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第34章 家家有本难念的经（第1页）

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马淑娟家的地，就在乡政府到杨柳庄的大路边上，年前的时候，地头上就竖起了一块黑色的大牌子。《长水县档案用品厂》！原来的杨柳庄首富，柳有善家。“什么？老婆子你看清楚了，那牌子上真是那么写的？杨小宝也要干咱们这一行？”“废话么！俺又不是不识字，还能拿这事儿开玩笑哩？有同行没同利，杨小宝那小子也太不讲究了，分明是想抢咱们的饭碗啊！他爹，你说这事儿可咋办？”柳贵冷笑不已：“咋办？凉拌呗！杨小宝是有点闲钱烧得慌，真以为这买卖是谁都能干的？手里头没个几十万垫底，敢搞厂房买设备？到时候我就放下话去，周边两个村子，但凡是给咱们家做手工的，谁也不许接他杨小宝的活。我要让他第一步都迈不出去。”所谓的档案用品，种类是很繁多的。文件袋、档案盒、记账用的凭证夹子等等这几类，有一个共同的特点，就是必须纯手工加工才行。这些东西对加工工艺没有特别高的要求，是个人都能做。为了节省成本，这些年来柳贵都是备好了用料之后再分发下去，让周边几个村子里的大姑娘小媳妇儿的，利用农闲时间来加工。村里的人除了种地之外，还能额外赚点外快，自然是上赶着从柳贵家要活干。所以柳贵以为，只要他吩咐下去，让从他们家接活儿的人家都不接手杨小宝家的活儿，控制了工人，就能把杨小宝的生意扼杀在摇篮里。但是当天中午，村委会门口就竖起了一块大牌子，是杨小宝公布的招聘启事。长水县档案用品厂招聘：女工：20-50人，要求女性，肯吃苦耐劳。18到45岁之间，主要做手工加工，全天在车间=工作。月工资400至1000元。男工：10人，要求男性，18到45岁之间，肯吃苦耐劳。主要工作内容打包、装卸等体力工作，全天在厂。月工资500-1200。招聘的告示一贴出来，顿时吸引了一大群村民围观。“呦！工资开的倒是不少，可是要求全天在厂里上班，家里的地咋弄嘞？”“缺心眼儿啊你，一个月开好几百，一年下来就是好几千，不比你种地挣得多？而且还靠谱，旱涝保收。”“说的是！要我说，咱们村闲人那么多，谁不想多挣几个钱哩！可是人家就用这么多人，我得赶紧去报个名，免得到时候没位置了。”“那还不赶紧的，我也提媳妇儿报个名。”“俺闺女初中刚毕业，今年也满18了，给她也报个名，让闺女自己挣点嫁妆钱。”临时客串招聘总管的柳贵忙的不可开交，被着急报名的乡亲们吵的脑袋都快炸了，大吼一声：“都他娘的别吵，一个个来，我看谁吵的声音最大，就没他们家的份!”躲在暗中观察的柳有善两口子看到这一幕，顿时黑着脸，有点不开心啦！“他爹，杨小宝这小子不讲究啊！搞出来个长水县档案用品厂的噱头，那咱们算啥嘞？这不是占咱们便宜嘛！还有你那法子根本不管用啊，人家直接招工人，啥活儿都在厂子里干啊。”柳有善不耐烦道：“慌个卵子！他给厂子起啥名谁管的了，只要他乐意，就算叫中国档案用品厂都行。嘿嘿，这东西它本来就那么点利润。杨小宝那傻小子排场搞这么大，给工人开这么高的工资，挣个毛的钱。到时候撑不下去早晚得倒闭。”柳有善之所以这么有底气，其实也是有几分道理的。他们家干这一行都小三十年了，可谓根基深厚，懂行的很。不管是什么企业，生产出来的产品都是拿出来卖的，这是最关键的一步。柳有善踏踏实实的在这一行当上经营了三十多年，才养下了手头的这些客户。杨小宝一开始就又是建厂房，又是大量招工人。就算到时候他把东西做出来了，卖给谁去？找不到销路，就相当于生产出来的都是废品，积压的产品那都是钱。这日久天长的，有多少钱也不够往里垫啊！……杨小宝的事情自然不用柳有善操心，招待过捧场的乡亲和领导之后，杨小宝把杨春两口子，还有新聘的财务主管马淑娟召集到自己家里，开展了一个内部会议。