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第二百二十二章 负重前行（第1页）

Rich在副驾驶座位上鼾声如雷，Tommy在后排座跟一条死鱼一样躺着，高速公路上空荡荡的，开着大灯，在黑暗中自由地飞奔了三个小时，辛佟将轿车稳当地停在了Rich的小区。下了车，背着电脑包，辛佟回到玉兰香苑安置小区已经是晚上十一点了。冬夜的月光如水，照无眠之人。他没有直接上楼，而是一个人走到凉亭下面坐了下来，跟多年前一样，他静静地点燃了一根华子香烟，一边抽，一边凝望着耀眼的北极星。明亮，稳定，北极星总给不眠人以无尽地启迪。芯片设计疯子袁成旭赚了大钱，早就搬走了，他住在这个小区的时候，常常加班，夜晚遇见的时候，他总会拍着自己的肩膀，让自己戒烟。一个从不抽烟的人，怎么能够知道抽烟人的那份简单的快乐呢？一直抱怨没有多买一套房子的张凯峻，收了新房后也搬走了。他原以为自己不会再回到这里了，没有想到在苏州转了一年，又回到了玉兰香苑。莫名其妙，他突然怀念起那一段三人行的峥嵘岁月，一阵夜风吹了过来，他突然感觉自己好孤独。不过这个世界上成功的人都是站在高处的，他们都喜欢享受人生中的孤独。今天白天拜访的汇州工控，是国内电机行业的龙头企业，具有极强的行业示范效应，要是能够顺利打入进去，成功替代了XT半导体XTM32MCU芯片，提成绝对过百万，那时候自己就算是在高手如林的Kilby站稳了脚跟。从白天的会议沟通来看，Rich沉睡不起，Tommy被问得哑口无言，崔经理也没有刁难，Kilby半导体没有死去，在汇州工控，Kilby的K100MCU芯片还是有希望的。十二个技术问题，这明明是FAE的工作，自己全盘揽下来是源于一份沉甸甸的责任感。指望即将离职的Rich?这个一点都不现实。指望FAETommy?他也即将提出离职，跟着Rich一起去XT半导体做Sales了，Tommy也是靠不住的，即便他不走，这个水货也解决不了什么问题。只能自己负重前行了！他扔掉了手里的烟头，站了起来，深深地吸了一口气，口中默默地念道：“辛佟！加油！”回到出租屋，他来不及洗漱，就匆匆忙忙地打开了笔记本电脑，认真研究起那十二个技术问题了。八项跟软件相关的问题，如果FAE无法解决，就只有找研发人员。四项跟硬件相关的问题，其中一项是跟封装有关，明天找全球供应链处理就好了。其他三项硬件问题，辛佟一边查看DataSheet，一边分析了汇州工控提供的电路原理图，发现并不难，Tommy被这些问题拦住了真是不应该，他摇了摇头：“这个Tommy，DataSheet上的东西都不会看，简直就是一只蠢驴！”他很少骂人的，显然是太生气了，这么大的客户，Tommy自己要是无法解决，就要上升给研发，可惜他没有。谢天谢地，这个不学无术的蠢驴将跟着Rich一道投奔Kilby的竞争对手XT半导体做Sales了。未来，不可避免将展开残酷的厮杀。Rich！Tommy！来吧！一起上吧！当他爬上床睡觉的时候，看了看手机上的时间，已经是凌晨四点了。睡梦中，他梦见一只恶狼追赶着自己，他一路狂奔。跨过湍急的河流，越过荆棘密布的高山。当他被一阵急促的闹铃声吵醒的时候，已经是第二天的早餐了，冬天的暖阳透过出租屋的玻璃窗户射了进来。玉兰香苑距离Kilby半导体不远，Office的上班时间是早上九点，他背着电脑包，八点钟出发，一路步行，不到四十分钟就到了公司。一大早，Tommy离职的消息传遍了整个Office。Simon走了过来，把辛佟叫到了一间小会议室：“Chipless，Rich走了，Tommy也要走了，汇州工控这个项目今后就靠你了！”辛佟点了点头，这个重大项目舍我其谁呢？“你刚入职一天，先熟悉一下我们的K100MCU芯片，别急着拿下汇州工控。”Simon对于这个刚加盟的SalesManager并不抱太大希望。按照他的经验，新人要出成绩，通常是三个月以后的事情了。“Simon，开工没有回头箭，汇州工控给了我们这一次导入的机会，如果错过了的话，我估计一年半载之内很难有第二次机会了！”辛佟心中充满了担忧。“兄弟，你说得对，可是眼下没有人可用啊！”Simon深深叹了一口气。“有我！”辛佟拍了一下自己的胸脯。Simon一听，就笑了起来，这个小伙子吹牛吹得也太大了吧，刚来一天，就要解决前任几个月都解决不了的问题，这怎么可能啊？本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！“辛佟，你刚来，很多事情并没有想象中的那么简单，公司的东西，你需要时间慢慢沉淀！”Simon善意地提醒道。Sales吹牛可以，但是工作需要一步一步展开。“Simon，我昨天跟着Rich拜访了客户，客户提出了十二个问题，咱们先把这十二个问题解决了吧！”辛佟觉得跟Simon谈大道理没有用，当务之急是解决客户的困惑。MCU芯片导入进客户的过程，就是解决客户困惑的过程，疑惑解决了，芯片就有希望了。“客户有提出了问题清单？”Simon轻声问道。“Simon，你稍等一会儿，我把笔记本电脑拿过来！”看Simon被自己说通了，辛佟走起路来健步如飞。望着辛佟的背影，Simon心里寻思着，这个小帅哥别看他光会吹牛，做起事情来还是挺靠谱的。不一会儿，辛佟把电脑带了过来。“Simon，您看，这八项是关于软件的，Tommy靠不住，需要找研发的同事支持！”Simon点了点头。“这一个问题是封装问题，跟全球供应链的同事确认一下就好了，更换封装形式对于封装厂来说就是小菜一碟！”做封装出身的辛佟自信满满。Simon点了点头。“这三项硬件应用问题，其实都可以在Datasheet上查找到。”辛佟一边说，一边打开了全英文版的DataSheet。Simon一看，惊呆了，这个小伙子才加入公司一天，竟然把二三百页的全英文技术资料吃透了。他不是一个自考本科生吗？当初要不是看在能喝白酒的份上，第一个淘汰的就是他了。喜欢我已经随芯所欲了（）我已经随芯所欲了。

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