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第32章 孩之宝（第1页）

台下的掌声再次如雷般响起，角落的摄像机也如实记录着。

许墨继续说道“我们这次想出两个方式合作，一个是想找深度合作的伙伴，一个就是按照各位的需求，提供大家看中的产品。怎样深度合作呢？就是共同创造一个新的品牌，我们出技术来生产产品，交给合作方来运营。双方商量订好一个销售目标，达到目标了我们继续合作，达不到目标，则我方有权更换运营商。”

许墨稍微等了一会，让台下的翻译讲给客商消化了一下。继续说道“我们开创的这个新品牌主要生产的是泳镜跟潜水用具还有玩具类。全部采用国际上最严格的质量标准来生产，我们会出让40%的股份给运营方，具体合作的细节请宴会结束后联系我的父亲。”

“至于第二种合作方式，我们已经制定了一个阶梯式的采购价格。这里有一份阶梯价格表，大家一会可以来领一份。就是你采购的量，对应着哪个阶梯的价，采购越多，单价就越便宜。需要采购的产品跟数量，宴会结束后可以来我们这里登记。价格都是我们给出的最低价了，没有再议价的空间。所以可以节省大家的时间，觉得合适的就下单。”

许墨的话让人觉得强势又高效，强势就是他都已经全部制定好了，你有意见也没用。高效就是这么多人一个个谈可能一个星期都谈不完，他弄了个阶梯价格，你自己决定要不要买。买多少自己填，到时候他统计完签合同就行。一两天就能全部搞定了。

客商们不禁对这个年轻的小伙子刮目相看，感觉许墨就是一个天生的商人，以后成就肯定不会低。现在合作紧密一点，以后也许可以攀上高枝。其中也不乏几个有实力的客商若有所思，想着怎么深度合作的事情。

许墨让服务员重新铺几张桌子现场办公。价格表跟采购表都准备好了，中英双文的表格。客商只需要在采购的品种打勾，后面的采购量填上数字，最后写上采购方的名字电话跟国内办公地址，就能交给许墨。许墨再找律师出具合同，合同再发给客商确认细节，如果双方无异议就合作成功了。

许多客商都喜欢上这种方便高效的方式，领了表格对应着报价表，填上了自己的采购量后，顺带拿着自己的名片交给了许墨。表达了自己很喜欢许墨这个小伙子，希望双方以后能有更多的合作。

许墨一一表示了感谢，并回递了许爸的名片。表示自己还没有名片，不过能联系上许爸就可以联系上他。

许爸那边也围着几个客商，都是准备合作开发品牌的。这种能开发品牌的客商如果自身没点能量是不敢掺和进来的。不然把蛋糕做出来后分分钟被别人吃掉。

许墨为什么不考虑自己开发品牌？就是知道自己几斤几两，在资本面前就算你是大马小马都得低头。敢冒头的话，一巴掌拍下去，让你渣都不剩。君不见国内品牌千千万，但是算得上国际品牌的有几个？还有那些昙花一现的品牌为什么都陨落了？您细品！

许墨看到老爸身边围着几个人，老爸还时不时的看向许墨，眼神中透露着无奈。知道老爸有事情决定不了。于是把这边登记的事情交给白鼻他们处理，自己起身来到老爸身边。

许爸见许墨过来了低声说道“他们几个人说的公司跟品牌我都没听说过，你过来听听看哪个合适。”

许墨点了点头，跟服务员要了间套房，邀请几个外商去到房间里详谈。

招呼大家坐下，经过翻译介绍后，许墨了解到几人分别代表着英国的龙狮戴尔，澳洲的速比涛，美国的霍贝。都是当地有名的大品牌。

许墨跟几位代表说“感谢大家能这么看好我们的公司，愿意跟我们合作。大家既然要合作，那么我们一切都要开诚布公。我们公司的产品大家也都看过了，毫不客气的说，即使在你们的国家，也是属于高品质的商品。今晚的下单情况你们也见到了，我们不缺销售订单，我们缺的是一个让人信服的品牌。这个品牌我希望能通过你们运作起来。大家想怎么合作法，能提供什么条件，我希望大家在一个星期内交给我一份合作计划书。我们最终会在这三份计划书中选择一个最合适的合作伙伴。”

许墨内心也是没底，前世没跟这些大公司合作过，不知道提什么条件合适。提多了倒没什么，提少了自己就吃亏了。还不如让他们三家自己去竞争，到时候选一家条件最好的合作就是了。

几家代表也不奇怪，让他们竞争然后赢取最大的好处。本来就是正常的商业手段，他们都见的多了。他们不远万里来中国采购，也正是因为看中这里的东西便宜。就拿许墨鼓捣出来的这套潜水用具说，给各大采购商的报价是299人民币，而在他们国家同样标准的一套潜水用具卖的是299美金！发现了一个金矿还不死死的盯着？再换一家合作公司？现在中国国内还有其他人懂环保产品？所谓一步慢步步慢，头啖汤被喝了，后面喝的都是没味道刷锅水。

跟许墨约好交合作计划书的时间跟地点后，众人离开了。

许爸心有余悸的说“儿子，我们这次会不会真的玩太大了？我刚才在下面粗略看了一下订单，我就觉得腿有点软。我们哪里有那么多机台生产啊？而且那些订单金额加起来我都不敢算。咱们肚子没那么大，会撑死的。”

许墨安慰道“爸，都走到这一步了，遇到问题解决问题吧。我们先下去吧，我怕白鼻他们掌控不住场面。”

父子俩赶紧回到宴会大厅，客人已经基本都走了。白鼻他们几个在整理订单。大家都感觉在做梦一样，什么时候外国人的钱这么容易赚了？还抢着送，不要还跟你急。

这时候有一个白胡子外商走了过来，应该是专门在等许墨他们的。

走到许爸跟许墨的面前说“两位许先生你们好，我今晚见证了一个青年企业家的崛起。我叫詹姆士，是美国孩子宝的亚洲区采购。不知道你们的企业是否能提供代加工服务呢？我们需要采购一批芭比娃娃，要用最环保最顶级的塑料。”

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