王雪梅最先提出了自己的担心：“小宝，关于咱们生产出来东西以后的销路问题，这个必须得提前考虑。”杨小宝早有准备，笑道：“这个问题我早就考虑过了，我打听过了，柳有善他们家做出来的东西，大部分都是卖给了国家企业或者是单位里。比如银行里装存单用的凭证盒子，还有企业里记账用的会计凭证文件夹。柳有善在这一行做了小三十年，他的人脉自然不是我们能比的。”王雪梅忧心忡忡道：“是啊，人脉和销路，都是慢慢积累的。要想从国家单位里挣点钱，就得跟人家单位领导拉关系，请客吃饭都要钱，这些都不是一朝一夕能做的下来的。柳有善干了那么多年，底蕴比咱们深厚的多，我怕他会在这里给咱们使绊子。”马淑娟坐在一旁默不吭声，但是听了王雪梅的话以后，内心里还是佩服不已的。王雪梅所考虑的问题都很关键，很有眼光，难怪杨小宝会和她们家合伙做生意。现在换了自己管财务，以后有什么不懂的地方还要向她多多请教才是。杨小宝没心没肺的笑着：“咱们跟人家抢生意，柳有善给咱们使绊子那是理所当然的事情。不过，我从一开始就没打算从他手里抢销路。既浪费精力和钱，成功的几率还不高。况且，咱们折腾出来这么大一摊子，指着柳有善手里的那点销路，根本就养不住。”此话一出，三人都眼巴巴的望着杨小宝，看他到底有何打算。“去单位里一家一家的拉关系找销路，这根本就不靠谱，太小家子气了。我的想法是，让客户来找咱们。我准备拿出来一百万，在省电视台打广告，吹出来一个名牌来。我要让所有需要档案用品的潜在客户，每次有购买需要的时候，脑子里首先想起来的就是咱们的产品。”自己搞出来一个品牌！让客户找上门来！花一百万在电视台打广告……杨小宝突然讲出来的计划，把王雪梅两口子还有马淑娟三人一下子砸晕了。这家伙到底怎么想到的？有一百万不买设备，不留着给工人开工资，拿去电视台打广告？还是省电视台，几秒钟的一个广告，百八十万就没了……好吧，关键是他杨小宝根本就没那么多钱。建厂房预计得三十万，后期买设备，购买原料等等，预计要花五十万，这就八十万投进去了。这可不是家里过日子，手里紧张点宽松点都能过。他们搞得可是企业，工商税务都得钱，工人工资也要钱，这些都是消耗。没有点流动的资金是万万不行的！谁能保证新建的一个厂子，一开始运行就能见到利润？如果真要按照杨小宝说的，一下子拿出一百万来做广告，那就是小两百万的缺口……既然入了伙，身为财务主管，就必须提出自己的意见，所以马淑娟开口道：“咳…小宝，按照你说的，咱们得准备两百万的资金，钱从哪里来？”王雪梅也苦笑道：“我也建议你再考虑考虑，风险太大了。万一广告打出去了，效果不好，咱们又欠下那么多的债务。这结果…太可怕了。”杨小宝心里一声叹息，问杨春：“大春哥，你的意见呢？”杨春嘿嘿一笑：“我没意见，你们商量就行。不过我信得过俺兄弟，他出的主意还没出过错，俺只要跟着就能赚钱。”马淑娟和王雪梅都无语了……“好，还是自家兄弟理解我。拿钱打广告这件事就这么定了，如果不冒这个险，咱们厂子早晚撑不下去被慢慢的耗死。至于钱的问题，不管是借还是找银行贷款，我来搞！”搞了半天，所谓的开会也就是走个过场，结果还是杨小宝霸道的使用一票否决权，强行执行自己的意志。马淑娟和王雪梅相对苦笑，王雪梅叹气道：“马姐你今天算是见识到了小宝的霸道了吧，从一开始合伙做生意，他一直都是这样的，习惯就好……不过就像大春说的，他还没有下过臭棋，希望这回大春的想法也没错吧！”钱啊钱！这世道就是这样，家家有本难念的经，穷人不理解有钱人的苦处。就比如说杨小宝表面看着光鲜，整天开着桑塔纳溜来溜去，吃香的喝辣的的。但除了自家人之外，谁又知道他有多缺钱？（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

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