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第305章（第1页）

张云青又问道：“当是这个标是公司老板都很重视的项目，怎么没有中标呢？”

赵满福答道：“花总把开标情况发给我看了。三个标段，每个标段我们公司的报价都是最高的报价单位。”

张云青问道：“我们是报价最高的单位，究竟比别人的高了多少呢？”

赵满福答道：“我看了投标部门的数据分析，我们比最低价中标的单位，大致高了25左右。”

张云青答道：“高这么多的话，中标单位差不多要算是贴着成本去中的标，稍有不慎就会亏本的。”

赵满福答道：“是啊，所以找你聊聊，看看这其中存在什么样的可能性。让对方敢如此报价。”

张云青答应道：“我只能从专业层面来思考这个问题。

按照评标规则是低价中标。

那么中标的单位的价格原则上是要报成最低价，所以中标单位这次是为了中标而中标，可以说根本就没有考虑利润。”

赵满福问道：“大家中标都是为了赚钱，他把价格报这么低还在哪里去赚钱呢？”

张云青答道：“这里面有个关键点，就是他的招标施工图，根本就是北方的苗木配置，景观风格也是北方的，也南方不一致。

这样的施工图，是不可能在南海片区的那个项目位置去实施的。”

赵满福问道：“你的意思是无论怎么样，他的施工图纸都是要改变的？”

张云青答道：“对的，景观、构筑物、苗木这些中标后，都可以通过优化设计来进行调整。把原来的设计修改后，就会形成新的清单，走重新认价的路子就能够解决这个项目中标后必须要赚钱的问题。”

赵满福又问道：“中标单位把总价报的很低是不是也意味着把利润的绝对值降了很多？”

张云青答道：“那倒是不一定哦。

这个项目的招标文件里根本主没有提这个项目的控制价是多少，更没有提这个项目的概算限价是多少。

有比较多的关键信息既没有公布，我们公司也没有掌握。

所以公司的报价，还是按常规报价来报，这样直接就飞标了。”

赵满福点点道：“看来，这个项目，我们的关系可能并不好，这些你提到的关键信息我们都没有了解清楚。”

张云青答道：“我也觉得有点这个因素在里面，否则的话大家都可以报低价，就不至于我们公司把报价报成最高价了。”

赵满福继续讲道：“所以说嘛，现在工程业界，要找点活回来做，实在是太难了。尤其是优质项目，更是争得头破血流的。”

张云青答道：“这个能够理解，所以我们公司搞营销工作搞得好的人，都是相当牛的人。”

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