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有了田家婶子的加入，吴桂芳和陈婶儿不用单独剪布头，只用拼接缝纫即可，省了将近四分之一的时间，快的话每个人一天能做五到六只包出来。……“叮铃铃——”午间，黎安市一中准时响起了下课铃声，成群结队的学生嘻嘻哈哈地从校门中走出来，空旷的大街小巷顿时人声鼎沸。大半的学生们照常从青藤巷路过，顺路瞧瞧今儿个也没有什么新来的小摊或是商品。不期然，就被徐海州的摊位吸引住了，今天摊位前多立了一根长长的三脚架，架上挂了款式不一的三种布包，布包上不含一针一线的绣花，全是几何形的拼接，亮丽的色彩一下攫住众人目光。布袋原本是米色，拼接样式主要以暖色调为主，红黄加一点饱和度高的互补色深湖蓝做拼接装饰，也不是只有美观性，还有实用性，每一块拼接的碎布里头都能放点小东西，比如钢镚、发夹、发绳，对女生来说还是很实用的，且在整个黎安都找不出一件类似包包。再看布带，一般布袋只有一两根袋子吧，徐海州的布袋有四只！众人好奇地上去翻看，徐海州还给人演示，才晓得，原来这四根布带大有用处。两根长的，可以当手拎包、单肩包、斜挎包，后边的两根稍微短些，可以做背包，虽然背起来好像没有书包美观实用，但新鲜啊！这样的款式多奇特，甭管实用不实用，主要大家从没见过，新鲜劲儿一上头，难免想消费消费。“这包真新鲜。”两位女同志手挽手而来，不是学生，看穿着打扮应该是已经参加工作了的女同志，穿大头皮鞋，条件应该不错，二十出头的模样。上来就拿起小包反复打量，眼底闪过一丝极有兴致的光芒。“怎么卖？”扎麻花辫的女同志问道。徐海州弯唇一笑：“这个是中包，六元。”女同志吓得挑了挑眉，跟同伴对视一眼：“哬，还不便宜呢。”“纯手工，成本高。”徐海州如沐春风地笑了。能卖出去说明价格在人们能接受的范围，比起普通包当然是贵的，可他媳妇儿设计的包包那能普通吗，单看款式，整个黎安你再找一个出来看看？“小包定价六块，中包八块，大包十一，您要是觉得能接受就买，不能接受我这里也有便宜的包。”为了衬托自家包包的美，徐海州特意赶早上工厂新进了三只土布染的缪蓝色布包，土得掉渣渣。俗话说没有对比就没有伤害，第一口就吃上了山珍海味，第二口还能吃得下农村大白菜？两位女同志眼底的嫌弃溢出：“这个不好看。”徐海州淡然一笑，将土布包放了下来。他很仔细地给顾客们讲解乔露告诉他的布包细节，从里到外无一巨细，声音温温柔柔，很拉好感，两位女同志逐渐招架不住，动摇了心思。贵是小贵了点，但真的好看啊，拿在手里就莫名有种高级感，且这款式真前所未见。女孩子买包包图什么？从前家庭条件不好，图实用，能用就行。现在时代开放了，条件稍微好点了，精神世界马上就得跟上。现在啊，就图一好看！两人不死心地又拿起小包看，跟中包唯一的区别就是大小和拼接碎布的面积。小包只有两块拼接，中包有四块，带子也是两种颜色拼接而成，色彩都是大胆的互补色，走在人群里一眼会注意到的那种，太抢眼了。越看越爱，咋这么叫人喜欢呢。“呀，梅子，你看，这红色是缝上去的呢，我还以为是画的，好特别。”“还真是……”徐海州虽然不似李红军吆喝时那样热情似火，口才其实也挺好，给人一种十分可靠、信任的感觉，听起来就像那种不会坑人的实诚小老板。事实证明，消费者也需要信任，无论干什么，只要有了信任，成功率就会大大增涨。两位女同志已经开始动摇：“能便宜点不？便宜点我们一人买一只，一共两只。”徐海州笑着摇头：“小本生意不讲价，都是我媳妇儿一针一线缝出来的，我可舍不得贱卖。”两位女同志表示惊讶：“你媳妇儿？纯手工呢？”徐海州：“是的。”说罢从摊位上挑了两只金色玻璃发夹：“您要是真喜欢，要不这样，送两位一人一只发夹，就当给个人情，下次有需要您还来照顾我生意。”来不来是另一回事，重要的是让人感觉自己占了便宜，这是徐海州一惯擅长的技巧。“行啊，老板你还挺实诚。”这玻璃发夹最近可流行了，想着家里还有个侄女，肯定会喜欢。

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