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第1040章（第1页）

杰克·韦尔奇滔滔不绝的向陈耕介绍着ac位于kenosha工厂最新的技改成果，满脸都是兴奋之色。

陈耕也同样开心，这次的技改完成之后，ac自有产能将从之前的70万辆各类汽车每年一跃提升至100万辆每年，再加上租用的福特汽车和通用汽车的生产线，ac的产能不足的问题总算是基本解决了。

至于以后的产能问题，那就不再是问题，慢慢的再增加就是了。

“很好，”满意的点点头，陈耕向杰克·韦尔奇问道：“资金方面有没有压力？”

“没有，”杰克·韦尔奇咧着嘴，笑的很开心：“算上这笔技改贷款，咱们的资产负债率只有18，远远低于65的业界平均水平，事实上现在的情况是各家银行求着咱们贷款。”

陈耕也是跟着哈哈大笑，ac汽车不是美国销量情况最好的汽车制造商，但绝对是美国最炙手可热的汽车制造商，之所以销量还追不上通用和福特，不是销售的问题，是产能的问题，基于先进强劲的发展势头，金融界和银行界根本就不担心ac的偿还能力，他们甚至巴不得ac多从自己这边多贷点款呢，只是可惜，ac首选的合作银行是陈耕的联合信用银行，只有在联合信用银行的贷款额度不足的情况下才会考虑其他银行，这让银行家们黯然神伤：费尔南德斯·陈这家伙忒不是东西了，丫根本就是把钱从左口袋放进有口袋了嘛！

聊完了kenosha工厂技术改造的事情，杰克·韦尔奇话题一转，对陈耕说道：“boss，关于您提议的送经销商飞机的设想，我有些建议。”

“哦？你说。”

“我了解了一下您说的那款飞机以及您入股的那家飞机制造厂的产能情况，这家飞机制造厂的产能并不是很高，但这其实还不是主要问题……这种操作模式的资金利用率会不会太低了点？”

陈耕明白杰克·韦尔奇的意思，杰克·韦尔奇真正的意思是，这种模式是不是占用了陈耕太多的资金？

对于任何一家企业来说，贷款和资金储备都是两手抓、两手都要硬，你手里没有自有储备资金，想要去银行贷款，那是千难万难，不但审核周期长。银行给出的贷款条件更是苛刻的令人发指，可反过来，如果你全靠自有资金去发展，很多时候又会耽误机会，如何在这其中取得一个良好的平衡，是很考验一个企业家智慧和手腕的事情。

而在杰克·韦尔奇看来，自家老板的这种“用自己的钱买下飞机来送给业绩出色的经销商”的操作模式，并不能说有多么出色。

他挑了挑眉毛，示意杰克·韦尔奇接着说。

“我的想法是排名前五的经销商免费送，第五至第十的经销商可以以两折的价格采购，之后以此类推，一直到五折，”顿了顿，杰克·韦尔奇接着说道：“另外，这笔奖励不折现，那些拿到了两折采购资格的经销商，不可以向公司申请您补助的那八折，只能选择要飞机或者放弃奖励。”

“也就是25架？”陈耕在脑中飞快的计算了一下，说道。

“是的。”杰克·韦尔奇点点头。

陈耕的脑中飞快的计算起来，杰克·韦尔奇的这个提议当然不是只是为了单纯的补贴自己的损失，几乎是在杰克·韦尔奇提出这条建议的同时，陈耕立刻就领会了杰克·韦尔奇真正意图：利用资金的时间差！

飞机这个东西不同于其他商品，它极其的特殊，除了二手飞机之外几乎的飞机都是订单式生产，先市场售价支付一定比例的定金，然后厂家才会制定计划进行排产，哪怕是罗宾逊r22这种极其简单的双座超轻型直升机也不例外。

从订单下达到飞机真正交付，短则半年、长至两三年都有可能。

如果采用杰克·韦尔奇的这个建议，这25架运-11t（运-12）的真正付款比例就是“0+02+03+04+05”，综合算下来，平均每家经销商需要提前向自己支付的金额相当于就飞机总价格的28。

看似不多，但是在这有个非常巧妙的、可以利用的空间：这个价格，是以运-12的出厂价格算？还是以成本价计算？亦或者是以美国同类型飞机的市场售价作为参考顶尖？

参考对象不同，这28在飞机实际成本当中所占的比例也不相同，如果再考虑到还有来自华夏官方的出口退税，如果是运-12的实际生产成本价来计算，再减掉出口退税，这名义上的28甚至有可能达到运-12实际成本价的70以上。

再算上这笔资金可以被自己拿来无偿使用一年乃至更多的时间……

由此产生的利润，甚至可以让自己不亏本！

当然，杰克·韦尔奇未必能行到这么多，但相信杰克·韦尔奇很清楚，在经过这么一番操作模式之后，自己这边的实际占用资金，可能还不到总支出的一半，资金的压力大大的减轻了。

至于经销商会不会掏这笔钱，这个问题也不大，刚刚杰克·韦尔奇不是说了么，如果不掏这笔钱，公司补贴的那部分买飞机的钱也不会以现金的形式返还给你，换句话说，对于ac的经销商们来说就是“如果你要这个飞机，就是你自己掏一小部分钱，公司补贴你大部分，如果你不要这个飞机，公司的补贴也不会给你”。

经销商也不是傻子，他们可以很轻松的算清楚一笔账：自己前期掏一笔钱、把飞机拿到手之后，不管是自用还是交给飞机租赁公司为自己赚钱，亦或者是干脆将飞机卖掉，都比直接放弃要划算的多。

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