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周婉听到张龙的话,愣了一下。
她又重新坐了回去,笑着说:“张经理觉得逐浪工作室现在的发展思路有问题?”
张龙毕竟是业界前辈,周婉虽然不想出卖逐浪工作室的利益,也想听一听,张龙到底能有什么样的发展建议。
只要这个忙不过分,周婉还是能帮的。
张龙见周婉又坐了回来,心里既松了一口气,又感到有些无奈和惋惜。
他知道如果自己不这样说,也许周婉就真的走了。
周婉是因为逐浪工作室的事情留下来的。
可以说,周婉对于逐浪工作室的归属感很强,这也同样印证了他不太好挖周岩的墙角。
也不知道周岩到底有什么魅力,值得周婉这样一个长得又漂亮,能力又强的人倾力相助。
甚至张龙觉得,逐浪工作室能发展到今天这个地步,周婉至少得占六成的功劳。
张龙动了惜才的心思。
他很想把周婉这个年轻漂亮的未来IT界佼佼者提前招揽进麾下。
周婉一样也在攻略移动手机端的app市场,可以说一旦加入他的团队,绝对会提供很大的助力。
毕竟抛开周婉的能力不谈,光是周婉的外表估计就能让那些单身狗们的热血沸腾。
但是他想招揽,人家也得同意不是。
这是张龙在洪城第二次吃瘪,第一次在周岩,第二次则在周婉身上。
不过现在周婉愿意跟他交流下去,张龙也稍微整理了一下措辞,对着周婉笑着说道:“目前来看,逐浪工作室的发展思路其实并没有什么问题,但是你们开的盘子太大,一方面是悬赏群,一方面又是服务校园学生的家园app,家园app我没怎么了解,我们可以先聊聊悬赏群。”
张龙喝了一口略带点苦涩的黑咖啡,对周婉继续说道:“悬赏群需要依托我们的qq产品,变现模式则是通过派发渠道单,但是同样也要耗费大量的人力物力在渠道扩展上面,我说的没错吧。”
周婉点点头。
目前四成左右的悬赏盈利确实仍通过qq这个媒介。
张龙笑了笑,继续说道:“很简单的道理,你们的基本盘在洪大,距离洪大越远,线下推广肯定越不容易,所需要消耗的成本也会越多,最后必然会导致渠道的扩展跟不上你们悬赏群扩张的速度。”
“到那个时候,就真的是为了维持悬赏群费工夫,而不是为了盈利。”
张龙顿了一下,喝了一口水,笑着问道:“我说的没错吧。”
周婉的面色稍微有些古怪。
张龙说的问题,确实没错。
这也是一开始qq悬赏群出现的问题,qq悬赏群太多,结果渠道推广的速度没有赶上,导致很多悬赏群都没有办法渠道派单,赚不了渠道费用。
而且要想拓展渠道,需要派大量的人力物力去推广宣传,同时引导商家加入之后,还要整理和审核渠道单子,随着区县的增多,也变得有些困难。
因为高校分散在各个区县,很难做到精准有效地投放渠道单,所以也会出现派单没有学生响应的情况。
但是现在,逐浪工作室已经在家园app中开发出悬赏社群功能,以及悬赏币交易系统,光是悬赏币交易的日流水,每天都保持着十万的增速,可以说发展前景十分不错。
这其实就是一个近乎完美的转换思路。
原本商家是商家,学生是学生,商家派单,学生接单,逐浪工作室赚抽成。
而学生派单,学生接单,逐浪工作室却没有办法赚什么抽成的钱。
这也是逐浪工作室投入了大量的成本引导各大高校建立悬赏群,但是主要的收益并没有明显提升的原因。
毕竟渠道得跟上。
但是现在家园app已经拥有了悬赏交易的功能。
学生派单,学生接单,每一单逐浪工作室都有抽成。
相当于完美实现了派单和接单的闭环。
就算偏远地区没有办法做到渠道派单,通过悬赏币交易的抽成,也能弥补这一层面的亏空。
说来,这还是当时为了防止企鹅釜底抽薪做的第二手准备。
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