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第379章（第1页）

旁人很难想象张恪与徐学平一家人之间的信任关系，张知非问道：“海裕这次向爱达投三千万，分去多少股份？”

“怎么了，想探我的底？”张恪笑着说，“只算了三成。”

“爱达值这么多钱？”张知非诧异的问，“那剩下的都是你的？”

“也不全是，苏津东、丁槐他们也有占股，周游这次也占了一些，我手里占不多60％……”不想在材料上做手脚，安置房项目没有什么吸引力，房价都给市里限定死了，张恪考虑敏感的关系，才让海裕投一千万进去，谢晚晴没有一点犹豫就答应下来。九十年代中期，投资的机会很多，就算留在锦湖，不仅能改善锦湖的资产结构，其收益也要比投什么安置房项目强，这次谢晚晴又没有答应占香港公司的股份，张恪便想在爱达多让些股份给海裕，晚晴没有同意，好说歹说，最终只能接受30％的股份。

……

华东六省一市，九月份刚做完浙江省的市场，爱达的影碟机月销量就突破一万台（丁槐率领的研发小组也拿出第三款影碟机的样机），当然，其他四省经济发展相对滞缓一下，市场容量较少，年底前月销量突破一万两千台，绝不是什么奢想。

张恪准备让杨云负责华东其他地区的市场推广工作，让在外奔波了两个多月的周游暂时回海州休息一段时间，也让他准备下一阶段到华南地区开拓市场。

张恪在去香港之前，与苏津东、周游专程去上海会见飞利浦元器件部中国区总裁张亚平。

此前就在七月初爱达电子的第一次产品发布会上，张恪见过这个日后将掌握着国内影碟机产业命脉的重要人物，飞利浦在国内的机芯生产基地，曾一度控制着国内80％的机芯供应量，在机芯供应紧俏的时候，张亚平就决定着国内影碟机制造商的命运，明年春节后，第一代解码板技术基本被淘汰出局，基于第二代解码板技术的飞利浦就成为影碟机核心元器件机芯最主要供应商。

春节后，影碟机销量的持续猛增，导致飞利浦在国内的机芯生产不足，机芯断货，那段特殊的时期，可以说张亚平决定扶持哪家企业，企业就能趁着那三四个月的时间发一笔横财。

在七月初爱达电子的第一次产品发布会上，张恪向张亚平提出，爱达在年前将向飞利浦采购十万套机芯、年后每个月采购十万套机芯的要求，当时影碟机市场的老大，三星的月销量还不到两万台，而爱达从七月起才有产品上市，岂不是说要一下子追上三星？

张亚平只当张恪开玩笑，没有认真理会。

七月初，国内的市场给三星、先锋推出的影碟机占据绝大部分的份额，万燕陷入资金紧张、技术人才流失的窘境，今天的销量甚至比不及去年。但是这三家企业，三星与万燕采用第一代解码板，日本先锋公司采用第二解码板，但是他们自己能生产机芯。

在九五年七月之前，飞利浦还没有月销量突破万台的大客户，客户多为花都、深圳、广州一带的小影碟机生产厂家，飞利浦在国内的机芯生基地产能甚至发挥不到五分之一。

时间刚过去三个月，影碟机市场容量每月逐增，而且市场销量的增涨受到产能不足的严重限制。

惟一的例外，三星由于采用第一代解码板技术，暴露出质量上的问题，甚至比不上现在花都出的出寨机，在如此大好形势之下，市场份额却持续萎靡，日本先锋公司开始取代三星的位置，在这时候，张亚平忘不了就在离上海不远的一座城市里，崛起了一颗新星：只用了三个月的时间，月销量就突破一万台，第三个月就成为华东地区的销量冠军，从而成为飞利浦机芯的最大客户。

张恪估计，国内九月份的影碟机总销量可能刚刚突破十万台。

截止此时，vcd影碟机在国内还是一个不大受重视的产业，但对于张亚平来说，他九四年回到国内筹建机芯生产基地，就是看准影碟机的市场机遇而来，对影碟机产业的关注与研究程度，是其他人无法想象的。

不管张亚平多重视影碟机产业的迅猛发展，张恪相信他也预料不到影碟机整机组装产能会在九六年春节前期突然暴涨导致机芯断货，张恪也相信他也预料不到基于第一代解码板技术的三星影碟机会这么快退出市场，使得三星向外供应的机芯也很快给市场淘汰。

张恪相信张亚平预料不到三四个月后，飞利浦的机芯会这么紧俏，紧俏到甚至制约国内影碟机产业的发展。

张恪不奢望占飞利浦多大的便宜，但是希望张亚平认真的考虑他七月初向他提出的建议，要求张亚平明年优先向爱达供应足量的机芯部件。

目前飞利浦的机芯生产基地甚至才发挥三分之一的产能，为了使双方的合作看起来更愉快一些，爱达向飞利浦的订货量，两个月后将提高到每月两万套，第三个月，订货量再提高一万套，方便让张亚平放心的将飞利浦的机芯产能释放出来。

第240章先机

张恪想更多的时间留在香港陪许思，他在上海就住了一夜。

他到上海的第二天上午参观位于浦东牡丹园附近、全称为飞利浦元件及模组上海有限公司的飞利浦机芯生产基地，参观日程是飞利浦元器件部中国区总裁张亚平安排的，昨天参观了飞利浦在上海另一家工厂。

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