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259 总经理的威严（第2页）

一听见有单子，陈晋顿时就觉得腿也不软了，腰也不酸了，踩着油门都特别给劲，没一会就杀到了怡人家园店。

停好车，他在门口见到了冯才俊，忙问：“其他客户呢？”

“都让巴士车送回去了，这几组客户一会让他们自己打车回去就行。”冯才俊应道。

陈晋点点头，跟着他一起进到了会议室，只见有六七个人坐在里面，正激烈的讨论着什么。

一问之下，才知道原来客户只有4个人，另外两三个是原本就住在博雅园的业主。

不过他们跟客户很熟悉，是认识多年的老朋友了，所以就陪着过来一起签协议了。

而且听冯才俊悄悄跟他说，这几组客户能下单，还是几个业主帮了大忙了！

陈晋喜笑颜开的拿出早就准备好的协议，让他们一一签字画押，付定金。

两人一直忙碌到了11点多，才把所有的手续都办完。送客户离开之后，冯才俊兴奋的对陈晋道：“陈哥，你实在是太厉害了。本来我已经联系了几组客户，他们都没太大兴趣。结果一看见报纸，啧啧啧，全都抢着要来看房呢！”

“这算什么，你记得后续要帮他们跑好才行，明白吗？”陈晋叮嘱道。

冯才俊点点头，只要有钱赚，他就绝对配合。谁会和钱过不去呢？

陈晋点点头，暗道现在看来，自己的眼光和计划完全没错。

首先，3组成交的客户里，两组是退休在家的老年人了，是一次性付款的，都是拆迁户。

剩下的那一组是个中年人，同样也是拆迁户。只不过冯才俊私下里跟他说，这是个烂赌鬼，已经输了两三百万了。是实在没什么钱了才买单身公寓的，而且还要贷款。

由此可见，陈晋对这批房源的客户群判断还是极其准确的。

另一方面，冯才俊的工效率也在他的意料之内。

陈晋之所以找上他，也正是看中了他良山镇本地人的身份。像这种镇子里，原住的农民基本上家家户户都相互熟识，亲戚套着亲戚，知根知底的。

所以冯才俊找客户的目标就变得很明确，知道谁家有钱，谁家没钱，谁家快拆迁了急需住房等等。再加上陈晋给他的名单加以对比，事半功倍！

而且，陈晋从总部争取来的报纸广告更是起到了决定性的用。

按照冯才俊的描述，今天有几组客户一开始是不愿意来的。结果看见了报纸广告，以这个年龄段人的习性，对报纸有种诡异的盲目信任，这才肯来。其中甚至有一组就是成交的客户之一。

所谓万事开头难，只要这几组客户成交了，他们的邻里之间肯定都会知道，自然而然的会起到带头用，以点带面。

接下来的状况，就可想而知了！利用这类客户之间的攀比心理，再加上冯才俊的继续游说，不难想见，陈晋想要在这个月内卖光32套房子，绝非不可能的任务！

搞定一些收尾工后，跟冯才俊又交代了一些细节，陈晋在他艳羡的目光中又重新开上车，同时摸出了手机准备报喜……8）

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