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“这个设计平台我希望由师傅牵头,先把官网搭建起来,前期的时候,只做国内外的前沿设计分享,各种风格,系列,搭配,加上一些知名楼盘的样板间分享,主要目的是吸引行业设计师进驻交流。
线下这边,我打算年后在粤省广市开一家2000平米的直营店,为装饰公司做配套服务。”
“装修公司?小师弟,你把我绕晕了,怎么一下子又转到装修公司去了?”李巍被韦智杰这个弯差点闪了腰。
“大师兄,其实家装的入口一直在装饰公司手里,业主装修的时候一般都会先找装修公司做咨询。
装修公司会第一时间给业主做方案,做设计,把硬装,软装,木工,家具,家居产品分开。
优秀的装修公司会把硬装,木工都吃下,然后他们还会给业主推荐合作的软装,家具或者家居门店,在里面吃佣金或者返利。”
李巍点点头,目前的家装行业的确是这样运作的。
“大师兄,我想问一下,装饰公司为什么不把家居一起吃下来呢?”
李巍一愣,有些不确定道:“那不是要开一个家居的门店才能转化订单?”
韦智杰点点头道:“其实很多有实力的头部装饰公司都开了很多店,比如瓷砖店,比如腻子粉,装饰材料,五金店等,最近几年开始出现家具店和家居门店,只是目前还少。”
看着李巍点点头,韦智杰又问道:“大师兄,您知道这些装饰公司开这些店的核心为了什么吗?”
李巍本来想说为了多卖货,但是他忍不住没说,只是摇了摇头。
韦智杰叹了口气道:“为了卷死同行。而且未来,会越来越卷,但是悲剧的是,没卷死同行,却把家居门店给卷死了。”
李巍有些惊骇道:“不可能吧?家居现在的增长率每年都有60%,怎么可能会被卷死?”
韦智杰沉思了一下道:“师兄,我们设想一下,装修一套房子,硬装部分:水电,瓷砖,刷墙,木工部分:吊顶和打柜子,这些活越来越透明了,家装公司只能赚一点辛苦钱,比如五万的预算,赚五千。
那么后续,你赚五千,我只赚四千,拼到后面,大家都不赚钱了,只能赚一个手工钱,或者赚一个辅料钱。你觉得装修公司的出路在哪里?”
李巍只是微微思索一下,也就能举一反三道:“最后估计连瓷砖,辅料,家具等都赚不到多少钱了。”
韦智杰点点头道:“总结来说,就是成品类的都赚不到钱,只有定制类,个性化的产品可以赚得到钱,而定制家居就是其中一个很好的突破点,因为这个行业需要依赖设计师做方案,做转化,它是有门槛的。
传统的装修公司,他们跟家居门店是死对头,因为家居门店的产品比他们木工师傅在现场打的柜子品质高,样式也更丰富,所以他们只能跟家居门店合作带单赚佣金。
我们设想一下,如果你开的是一家装饰公司,我开一家家居门店,专门给你做配套服务,帮你做方案,帮你转化客户,我只收家居产品的出厂价,设计费,安装费,其他利润全是你的,你愿意合作吗?”
李巍惊讶的张了张嘴,一时间不知道说什么好,光是想想,他就有些浑身冰凉,为那些家居门店。
戴永兴这时候眼睛也是微眯起来道:“设计费!”
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