5200小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第319章（第1页）

盛鑫推出爱立信398时，市场推广方案由张恪制定好，盛鑫市场部只是纯粹的执行者，爱立信398获得巨大的市场成功，让叶小桐、邵心文等人彻底认同张恪在市场运营上拥有天才般的耀眼才华。

果然，张恪对市场的精准判断并非来之直觉，叶小桐就怕张恪是那种天生对市场敏锐但缺乏理性认识的人，那样的话，她跟着张恪还能学到什么？

“国外建立的数据模型，似乎都大适用于国内的市场分析，你究竟是怎么分析的？”

国内九十年代的商品市场被称为大销售时代，许多基于国内商品市场的特征而建立起来的分析手段，都是在大销售时代末期建立起来的，眼前做市场的人思路要混乱一些。

张恪笑了笑，说道：“只考虑单个的广告因素，将各地的销售数据画方格阵，就可以精略的看出区域中心城市进行广告投入向周边地区的幅射作用。我们虽然还没有对惠山进行广告投放，但是惠山的销量明显高于省内其他同类城市，因为惠山与省城之间信息交流更密切的缘故，省城各类信息相对容易传播到惠山去。广告形式对效果的制约，我们目前在省城投放的广告形式包括中央电视台、东海电视台、东海晚报、今日晨报、发布会、灯箱广告以及一些户外宣传活动，这种种广告的形式都要认真的考察；还有一点很重要，因为惠山的经销商知道我们下一步市场推广就是在惠山，所以他们也在积极的准备，只要他们能将爱达影碟机摆上主要商场的家电柜台，最终成绩也不是那些不重视终端渠道建设的经销商能比的。”

虽然叶小桐自认为是市场营销的精英分子，却不得不承认张恪超出他们太多，挤了挤眉头，苦恼的说：“要考虑这么多的因素，我宁可相信直觉。”

市场运作气魄之大，很难让人相信他对市场运作有着精准的把握，而事实就是他对一切都了然于心，这样的天才之水准，叶小桐只能望其项背而叹。

张恪微微一笑，他为什么坚持要让周游过来帮他？因为他不会一直都很有时间对市场渠道进行精细化运作，必须要有个真正能在这方面帮他的人。周游要比刘明辉可靠多了，所以张恪让周游直接留在身边协助自己，而让刘明辉去华东地区以外筹建经销商网络。刘明辉看上去是独挡一面，但是能做出的成绩会十分有限，最后还要张恪或周游对这些市场进行一次或数次的深度挖掘才能真正的将市场做起来。

张恪仰着身子，将椅背压得差点贴到地上，他仰着头问远远坐在会议桌前的许维、江黛儿、令小燕三个女孩子：“你们去不去惠山？我们明天就去惠山”

张恪每天到盛鑫公司，例行都是先跟叶小桐、周游艺室讨论一会儿，再跟团队其他人做交流，令小燕作为叶小桐的助手，直接加入这个团队。

江黛儿要配合市场宣传活动，她与许维也临时加入这个团队。

张恪在省城滞留了一周时间，对于他来说，殚精竭虑的考虑该如何控制市场推广的强度与节奏，但是江黛儿、许维、令小燕却相对轻松一些。

……

惠山的广告投放强度相比省城要弱许多，在张恪他们抵达惠山之前，就由惠山经销商召集卖场与媒体召开产品上市预热发布会，邀请15家媒体采访、刊发新闻稿，在张恪、叶小桐、周游抵达惠山之前，刊发了两轮共35篇的新闻稿，几乎覆盖惠山市所有平面媒体，并在这些平面媒体上刊发14版的软文广告共次60篇次。

加上中央电视台的五秒钟广告，广告覆盖程度也算不差，但是要将以品牌告知为目标的电视媒体、平面媒体广告与销售终端连接起来，则需要更直接的广告形式一直打动普通市民的心。

7月13日，张恪与叶小桐、周游等人抵达惠山，参加晚上正式举行的产品发布会。

经过短时间的合作之后，张恪也正式选择飞鸿广告公司作为爱达的广告代理商。

在省城的发布会筹备是以盛鑫的团队为主体，但是其他城市的推广活动，将以飞鸿公司的团队为主，张恪、叶小桐、周游率领的团队只负责统筹决策方面的工作，由飞鸿公司联合当地的经销商具体执行市场推广方案，毕竟大量广告制作与发布工作量极大，专业上的要求也相当高。

车子直接开惠山市中心醋坊桥，在妙玄观前广场停下来，回想起年初与许思夜里经过这里，张恪嘴角挂着浅浅的微笑，看着江黛儿、许维她们从后面的商务车里涌出来，她们一出来就抬头看观前广场前最高、最醒目的广告牌，还是刘德华手持爱立信398手机的英俊形象。

令小燕走过来敲了敲车窗，指着那块路牌广告问张恪：“还以为黛儿的巨幅彩照会替换下刘天王呢？”

“太单调就体现不出水平来，”张恪笑了笑，按下车窗探头问后面的江黛儿：“回惠山有没有压力？”

江黛儿捂着胸口说：“还好，在车上还担心这个……”明眸瞥着那块路牌广告，之前担忧张恪过于华丽的风格，就怕他会在观前广场的这块路牌广告上换上她的大幅形象照。她给爱达做形象代言人的事情还没有跟家说起过，中央电视台的五秒钟广告，即使让妈妈看到，说不定还以为是相貌相似的女孩子，要是在家门口搞出太大的动静，让家里发觉，还不晓得会有怎么的反应？当然，当她看到这块惠山市最有价值的户外广告并没有换上自己的形象照，也免不了有些微的失感。

神之血裔  你好，子希  丞相的养成手册  我以为我怀的是男主的崽[穿书]  煞星（反腐系列之二）  她曾想带坏男神  夜深人静  阴阳先生之百鬼缠身  诡念  撒娇  重生之钢铁大亨/官场之风流人生  别人都造谣老婆是我死对头  冬夜回信  小鲨鱼靠撒娇走上人生巅峰  明天也要喜欢你  许你再亲一会儿  未婚妻你是魔鬼吗  这个福晋有点萌  请和我假戏真做[末世]  和前女友强行装A后我O了