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第136章 挡我赚钱我就断你财路（第1页）

各位董事都低下头沉默不言，像极了课堂上害怕跟老师对视的学生。

宋连雨“啧”了一声，拍了拍桌子。

“你们真是我带过的最差的一届董事！”

“噗——”

程京没忍住笑出了声。

然后立马憋住，挺胸抬头，清了清嗓子，附和道:“各位董事，公司业绩可是跟大家的分红息息相关，这个时候就不要扭扭捏捏了吧？”

有人讷讷出声:“可，那是关氏啊——”

“跟他们杠上，我们还有活路吗？”

宋连雨懒懒地换了只手撑着下巴，淡淡道:“行啊，杠不过，那就躲呗！”

“把他们悦心餐厅附近的山海餐厅门店都关了呗。”

“要是他们把门店开到我们其他系列连锁餐厅门口，那我们还关。关门谁不会啊？还能省房租省人力物力，多省钱啊是不是？”

“他们要是再进军食品加工行业，那我们就把手里的厂子也关了，正好让大家早点回家养老，安享晚年~”

“怎么样？各位董事很期待吧~”

声音慵懒轻柔，却带着无尽的嘲讽。

在坐的董事们被嘲地老脸一热，动了动嘴唇，却没敢说话。

宋连雨瞅了瞅这一圈人的怂蛋模样，差点气笑了。

“啪！”

手里的文件往桌子上一拍。

“想不想关门大吉？想就直说！不想就想办法解决问题！”

“关门肯定是不能关的！”

“就是，他们要是步步紧逼，我们也不能一直后退啊！”

“不能关，关了连养老钱都没了！”

看她恼了，下面的董事纷纷出声，阻止宋连雨这种危险的想法。

“不想的话，现在就开始讨论解决方法！”

宋连雨正襟危坐，此刻终于拿出了企业领导人的气势，声音冷然清亮:

“我问你们，如果抛开对手是关氏集团不谈，仅仅是有竞争对手来打价格战，你们会怎么应对？”

“价格战”问题是商战里最常见最没有意义的手段，但也是最恶心的。

一旦竞争对手发起“价格战”，你就必须迎战，否则就要一直面临客户流失的问题。他降价，你也降，如此恶性循环下去，“价格战”的尽头就是同归于尽。

要想规避“价格战”，那只有避免“同质化”。

此时，有一位董事出来说话了。

“我们受他价格战的影响，归根结底还是因为我们双方产品同质化太严重。一样的服务，一样的菜品，同等水平的就餐环境，他们把价格压低，那自然更加吸引消费者。我们现在要做出差异化产品，把我们的定位跟他们的完全区分开，这样才能更加精准的圈定用户，完全避免竞争。”

他说着，还看了一眼宋连雨。发现她没有表现出异议，这才放心地接着说。

“做出差异化，可以通过以下手段:一，调整菜品种类和做法，与他们现在的菜品完全区分开。二，固定服务模式，增加品牌辨识度，给来过的顾客留下深刻印象中，以此来稳定客源。三，扩大宣传，提高品牌效应。最后，不仅不能降价，我还还要适当地提价，但是提价的部分可以用在更加珍贵的食材和更加优质的服务，总之，要让顾客觉得花钱不亏。”

宋连雨连连点头，“这不是说地很对嘛！”

“你刚才说的方法，只要实施好了就可以规避‘价格战’带来的影响，他们是他们，我们是我们，双方用户定位不同，就没有竞争了。那么现在，我有第二个问题——”

“如果我想在保证我们顾客不流失的情况下，把悦心餐厅的生意全部抢过来呢？各位有什么办法？”

“还是那个前提，不要把它当成关氏旗下的餐厅，就把它当作一般的竞争对手就好了。谁有想法，尽管说。”

宋连雨慵懒地往老板椅上一靠，一只手搭在桌子边，懒洋洋地转着笔。

美眸掀起，轻飘飘地环视了一周会议桌上的各位。

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