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英子点点头,本也不是大事。
“贺老爷可是对那些玩具感兴趣?”英子不喜欢拐弯抹角。
这小姑娘果然像任掌柜说的一样,胆子很大,贺老爷微笑着点点头。“确实如此,只是我有很多不解之处,想请姑娘解惑。”
英子等的就是这个,“贺老爷客气了,英子定当知无不言,言无不尽。”
“姑娘想必也知道,这些玩具一旦面世,很容易被模仿,这样我们获得的利益就会有限,不知姑娘这次打算如何与我们合作?”说白了,就是问英子打算要多少银子。
“确实容易模仿,不过我倒是有一些方法尽量利益最大化。”英子四两拨千斤的回了过去。
贺重年很震惊,这话不可能从一个仅仅十一岁的小姑娘嘴里说出来,看不出来一点儿紧张和局促。“什么方法?”
“一,我们的玩具是益智玩具,不局限人群,这是优势,也是我们的卖点。二,面向高收入人群售卖,所以要尽量做到精致美观,这部分人更在乎物品的本身价值而不是价位。三,一旦推出,必须标记您的商铺名称。以后要让所有人都知道这些玩具是出自您的铺子。这第四嘛,就是以后我会陆续研究新的玩具,只有不断的推陈出新,才能立于不败之地。”
贺重年知道自己不应该表现的很激动,可是小姑娘的一席话真的是让他茅塞顿开,想他贺家传承几十年,商铺庄子无数,却没有一样是家喻户晓的。如果这个计划成了,那么他们贺家就会成为这个行业的领头人。
“小姑娘了不得啊,老爷子以后等着享孙女的福吧。”
林老爷子当然愿意听别人夸自己孙女,哈哈一笑,拱了拱手。只有英子自己心里明白,她这是直接借鉴了现代的营销方法而已,目的是为自己争取最大的利益。
“不知你想如何合作?”贺重年知道这小姑娘糊弄不得,慎重的问道。
“一成利。我不管您如何生产运作,我每年会给你们提供几种种新的玩具,直到我提供不出来的时候,我们自动取消合作。”
贺重年没想到小姑娘胃口这么大,现在虽无法得知具体利益,但也绝不是一个小小的农女能轻易开口的。不过想到以后要做出规模,不断的推出新品,还得倚仗林英,他就得把小姑娘牢牢地绑在他这条船上。
“你别也叫我贺老爷了,就叫我贺叔叔吧。”
“贺叔叔。”英子知道贺老爷这是同意了。
双方很快就签订了契约,英子又把这些玩具的特点详细的和贺老爷说了。而高收入人群不局限在阶级高地位高,那着大商人也要算在内,不做则已,要做就做到一鸣惊人。
从鸿运酒楼出来,英子一直牵着爷爷的手,只有林老爷子从英子微凉湿润的小手体会出了孙女的紧张,笑着拍了拍孙女的头,二人就赶着牛车直接回家了。
林大桥和李氏知道了自然是高兴的,晚饭还多炒了几个菜。
“我老林家真是祖坟冒青烟了,我孙女比男娃子还要能干,以后林家的兴旺要靠你们小辈儿了!”喝了一口酒,林老爷子憧憬道。
“爷爷,您放心,我以后好好念书,给您考个秀才回来。”
英子实在没忍住,拍了林木的头。
“这点志向就别说了,怎么也得考个进士回来才行。”
“这事要搁以前,别说进士了,就是秀才咱家也供不出来,现在日子慢慢好起来,林木,你好好念书,念到哪里咱家就供到哪里,也别忘了咱家的银子都是你姐姐挣来的,以后一定要给姐姐撑腰。”林大桥也很无奈,自己女儿能干,让他这个做爹压力山大啊。
“爹,弟弟给我撑腰,那以后我就给爷爷、您还有娘撑腰。”
听了这话,林大桥什么感慨都烟消雾散了,这是自己亲闺女,怎么还钻了牛角尖了。
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