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郑嘉遇调皮的一笑:“我告诉他,现在联系我们出货的厂家有很多,无论他出什么价位都需要排队,而且我们现在主要进购的订单都来自于芝加哥,让他再等等,我有需要会打电话。”
“不错。”李斯文点头表示认可。
“我们最近不需要扫货了吗?”郑嘉遇好奇的问道。
“需要,但是要换个方式。”李斯文解释道。
“换个方式?”郑嘉遇轻声问:“什么方式?”
“多家少量?也就是每一家企业我们都少进一些货,可是这么做会不会引起人家的猜忌啊?”郑嘉遇问道。
“这就需要你去操作了。”李斯文看着郑嘉遇道。
“我去操作?”郑嘉遇不解的问道:“如何操作?”
“简单来说,我们做个局,从今天开始我不再露面,所有谈合作的事都由你对接,假如a公司打来电话想要卖货,你就告诉他我们已经从其他公司进到了大量的货,他如果询问的话,你就以商业机密为由拒绝透露。如果a公司态度比较诚恳,你就以个人交朋友为由从对方手里少进一些货,并且告诉对方有需要的时候马上会大量进货,是一万单还是两万单亦或是五万单根据对方的体量定夺。
这样一来,我们不仅给这些企业吃了定心丸,还可以制造出扫货的舆论,而实际我们除了从摩托罗拉那里拿下一百五十万单,其他公司也只进了一点点。”李斯文说到这露出自信的笑容:“知道这叫什么策略吗?”
“什么策略?”郑嘉遇十分好奇。
“鱼食策略。”李斯文略显得意的道。
“鱼食策略?”郑嘉遇有些哭笑不得:“你是不是忘记我是学经商管理的了?我怎么从来没听说过?”
“书本上能学到那还叫策略吗?”李斯文呵呵一笑:“站在鱼塘前,向里面撒一把食,会有无数条鱼蜂拥而至,它们根本不会怀疑最后能不能吃跑,只会为了期待下一次投食在原地打转。”
“哎呦,听起来好像是那么回事。”郑嘉遇笑了起来。
“什么叫是那么回事,只要把这件事操作好,市场必然沸腾。”李斯文肯定的道。
郑嘉遇也认可李斯文的说法,不过思考片刻还是道:“但是我觉得这种情况不会持续太长时间,等到我们真的没食了,这群鱼早晚会散去。”
“只要能撑到六月一号互联网博览会开完就可以了。”李斯文笑着道。
“看来你又要有大动作了。”郑嘉遇挑了下眉,刚想问,却见李斯文做了个噤声的手势:“都说出来,就没意思了。”
“嘁,我还不想听呢。”郑嘉遇白了一眼,扭动着曼妙的身姿生气地离开了,这时候陈秋雨走了过来,微笑道:“老板,又惹嘉遇姐生气了?”
“我哪敢惹她呀。”李斯文打了个哈哈,陈秋雨则把手里的电话递给了他:“常海哥的电话。”
“好,你先去忙吧!”李斯文接过电话道:“兄弟,有事吗?”
“文哥,漂亮国的那批货已经提出来了,因为海关那面要审查,所以拖了好几天,我发现海关似乎总针对咱。这次如果不是许副市出面,估计得一周才能提出来。”常海抱怨道。
“海关属于单独一个系统,而且早几年就和咱们关系不好,咱们顺风顺水的时候他们不敢嘚瑟,但如今大唐的情况也算是人尽皆知了。”李斯文沉声说道。
“妈的,现在连小鱼小虾也敢踩咱们一脚了。”常海骂骂咧咧。
“好了,货只要提到了就行,尽快安排工人生产,龙光那面拖着几十万台的订单没有交货呢。”李斯文道。
&np3不提价的话,会亏本的。”常海回道。
“知道了,不过我们总部的账面上已经快要亏空了,这一年多虽然靠vcd芯片赚得盆满钵满,但基本都被你拿去投资了,最重要的是随着我们企业越来越大,员工的薪资以及研发的投入都是不小的开销。”常海嘀咕两句突然意识到了什么:“这点小事我就不和你说了,但有一件事得告诉你,自从你决定把vcd芯片调整到15美刀后,大量的vcd公司找我们订购,一些老客户也回归了,但小道消息说,飞利浦和三星那面也要降价。”
“他们降,我们也跟着降,反正芯片的钱已经赚够了,哪怕我们一分不赚,也不能让他们在市场上吃到甜头,我就是要让他们知道动我蛋糕的下场。”李斯文狠声道。
“文哥,不得不说,你这做法真够绝的,他们投资了大量的人力财力,最后却赚不到钱,估计想哭的心都有了。”常海说着不禁感叹一句:“科技这玩意,还真得走在前面。”
这话说得一点没毛病,发达国家正是用这种方法不断围剿华夏的,而且是屡试不爽。
“好了,别感叹了,记得帮我给孔总工带个好,让他们抓紧把dvd芯片搞出来。”李斯文说道。
“好嘞,交给我……”
常海和李斯文最后聊了几句家常便匆匆地挂断了电话,随后李斯文便开始独自分析起接下来的步骤。
——
1995年的5月份,绝对是漂亮国经济圈最为混乱的一个月,从月初开始,液晶面板的话题便高居不下,再加上李斯文的一通操作,将市场搅和的混乱不堪。
刚开始仅仅是报纸对液晶面板的事进行疯狂转载报道,到了中旬,甚至连电视台都开始追踪这个方面的问题,就连n也为此开了一个专题进行播报。
如果说,接连的媒体轰炸老美还能忍得住,那么到了五月下旬,老美算是彻底破防了,而这也全部源自于一条爆炸性的新闻。
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