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第二十四章巴结（第2页）

陈正涵早已有应对计划，正所谓拥有共同利益才能统一战线，共同进退，于是陈正涵侃侃而谈地道：“总兵大人，诸位将军，实不相瞒，末将利用这蜂窝煤确实挣了点辛苦钱，每余能营收万余两的样子，但现在只是个开端！”

听了陈正涵的夸夸其谈，众人眼冒精光，口涎三尺，恨不得将这生意抢来，不过众人还是耐着性子让陈正涵接着说话。

“这蜂窝煤的好处末将就不重复了，但要补充一点，蜂窝煤的成本不高每块煤两文钱便可以造出来，而这东西一旦普及开来，便像粮食一样不可域缺。但虽要快速推广，得有人有财才行。末将不材，方才想出一个法子，可以让大家一起发财！”

“什么法子？陈兄弟快说！”

“是呀，快说，别卖关子了！”

……！

吊了众人一阵胃口，陈正涵才道：“是这样的，这蜂窝煤由末将生产然后诸位将军负责各自辖区内销售，末将以十块煤球十八文钱价格售予你们，至于零售价格由你们自已定价。同时在你们经营区域内末将不再向其它商户出货，而你们亦不得向其他人进货。咱们产销合，垄断这们生意，不让其他人插手。末将将这法子叫做区域代理商。你们觉得这法子如何？”

“中，陈老弟果然奇才，只这一下子便为咱们想好了发财门路，由现在开始，这蓟镇一地的区域代理便是本镇了！哈哈！”王玘一拍大腿高兴地道！而王玘直属部下纷纷乐呵着附和，其余人等只好大眼瞪小眼不知如何是好！

王玘扫视一周，有点生气地道：“怎么，还怕本镇吃独食不成，有财路本镇定会照顾你们！”

“谢总兵大人！”

各人分得财路，牟文绶则在一边打哈哈道：“今天是个好日子啊，可惜，可惜俺牟某人有缘无份，无福享收呐！”

“哈哈！牟副将，你驻地密云，本镇想照顾一下你也是爱莫能助啊，必竟本镇可是蓟镇经销商可不能捞过界啊，呵呵！”王玘乐呵着道！

“哎，那敢劳烦总镇大人啊！”牟文绶眼红得紧，但不好意思发，只好处处哭穷！

陈正涵赶忙故慌张地道：“牟将军，末将疏忽了，这密云你是上司，不如这样，这代理商便归你，末将只要两成分红，这样一来末将便可安心管理生产了！”

“嗯，陈老弟既然都说出口了，俺牟某人便免为其难应承了，他日你陈老弟有何事俺牟某人当哥哥的当尽力而帮，总兵大人，诸位来干杯！”牟文绶心情舒畅地道。

饮了酒，王玘一扫兴致，沉着道：“诸位，此次讨逆，咱们一路上只顾议抚误了时间，才落得今日被动之势，如果咱们不想点法子立点功劳面见圣上，这关可过不去啊！”

“禀总兵大人，末将认为俺们应趁敌贼疲惫，直捣莱州！，”牟文绶起身道！

“总兵大人，末将认为敌人虽疲惫，但我军亦疲惫，若再起战事，稍有不甚便会再次受挫！”

“末将附议，孔贼有红衣大炮数十门，弗朗机炮，虎蹲炮数百门，若强攻恐对我军不利，末将认为当与西撤的刘督师会师后再从长计议！”

停战意见占了大部分，但陈正涵知道王玘最后选择出战并获胜，于是便站起来行礼道：“总兵大人，诸位将军，能否容许末将说两句？”

“但说无妨！”王玘开口道！

陈正涵回了礼才道：“总兵大人，诸位将军，这莱州城陷落不过三日，孔贼根基未稳，登州为孔贼大本营离莱州却五六百里之遥，其后勤定补不上，加上其已恶战多日，兵将更加疲惫，补给更缺，不然其亦不会连夜袭粮草及与我军速战，所以依末将看来，咱们只要与敌交战，敌人定不会与我军缠斗，而是选择保存实力，退回登州重整军马，休顿补给后再与我军恶战。而咱们只虽步兵四面围城数日，然后于东面卖出一个破绽，孔贼定会破城而出往东逃回登州，而我军则集结骑兵于前往登州路上设伏，定让其溃不成军！”

“此计甚秒，末将附议！”牟文绶起身行礼道！

王玘思考一回，觉得陈正涵分析得挺有道理，再加上自己也想捞点功劳好让自己在皇帝面前混得过去，不然自己请命出兵的责任可大了，于是便决绝道：“好，就依陈千户此计行事，牟副总兵，命你点齐全营骑兵今晚子时绕开莱州城前往半路选址设伏！其余人等今日休息好，寅时开始开拔攻城！”

“是！”

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