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人生只有先明确目标,然后才可以投入努力。
如果连方向都没有,付出再多也没用。
我之所以一直压着这件事,就是为了等待苏伊人,给我指出一个明确方向标。
“有两套解决方案……”
苏伊人示意我先把车子熄火,然后继续说道,“一个是找虾池养殖户,另一个是跟码头渔船建立合作关系。”
“第一个呢,成功率虽然高,但是跟这些养殖户谈……恐怕最多也就只能在基础价格上,再下调个一两块钱左右。”
“比如,出池价格是16块钱。”
源头价,我懂。
市场价买18块钱一斤,是倒过一手之后的价格了。
如果跟养殖户谈,量大的话,确实可以再降低个一两块钱,但这已经是极限。
“我这几天仔细琢磨了一下,觉得还是后者的可行性较高……”
苏伊人继续说道,“当然,那些捕鱼船量大。我们必须拥有足够吃下一整船的实力,才具备达成合作的资格。”
“那么你觉得,我们现在有这种实力吗?”
不等我回应,苏伊人又接着讲,“我的意思呢,暂时先踩点,把这里面的内情摸透了,等咱们的工厂建起来,真正投入生产了,再来找他们谈判也不迟。”
这是最为稳妥的方式。
“这话的另一层意思,是要我暂时先放下冻虾仁这款产品吧?”
苏伊人不可置否一笑:“风险太大啦……虽然做生意就是在与风险对弈,但也不能毫无准备,就迎头撞上去呀。你说呢?”
我深以为然地点点头。
就像她说的那样,在当前这个什么都不具备的阶段,起步就做这样一款大产品,确实有点冒进了。
一旦失败,很可能让我赔个底朝天。
循序渐进,才是最为明智。
“那就先搞五香卷?”
苏伊人笑着点点头:“杨江的研发也照旧,可以先让他把冻虾仁这款产品的工序全落实了,彻底把产品做出来,然后继续研究其它产品。”
“等咱们实力足够了,再生产他的那些产品,不也一样吗?”
“只要杨江能够源源不断地研发出产品,这些都将成为咱们的底蕴。”
“试想一下,今后跟那些食品公司对弈,在某个关键时刻,咱们能够接二连三的拿出新产品,到时候,局势必将由我们决定。”
随着她的讲述,我浮想联翩。
脑补出她所设定的那一幅场景后,我心头狂震,满目佩服地看向她。
她远比我想象的还要聪慧。
工厂还没着落呢,苏伊人就已经看到今后的局势,并且提前准备。
这份运筹帷幄的能力与心性,非我不能及也啊!
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