……”张荀见她来了，忽的自眼中流出两滴泪来，甚是委屈地将鞋子递到苏谨面前儿，“这位大娘做地鞋子，鞋底子纳的稀得很，鞋邦上的针脚也稀，我只说了两句，苏谨本是气着，看他这样突地笑了，“半大小伙子了，哭什么哭！也不怕人家笑话！”

余下做长工的妇人都过来和稀泥，苏谨扫了一圈儿不见张师傅，便问，“张师傅哪里去了？”

张荀叫苏谨说得不好意思背着身，抹了眼泪道，“说是去瞧瞧冬鞋用甚么样的鞋面好。早上就出了门！”

苏谨点头，“去收旁的鞋子罢。这里有我！”说着转身看向那位大娘，看了半晌，并不说话。

一时有个妇人搬来椅子，放在墙荫之下，苏谨谢过她，过去坐下，才将手中的鞋拿到眼前细看。

做鞋子最费工夫的是鞋底子，纳的稀疏自然出活快，但却不结实。她手中这鞋底子，中间的行距与自家第一批做的相比足足宽了一倍。

拿着鞋子向那位妇人扬了扬道，“大娘，你自家做鞋可也是这样的么？这样稀的针脚，线被磨断的话，鞋底子可是会散开的，你做了三十几年的鞋子，会不知么？”那妇人约有四十五六岁的样子，自苏谨来了后，气势便弱了下去，这会微缩着肩膀上前，赔笑道，“苏小姐，自家做鞋子一向是有功夫细做没功夫粗做。没功夫的时候，这样的也穿得。

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