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559 侃价(第2页)

鲍威斯露出一副不满的表情,说道:“松下,你知道为什么你们的产品竞争不过中国的同行吗?你们在报价方面,太自信了。你可知道,中国的浑北电焊器材厂,也推出了他们的焊接机器人产品,他们的报价每套才15万美元。”

“这家企业嘛,我自然是知道的。”松下永三用尽量平和的口气回答道,“他们的产品价格的确非常低廉,但他们的焊接机器人的性能和质量,和我们西乎公司比起来,似乎是要差好几个档次的。”

在松下永三的心里,对于鲍威斯所提到的浑北电焊器材厂,可谓是恨得牙痒痒的。这家电焊器材厂原本是浑北市的一家骨干企业,90年代初因为技术落后而陷入了困境。当时,西乎公司曾经打算用低价收购它,将其改造为西乎公司在中国的一家组装厂。谁料想,汉华重工捷足先登,在国家计委的帮助下,并购了这家工厂,使其成为汉华的一家下属企业。

在过去几年中,汉华投入大量资金,对浑北电焊器材厂进行技术改造,使其产品结构发生了天翻地覆般的变化。原来生产了好几十年的老电焊设备完全停产了,代之以各种达到国际上80年代末至90年代初技术水平的新产品。去年,这家企业更是生产出了自己的第一款焊接机器人产品,虽然品质比西乎公司的同类产品差出一大截,但其却以极其低廉的价格,抢走了西乎公司的若干订单。如今,连鲍威斯居然都被它的低价位打动了,这如何不让松下永三感到气愤。

“的确,他们的焊接机器人的无故障工作时间,只相当于西乎公司的一半,但如果要计算性价比的话……”鲍威斯拖着长腔对松下永三说。

“霍尔公司是一家大型跨国企业,你们选择设备,还是应当把品质放在首位吧?”松下永三劝说道。

鲍威斯道:“那是当然,不过,价格也是一个值得考虑的问题哦。对了,浑北电焊器材厂向我们承诺说,他们将会很快推出新一代焊接机器人产品,性能可以达到西乎公司同类产品的80%,而价格嘛……仅相当于西乎公司的一半。”

那你就去买中国人的产品好了!松下永三恨不得直接一句话把鲍威斯噎死。他心里明白,鲍威斯是不会选择中国人的产品的,浑北电焊器材厂生产焊接机器人刚刚不到一年时间,质量还非常不稳定,除了一些贪图便宜的第三世界国家企业之外,欧美发达国家的企业是不太可能选择这种不成熟产品的。

“松下,我们是老朋友了,我们当然还是相信西乎公司的质量了。”鲍威斯似乎看出了松下永三的想法,他话锋一转,给自己找了一个台阶,“我这次来,主要也是想看看西乎公司的产品,只不过,你们的价格的确是偏高了一些。你要知道,这么高的价格,是会把客户推到中国人那边去的。”

“好吧,鲍威斯先生,你觉得我们的产品价格在什么水平上的时候,你是可以接受的?”松下永三问道。

鲍威斯道:“我想,38万美元吧,这个价格虽然仍然比中国人的价格高出一倍多,但毕竟是一个可以让人接受的价格。松下,你看怎么样?”

“38万……”松下永三连死的心都有了,38万一台焊接机器人,简直就是白送了,刨掉材料费、人工费,几乎就剩不下什么毛利。

“42万吧,这是我们能够承受的最低价格了。”松下永三几乎是用哀求的口吻说道。

“39万,再高的话,我想我就宁可使用中国人的产品了,我发现他们的产品其实也是有一些可取之处的。”

“41万……不能再低了。”

“40万!我不能再升了,对了,中国人说了,如果现在购买了他们的第一代产品,未来可以只付一个成本价就升级为第二代产品的,这很划算。”

“40万5千……”

“好吧,我接受这个价格,这样吧,我去喊我的秘书过来,他会办理具体的签约事宜的。”

“好吧,我在这里恭候你们。”松下永三瘫倒在凳子上,像一只濒死的蛤蟆一样翻着白眼。

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