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卿云很清楚谢和平的性格。
他知道典型理工男校长其实性子很直,虽然擅于算计,但却并不喜欢拐弯抹角。
卿云耸了耸肩膀,直接将窗户纸挑破,“校长,我是在着眼未来。”
他继续说道:“还是以会计类专业为例,如果我们和学校合作课程,肯定是以我们炎黄集团的财务软件为基准。
我这是在提前培养用户习惯,也是在潜移默化的在学生阶段树立我们炎黄财务软件的口碑。”
谢和平听到这里,眼睛一亮,他似乎明白了卿云的意图。
卿云微微一笑,继续说着,
“将来他们就算不在炎黄集团工作,但因为他已经习惯了我们的财务软件。
同等条件下,不说对炎黄集团的财务软件有好感,但天生会对其他软件有排斥感,因为他的使用习惯已经被我们给建立了。”
“我们炎黄集团的财务软件在市场上的占有率其实并不高,和几家大厂相比,我们算是后起之秀。”卿云补充道,
“当然,常规情况下,刚毕业的时候,他们是不可能有影响企业选择软件的权力。
但是,校长,你可能不清楚,现在因为税控机的推进,企业会计电算化的浪潮也在全国兴起。
所以,现在是一个非常规情况。
蜀大毕业的学生,至少在大多数的企业里三年内是大概率能走上基层中坚力量的。
在这个席卷全国的浪潮中,通过他们这些实际使用者的口碑和炎黄集团自身的营销,我抢下财务软件的新增份额是高概率的事件。
当然,我所指的毕业生也不仅仅是蜀大,肯定还要包含西财这种财经院校,但我想先把蜀大作为一个样板。
而后通过一批批毕业生,我可以逐渐蚕食掉存量市场。”
谢和平闻言,脸上露出了深思的表情。
他不得不承认,卿云的这个计划非常具有前瞻性。
通过与学校的合作,炎黄集团不仅能够提前培养一批熟悉自己产品的用户,还能在未来的市场竞争中占据有利位置。
见对面的校领导们明白,卿云继续说道,“推而广之,比如编程课,炎黄集团习惯于C++、Java,我当然希望进来的学生是一进公司就会且精通这两个语言,并且习惯于公司的制式编程习惯。”
减少屎山的根本,就是编程语言、习惯的统一,从根子上避免什么裁员裁到大动脉上的可能性。
“再比如机械专业,绘制工图,现在很少有大学在教学生计算机CAD制图。
在教的学校,也是在使用阿美莉卡的AutoCAD软件,而我希望我们的大学还是支持国产正版的中望CAD。”
云帝都懒得说,最大的盗版源头,就是国内高校。
教就是教的盗版。
高校图省钱,以身作则的使用盗版软件。
带来的结果,就是将自己本国的软件给打压了。
软件和硬件相同,都是需要不断迭代的。
而迭代,是需要大量的用户去反馈,去修正BUG。
没人用,只会越来越垃圾,而越垃圾就越没人用。
盗版,本就是老外的一招毒计,薇软年年吼要打击盗版,实际上它本身就是在纵容盗版。
98时代、XP时代、Win7时代,很多注册码就是薇软自己释放出来的。
对软件来说,市占率才是第一位的。
用户不可能自觉使用正版,这是人性。
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