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第2292章（第1页）

郭桓听张金宝口气已经有所松动，自然不肯就此放弃，继续劝说道：“张院长，您与福瑞丰之间的合作，其实也可以采取其他形式，不见得一定要让福瑞丰以直接入资的方式参与进来。”

对于张金宝的顾忌，郭桓其实也能理解，福瑞丰在广州的影响力极大，几乎不会有人愿意得罪这个巨无霸。更何况张金宝与福瑞丰有约在先，如果要是这时候反悔并踢开合作伙伴，的确有可能会惹恼李家，到时候就算琼西书院的广州分院顺利开业，今后的经营也难免会遇到很多莫名其妙的麻烦。

而且像书院这样需要长期经营才能产生收益的项目，跟地方上的士绅搞好关系是非常重要的一环，像李家这样的地方豪族，作为外来户的琼西书院肯定是巴结都来不及，又怎肯轻易得罪对方。

考虑到张金宝的立场，郭桓也不敢劝他踢开福瑞丰自己单干，只能建议张金宝寻找其他与福瑞丰合作的方式。

“其他形式？那请郭掌柜指点一下，该如何跟福瑞丰商议别的合作方式？”张金宝听到郭桓的建议也有些哭笑不得。如今跟李家已经谈得七七八八差不多了，这个时候跟李奈改口，那对方又岂肯轻易罢休。

郭桓道：“指点不敢当，在下提个建议，张院长看是否可行。您和李家再商量商量，让他们不要直接出资，以其他资源来作为合作条件……当然也不参与书院的日常管理，以保全张院长对书院的所有权。”

“那书院又能提供什么条件，让他们放弃参与书院的经营？”张金宝微微摇头道：“如果仅仅只是帮福瑞丰培训专业人员，作为交换条件应该还不够份量。”

张金宝心想福瑞丰就算不直接出钱，只李奈先前所说的那样出一套房产给书院作为办学场所，那照广州市价起码也相当于数万两银子了，还有李继峰承诺要在广州本地帮琼西书院造势，这种特殊帮助的价值更是难以用金钱来衡量。既然张金宝要把广州分院的经营和管理权限都全部掌握在自己手中，那就必须要拿出更多的回报，才能与对方所给出的好处相称。

郭桓咬了咬牙道：“请福瑞丰的李老板出任广州分院的名誉院长如何？”

张金宝道：“李继峰可是整个广东最成功的商人之一，你觉得他会有多在乎这点虚名？至少得更实际一点才行吧！”

“那张院长可有什么其他可以提供给李家的条件？”郭桓无奈之下，也只好将球又踢给了张金宝。

张金宝能有什么拿得出手的条件，他当时在三亚去找李奈商谈合作的时候就已经想过了，最拿得出手的也就莫过于未来广州分院的一部分所有权了。如果不是以此作为交换条件，恐怕李奈都未必会有后来去儋州做实地考察的安排。

而如今要去跟李奈说，自己准备收回这个条件，另行拿什么名誉院长之类的条件作为替换，这怎么可能糊弄得了李奈这么精明的人。

郭桓所提的贷款建议虽然很有吸引力，但要让张金宝为此冒上得罪李家的风险，他却下不了这样的决心。

“郭掌柜，你要是早那么一两个月来，或许在下就会毫不犹豫地答应你的提议了。但如今嘛……这情况多少有些不合适，相信你也能体谅在下的难处！”张金宝权衡半晌，还是觉得要以大局为重，不能为了眼前利益而得罪了福瑞丰这种级别的合作伙伴。

这其实就是认为郭桓的提议很难做到两全其美，相当于是婉拒了他。郭桓听到这样的答复自然有些失望，但仍寄希望于能从张金宝这里捞到一些业务：“张院长，您这边筹备分院，需要花钱的地方还很多，也不见得好向福瑞丰开口，或许还是可以考虑向我们广州分号借款。”

这话倒是有些道理，张金宝为人圆滑，自然也不想当着郭桓把话给说绝了，当下点点头道：“还是郭掌柜考虑得周到，若是后续有需要大宗用钱的地方，那估计真得来麻烦郭掌柜了！”

张金宝现在已经知道了郭桓上门推销业务的主要目的，是想借琼西书院的事例来作为今后对外宣传贷款业务的范例，这倒也说不上有什么坏心，而且的确可以为琼西书院解决一些资金方面的实际问题。既然如此，他也不介意维护这一支人脉，说不定过些日子就真能派上用场了。

相较之下，安南人的进度似乎要比张金宝顺利得多。郑柞早早便提出了在海汉驻广办附近选址的要求，而这只需要驻广办的陈天齐点头，福瑞丰就可代为解决收购地皮的问题。这样一来，他便无需再在广州四处找地方，只要等着与陈天齐会面商议就行了。

虽然后期可能还需要自行兴建驻广机构的各种建筑物，但这对预算充足的安南人来说不是问题，无非就是需要一定时间的工期罢了。

郑柞没有等太久，在他抵达广州的第三天便见到了陈天齐。两人算是初次会面，不过对于郑柞来说倒也没什么拘束感，他长期与海汉高层人物打交道，早就适应了海汉高官的社交方式和做事方法。这陈天齐虽然久居广州，但在郑柞看来，其谈吐作派仍与三亚的那些海汉高官并无两样。

“安南想要加强与广州地区的贸易往来，为此设立常驻机构来规范民间的贸易活动，我个人是乐见其成的。”陈天齐说到这里顿了一顿，话锋微微一转道：“不过嘛……安南此前没有在海外设立官方机构的先例，也不免会让人有点担心在实际操作过程中会不会出现一些问题。不知道小王爷之前在三亚的时候，是否跟执委会讨论过这件事？”

郑柞一听，便知道这陈天齐也是个典型的海汉官僚，先说几句场面话，接着就是要求手续完备，否则肯定会推三阻四把事情拖着。

郑柞应道：“之前在三亚的时候，我便与执委会各位大人讨论过此事，他们也没有表示过任何异议。”

郑柞的说法很微妙，“没有异议”意思就是不反对安南的这个举措，而在陈天齐听来，仅仅只是“没有异议”的程度，那就说明执委会并不鼓励此事，否则郑柞必定会将这样的言论拿出来作为凭据。执委会当时表现出的态度，或许只是看在盟友的面子上没有反对而已。

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