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不过人家刘姐依旧皱着眉,很明显我价格砍的有点多了。
这差距,还是有点大。
那我赶紧给人家做心理按摩吧!
“刘姐,我说实话啊!古董不管你是拿我这里卖,还是拿去其他家,其实都一样。作为古董商,我们肯定会压你的价。这东西如果市场价一千万,古董商一般收的价格就是五百万六百万。因为古董的风险太大,能让人发大财,也能让人倾家荡产。我不知道您的心里价位是多少,我说实话,您是丰总介绍过来的,我也看长期合作,所以,我给您的价格其实是市场评估价的八五折。我留一成半给自己,除去我们的运营成本,最终利润也就半成而已。”
我这话说出来估计鬼都不信。
但还是得说,做生意么,你不说人家就更不信了。
我这话说完,人家刘姐似乎还是有点难以接受。
毕竟,估价四千多万,我给了两千八百万,几乎打半折了。
就算再剔除那十一件假货的八百万,那还差了差不多一千万呢!
我见刘姐不说话,又赶紧补充一句。
“当然了,如果要想把古董卖出真正的市场价,其实可以送去拍卖行的。刘姐,如果您觉得我给的价格低了,我建议要不上拍算了。正好我们梅苏拍卖行现在正征集春拍的拍品,您看把这批古董送过去,我交待人给您佣金优惠,如何?”
这话听上去平平无奇,实则是把杀手锏。
因为,价格再高,她敢送拍么?
我这是在暗示她,意思就是你这批货来路不正,得低调,损失一点价格,换个安全,其实是唯一的选择。
其实记性好的应该看得出来,这招我前面用过,就是对付那王姐时。
现在,我是故伎重演。
这话果然听得刘姐眉头皱的更紧了,但是她问出来的却是。
“拍卖行佣金怎么收的?”
“哦,一般买卖双方各收成交价的15%。您如果送怕,我给您优惠,只收10%。”
“那加起来不就是30%了?”刘姐是一脸的不可思议。
“对,一千万的古董,最后得给三百万给拍卖行。”
“这也太多了吧?”
“那么办法,基本上全世界都是这么个数。所以,其实我刚刚说的古董商收古董得打个五六折呢,因为也是参考了拍卖行来的。大家都要算账,都不傻。当然了,拍卖行有拍卖行的好处,一千万的东西说不定运气好碰到喜欢的,还能拍到一千两百万五百万的。但古董店也有古董店的好,私密性好。就看,您,怎么选了!”
我这话说的,等于是直接在点人家刘姐了。
已经不能在白了,剩下的就等人家自己想了。
我说完话就拿起公道杯给大家倒茶。
人家刘姐没怎么喝,我也把她杯中的凉茶给倒了,重新给倒上热的。
刘姐略微思考了一下,然后展开眉头看着我认真道。
“梅老板这样啊,我也不多啰嗦,我给一口价,咱们行就行,不行就算了。”
这话我一听就有点小紧张,因为刘姐这人我觉得应该是比较直接的,而且最主要知道什么是重点,知道她要的是什么。
所以,她一口价,我估计应该就是她的心里底价了。
“您说。”
“三千三百万,如何?”
这大姐吓我一跳,我以为她会一口涨很多,如果我不同意,人家说不定还真走人了。
但是还好,仅仅涨了五百万。
虽然也不少了,但是我还有一千来万的赚头,该知足了。
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