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第1178章利益平衡（第1页）

如果能和运营商和平共处一起发财，张大龙又何尝不想，但是正如两个月后即将开播的那部电视剧里的经典台词一样：臣妾做不到啊！

V信的免费功能，天然的和运营商之间的利益有着直接冲突，抢夺的是同一个市场的份额，从根本上就不可能和平共处。

所以张大龙听了波尼的话之后，第一个反应就是不可能。

波尼道：“你先听我说，我觉得老刘的建议还是有一定操作性的，运营商那边也比较赞同。”

张大龙就耐着性子道：“好，我听听看。”

等波尼说完，张大龙也愣住了。

刘敏提出的建议，还真的算是目前情况下比较折中的方法，可以均衡两边的利益。

方法很简单，就是V信和运营商推出合作的专属流量套餐。

这种流量套餐并不是新鲜事，今年早些时候通联就在自家的各种资费套餐之外，额外推出了面向单个应用的定向流量包。

比如狐狸视频的十五元包月定向流量包，对于一些视频爱好者来说就是非常有性价比的选择，从此可以摆脱wIFI的束缚，无论在何时何地都能畅享视频。

刘敏告诉波尼，运营商方面也不想和企鹅破坏多年的良好合作关系，又不能直接向V信收取流量费用，便希望采用专属流量套餐的方式从用户身上收钱。

除了流量套餐，三大运营商也愿意进行进一步的合作，比如推出预装V信软件的手机，定价中包括一部分预存话费，可以用于V信的流量消费。

这样一来V信不必直接向用户收费，维持了免费软件的体面，运营商则可以从用户使用V信的过程中获得利益，看上去是个皆大欢喜的利益平衡结果。

波尼说完，最后总结道：“现阶段，这也许是一个平衡双方利益的办法。”

张大龙沉吟片刻道：“我还是持反对意见，这其实还是等于把V信的基础服务从免费变成了收费，只是这种收费方式是隐形和变相的，这对V信的发展必然会产生非常不好的影响！”

波尼叹口气道：“运营商的业务受到V信的直接影响，想跟V信收费不是一天两天的事情了。无线业务部那边的压力非常大，他们会提出这种折中的建议也是迫不得已。我还是那句话，先做人，后做事。现在的问题就是，V信愿不愿意为企鹅的整体发展做出一定的牺牲。”

张大龙道：“波尼，如果牺牲个体利益能够换取整体的发展，我是愿意的。但我认为，企鹅和运营商之间的关系已经不如以往那样重要，V信才是事关到企鹅未来发展的最大因素，如果现在牺牲V信去满足运营商的利益，未来企鹅会深受其害！”

波尼叹口气道：“这件事，你再考虑一下，我也再和运营商那边沟通。有时候，退一步不是忍让，而是为了更好的发展空间。”

“我明白。”张大龙道。

通话结束，张大龙瘫在办公椅上，揉着太阳穴。

他知道波尼的压力很大，他的压力又何尝不大呢。

V信前有咪聊，后有瑞信，外有KIK和whatsA

，可以说是四面皆敌，一步踏错就有可能万劫不复丧失大好局面。

靠着免费策略，V信发展的如火如荼，很有希望赶超咪聊成为国内移动即时通讯软件的第一名，现在运营商忽然来上这么一手，等于是断掉了V信最大的优势，釜底抽薪啊！

一旦V信的用户转投其他竞争对手，再想把他们拉回来可就千难万难了。

可如果不就范的话，运营商三天两头来一场“市政施工”，V信也受不了啊！

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