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第511章（第1页）

这就像是一群孩子，他们拼命游戏，就是为了得到大人手中的糖果。现在，他们将游戏做完了，力气出了，肚子饿了，该吃糖果了，就看这糖果被大人分给谁了。

王子轩缓缓睁开眼睛，好像一个从入定状态苏醒的老僧，他伸了一下懒腰问：&ldo;大家都讲完了？有没有人觉得自己说的不尽兴，再补充点儿什么的？&rdo;

大家都摇起头来，表示自己已经无话可说了。

王子轩笑了，他环视了一下大家说：&ldo;不错，大家刚才发言的热情很高嘛。我仔细听了一下，基本上每个人都没闲着，都说了自己心中所想的。很好，虽然有点乱糟糟的，但你们的基本观点我还是听到了。那么，大家说了这么多，究竟谁的方案好，那百分之一的股份该给谁呢？&rdo;

讲到这里，王子轩顿了顿，这让大家想到了一些大奖赛上的主持人或开奖嘉宾，他们在开奖或宣布名次之前，都往往会故意停顿，制造一点儿紧张气氛的。

他们觉得，他们的王总这也是要开奖的节奏啊。纷纷神情紧张地瞪大了眼睛，竖起了耳朵，一脸严肃地望着王子轩，用自己期盼的眼神告诉他：王总，快选我，快选我，我的方案是最棒的。

王子轩看到了他们眼睛里的热切，他没有再笑下去，而是很严肃地说：&ldo;看看，看看，这就是利益所引发的力量。我的各位经理们，你们感觉到它的强大了吗？如果感觉到了，那么我们是不是可以这样设想一下，假如咱们的员工都被这种力量所牵引，那他们的干劲儿是不是会很足呢？所以说，我觉得，我们应该像其他很多成功的企业一样，给予咱们的员工一部分公司的股份。你们说这样做好不好呢？&rdo;

哎，王总，说好的奖品呢？你怎么把他们给了员工了呢？大家脸上露出失望的表情。他们没有去思考王子轩向他们提出的问题，现在的他们，只关心自己的问题。

&ldo;当然，你们也是公司的员工嘛。这些股份，绝不是说平均分配的，而是有层级的。普通员工和经理级员工之间肯定是有差别的。这下你们该高兴了吧？&rdo;

给员工股份，让他们每年能于工资之外，得到公司的分红。这在企业治理中已经不是什么新鲜招数。经理们都知道。所以当王子轩提出这个想法的时候，他们并没有感到吃惊，更不会太往心里去。

但，再烂俗的招数，只要能让自己得利，人们对它的热情马上就会高涨。

一听说自己可以得到比公司普通员工更多的股份，这些经理们眼睛立刻一亮，纷纷表示对王子轩的这一想法持支持态度。

&ldo;大家都同意，很好。这事儿呢，是我和高总以及咱们公司的所有股东共同决定的。今天只是在会上宣布一下。具体的分配方案，待会儿会发到大家手里。接下来，咱们还是把话题转回到高总提到的问题上，怎么做活那两家超市？&rdo;

王子轩解释了一下关于用股份激励员工的事情，接着话锋一转，又把重点转回到了新兼并的两家公司怎么治理这个问题上。

&ldo;关于这个问题，我以为，大家说的都很有道理，怎么吸引顾客，怎么提高商品商品质量，怎么提升员工素质，这些都对。这些都可以逐步实现。比如，我们可以请一些曾经在全国性的连锁超市里工作过的经理人，给大家上上课，给员工做做培训；可以多举办一些订货会，采购会商会；也可以多推出一些特价商品，特色商品。等等等等。但这些，都不是关键，关键的问题，我以为是我们怎么才能做到以人为本，以顾客为本？不知大家想过没有？&rdo;

王子轩连续讲了一大段话，又给大家提出了一个问题。

他一发问，大家面面相觑，不知道该如何回答了。

这时候，潘小妮接过话头说道：&ldo;我对经营方面不是太懂，可也有些心得。王总这话，我试着体会了一下，你是不是想说，我们超市的工作要进行改革，要逐渐从卖商品，变成卖服务？&rdo;

&ldo;呵呵，潘总谦虚了。你说你不太懂经营，花卉公司和西餐厅可是被你搞得有声有色的。就我的这个问题，你的理解就很到位嘛。我的思路大体就是这个意思。你看网购为什么能够迅速兴起？是不是它正切合了老百姓现在生活节奏加快，什么都追求方便快捷的需求？你看，人家来咱们超市，还要出门，打扮，打车。到了超市里面，还要费力挑选，排队付账。浪费了不少精力和费用，最后还不一定能买到便宜的商品。你说人家怎么会不放弃这种购物方式呢？&rdo;

王子轩分析道。

大家听着，似乎有些明白了。

潘小妮也听明白了，但还不知道王子轩会采取什么样的措施来实现他的想法，于是，潘小妮就问：&ldo;那照你的意思，咱们是不是也要弄个网站，让大家直接在网上购买咱们的商品？&rdo;

&ldo;我正是这个意思。咱们可以搞个咱们自己的网站和app，让风城老百姓足不出户就可以选购咱们超市里的商品。然后咱们再送货上门儿，服务到家。请大家考虑一下，我们这种模式好不好？会不会比网购更有竞争力？老百姓会不会接受？&rdo;

☆、第五百六十一章意见不一致

王子轩的问题，让大家陷入了思考。

紧接着，便有人发表了自己的看法。有人开头儿，接下来就有更多的人发言。而且，过了没多久，大家的发言又一次演变为争论。会上的气氛再次热烈了起来。

王子轩和潘小妮也参与到众人的争论当中。所有人中，唯独高俊伟没有说话。起初，大家都没有意识到这一点，到后来，人们逐渐注意到了。

因为这些人原本就都是高俊伟的老员工，他们已经习惯了遇事听高俊伟的决断，这次也不例外。当他们争论到一定的程度之后，就需要有个人来给他们做个评判了，这时候，他们就想到了高俊伟。

也只有到了这时候，他们才发现，原来自己的高总一直都没有说话。于是，他们也安静了下来，倾听他的生意。

高俊伟发现大家慢慢地不说话了，而且将目光集中到他身上，他就明白了大家的意思，他们这是想要听听自己的看法了。

于是，他瞅了瞅大家，又对王子轩点了点头，犹豫了一下说道：&ldo;大家都看着我，看来大家是想听听我的看法了。那我就简单地说一下吧，对与不对，纯属我个人意见，只给大家提供个参考。&rdo;

他这样说话，大家全都懂他是什么意思了。因为，一般来讲，一个人要说什么之前，先把客气话讲出来，那就表明他很可能会不同意别人的观点。

高总不同意王总的看法，这可就有意思了。大家一下子来了兴趣，都竖起了耳朵，想知道他会说出什么话来。

&ldo;对王总这个想法，我的观点是，这有点不切实际了。他刚才强调了服务，以及快捷。但我想说的是，其实很多人在网上购物是因为，便宜。网上的东西为什么便宜？相信大家也都清楚，就是因为买卖成本低啊。卖家根本不需要交房租，雇佣工人，缴纳各种税费，应付各种检查，维护各种关系。哪像我们成本这么高？我们的成本高，你让我们怎么以较低的价格卖给人家？&rdo;

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