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张招娣将剩下的气球和玩具拿到附近的商业街便宜大甩卖,实在卖不掉的,就全部送给张语,总是借人家的自行车,送礼不肯收,送些卖不掉的玩具和气球刚好合适。
张语责怪她太客气,“只是举手之劳而已,你们不用,自行车也摆在那儿生锈。”
这当然是谦辞,张招娣不可能当真,笑道,“再举手之劳也不是应该的。这些都是我卖剩的,你别嫌弃。”
张语怎么会嫌弃,这些连包装都没拆,还是崭新的,她有些过意不去,“这么多我家孩子也玩不了,不如你拿回去给小沫玩吧?”
张招娣忙阻止她往回拿,“不用了。小沫最近痴迷象棋,天天拉着她爸下象棋,不爱玩这个。”
张语这才没有坚持,她好奇问张招娣,“你不打算再卖气球了?”
张招娣摇头,“不打算再卖了。那些人的抄袭速度太快,我竞争不过。”
张语低头看着气球,有些不好意思,张了好几次嘴,又想到什么,闭上了。
张招娣自然察觉到了她的迟疑,她自来是个爽快人,不喜欢绕弯子,大大咧咧道,“你有什么话就直说。咱俩关系这么好,你别拿我当外人。”
张语涨红着脸,不好意思地搓了搓手,她往里看了看,小声问张招娣,“你能不能教我拧气球。我……我就是想贴补一下家用。”
邓家只有邓厂长一人赚钱,哪怕他工资很高,但是既要养女儿,又要养瘫痪在床的老娘,日子也只能算是凑合。最近他听丈夫说厂里效益不太好,让她省着点花。她就开始麻爪了。他们家这些年也没攒下多少钱。万一厂子倒闭,一家人一准得喝西北风。
她左思右想,觉得开源更靠谱。
张语平时要照顾老人,不能出去工作,见张招娣周六周日去卖气球,她也起了心思,那时候没开口是怕张招娣不同意,现在对方不打算再卖气球,她此时开口,正合适来,“我就在咱们附近的商业街卖。一天卖几个贴补一下家用就成。”
张招娣已经不打算卖气球了,自然也不怕对方抢自己生意,一口答应,“行啊,没问题。”
张语见她答应,激动地握住对方的手,“谢谢!”
张招娣失笑,“这有什么好笑的。你说得对,能贴补家用也不错。”
她带张语去批发市场买了需要的气球,手把手教她怎么拧气球。
张语心细,很擅长做手工活,没学几天,她就把全部花样都学会了。
她比张招娣还强的一点是她会融会贯通,自己搭配颜色和款式。而张招娣想象力不够,当然也跟她的见识有关,她就只会女儿教的花样。
张招娣见张语拧出一个新花样,连连赞叹她手巧,“你以后只靠新花样也能赚不少钱。”
张语将新花样送给张招娣,让她拿回家送给小沫。
张招娣这次没有拒绝,将气球拿回家送给女儿。
苏以沫得知是张语拧的,眼里闪过惊奇。
小孩子都是贪新鲜的。今天喜欢这个,明天喜欢那个。张语能这么多花样,肯定会提升买家的复购率,这就是创新的魅力。
晚上躺在床上,张招娣和丈夫商量下一步要做的生意,“我想到火车站卖东西。”
从他们家到罗湖区建设路的火车站有直达公交车,八站路就到了。也就半个小时的路程。
苏爱国得知她的打算,整个人都快傻了,想也不想就反对,“不行!你怎么能跑火车站卖东西呢。那地方很乱的。”
因为鹏城是最早改革开放的城市之一,许多外地人员过来务工,这些人也就是所谓的盲1流。这些人怀揣着梦想来到鹏城,但是在有些人眼里他们却是待宰的羔羊。火车站常年盘踞几伙人。
专偷钱财的小偷小摸,他们手法出神入化,动作飞快,一个擦身的功夫,钱财就有可能被偷走。
以介绍工作为名的拐子。女的弄去港城卖1淫,男的送去煤矿挖煤。
还有人当街就敢抢1劫,这里鱼龙混杂,什么牛鬼蛇神都有,就连警察都不敢深管。
“我知道,但是那地方人流量大啊。”张招娣越想越觉得自己这主意不错,“火车站旁边的小卖部东西卖得特别贵。这就是我的商机啊。我拿着牌子叫卖,卖完就溜。肯定能赚钱。”
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