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这年头还没有后世的鸡蛋托,可是苏锦绣见过啊,那种纸质的她是暂时想不出什么法子,可冰箱里那种中间有小圆孔的鸡蛋收纳盒她是见过的,塑料的做不出来,可以做成木制的嘛,于是就有了她和赵秀秀这会儿从车上卸下来的鸡蛋架子。
这种蛋托架子既确保了鸡蛋之间不会相互磕碰,又能够好几层摞在一起节省空间,稳定性也好,哪怕是路上有颠簸,也不会因为摇晃而使得鸡蛋掉下来。
桃园村的人瞧着也新奇,起先还不知道这玩意是用来做什么的,后来见他们把鸡蛋一个一个的往上摆,又整齐又方便还好看,便询问起这东西是如何制作的,想着给自家也备上一副,可后来得知是专门请木匠打磨定做,就打消了这个念头,毕竟乡下谁家都不宽裕,没必要为了这面子上的好看瞎浪费钱。
这年头还没有养殖场,鸡蛋在很多人眼里已经算是荤菜了,价格并不便宜,若是在云州城或是京城那样的大地方,一枚少说也能卖个两三文钱,可在平川县这样的小地方,因着县城周围的村子里养鸡的人不少,加上人们都不富裕,物价偏低,一个鸡蛋也就卖一文钱而已,甚至价格更低。
桃园村里养鸡的人多,卖的就格外艰难些,寻常人瞧见他们这么多鸡蛋,总是要压上些价钱,还有那心狠的,竟也能说出一文钱要买两枚鸡蛋的话来。
苏锦绣
倒是没有故意压价,这就让村里人格外高兴,呼朋引伴的告诉左邻右舍这个好消息。
“姑娘,你们要这么多鸡蛋作甚?”
一位大婶看苏锦绣他们已经收了有百余枚鸡蛋,竟还没有要停下的意思,细问之下,才知道他们要六七百个,桃园村一年到头也见不到这样大笔的订单,妇人难免好奇。
苏锦绣笑,“我们打算在自己村里做个取货点,若是乡亲们有什么需要的东西可是又不方便去城里,就可以提前告诉取货点的人,然后先付上一成的定钱,第二天会有专人把东西送到村里的取货点,他们只需要付了剩余的钱,就能从取货点把东西拿回家了,比自己去城里会方便一些。”
这婶子年轻时摔过腿,后来虽然长好了,但走路走得快了有些明显,再加上天一冷膝盖就钻心的疼,到了冬天根本出不了门,若不是请左右四邻帮忙,冬天吃饭都成问题,她对苏锦绣说的这些很感兴趣,但也有自己的担忧,“这东西肯定比自己去城里头买贵吧?”
苏锦绣摇头,“不,兴许比您去城里买还能便宜许多呢,就拿这买米来打比方,敢问婶子,平日您去城里买一升米得花多少钱?”
北方米价贵,一斗米约莫亲三四百文,若逢南方遇上旱涝或者蝗灾,一斗米能卖千钱,那婶子虽然腿脚不便,却也是个要强的人,家里家外一把手,提起采买这事儿,她
却叹了口气,“我上个月刚买的米,说是南方来的新稻,一升要四十三文呢,每天早上熬稀饭哪舍不得往里放,我孙子还说家里的稀米汤能照见人影呢,真是不当家不知柴米贵。”
“那您家里肯定是舍不得吃那香喷喷的大米饭了?”
“姑娘你这不是在说笑吗,谁家敢这么浪费粮食啊,米是多金贵的东西,我们乡下人哪吃得起米饭。”说话间,大婶数完了篮子里的鸡蛋,“一共是十九个,您给我十九文钱就成。”
苏锦绣让赵秀秀数了二十文钱递给她,又道:“您去米铺里只买一升米,自然是贵,可若一百个人都买一升米呢?那合算下来就是十斗,也就是一石米了,若是按您的价钱,得四千三百文,您说我买这么多,让掌柜把三百文的零头抹了,他乐不乐意?”
婶子大约是觉着自己一辈子也不可能一次性买一石米,没说话。
“若是我将这一石米买回来,再按一升四十一文钱的价格卖给您,而且还直接给您送到村里,您是乐意自己去城里的米铺买,还是只需要先付四文钱的在我这儿买呢?”
婶子这回听明白了,“那我肯定是买更便宜的。而且,你从中也能得一些利润,是不是?”
“您是个聪明人。不过很多人可能没有您这样的见识,一时间还不清楚这件事对双方来说都有益处,所以才到咱们村来收鸡蛋,借着给他们发鸡蛋的
机会,讲一讲这其中的好处。”
苏锦绣的这套做法其实也是从现代社会借鉴来的,她以前经常在上班路上能看到药店门口排长队,后来才知道是药店免费发鸡蛋,引得这些闲来无事的老大爷老太太们一大清早就跑去排队。
在她看来,这完全就是一种营销手段,可在这位婶子眼中,苏锦绣就成了一个善心的姑娘家,“谁说这天底下没有掉馅饼的事儿,从你这儿领鸡蛋的人可不就吃到了馅饼,往后还能以更便宜的价格买东西,可惜……我们村咋没有这样的大好事呢?”
苏锦绣笑,“咱们村确实没有,但也可以有,只要您愿意,家里地方也宽敞,完全可以把您家也设置成一个取货点,反正不需要您出门,货是我们给您送到家里来的,您只需要记谁分别买了什么东西,收取他们的定金,等到货品到了,再收取他们的尾款,第二天同我们结账就是了。”
婶子挑眉问道:“小姑娘,你把东西送到了,他们付的尾款可还在我手上,就不怕我贪了这钱跑了?”
苏锦绣笑,“您瞧着也不像是个坏人,再说了,明眼人都能瞧出来我这是个赚钱的生意,为了一日的货款,损失了长久的利润可不划算,您说呢?”
这婶子年轻人也是个能干的人,倒还真对苏锦绣说的这些起了兴趣,虽说做这事儿不用垫付什么成本,可毕竟得用家里的地方,还得让
村里人都知晓,担的是一家子的名声,她想了想,“这事儿我得和家里人商量商量。”
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