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第394章 许少强和陆砚交底（第1页）

看着方献义为难的样子，陆砚也轻轻叹了一口气。这些状况，他岂能不明白？但他也没有办法。

首先是缺钱，广告费数年翻倍，以前可以打得起全国范围内的广告，现在预算跟不上。其次就是缺人，清溪那边只是把研发的架子搭起来了而已。她的研发中心更多的是在打板。整个团队没有多少灵感和思路。

而清溪本人，虽然足够努力，但她对女装的理解过于前卫，不贴近市场，设计出来的样式无人问津。这两年的新品发布会，也没有产生多大的吸引力。

这是看不见的市场情况。而看得见的竞争对手呢？则是另外一番景象。其中有一个竞争对手让他生畏，这个竞争对手也位于粤州，品牌叫做卡弗莲。本来，对方产品线都跟他公司很像，价格方面差异也不大，他还以为对方不如他呢，但这两年对方显示出比他们更大的发展潜力。

经过研究发现，对方的实力比他公司要强劲的多。首先，对方几大股东都是长期从事服装行业的，分布负责营销、销售、研发、生产、财务五个核心部门，这些人8o年代就开始做服装了，而他们路绅才进入女装市场5年而已。对方对市场的了解比他们要深的多。其次对方比路绅更早地开始品牌推广的道路，更早开始全国布局，到现在人家的布局已经很成熟了，而路绅才刚刚开始。

不过，对方也似乎意识到路绅的威胁，从路绅公司开始挖人了。但对方不要别的人，就只要外贸部的，外贸部这个月走了两个人，据说都是去这个公司的。原来，这个公司从一开始就做的内贸，前几年开始做品牌，他们对外贸不了解，现在估计是想做外贸了，而周边有规模的外贸工厂也不多，所以才来路绅挖人。

陆砚不讨厌竞争，可对手实力这么强，又搞小动作，让他既恐惧，又气愤。

气愤归气愤，他也不能拉着对方吵架，或者去告卡弗莲挖人。人家实力比自己强，那就要认。但对方来招揽人才，他就不能坐以待毙了。平心而论，路绅外贸部的待遇是不错的，虽然工资不算太高，但也在中上，而且这里的管理一向很开明，主要是陆砚此人不怎么干涉员工的自由。但这就导致出现像小冯这样的人，独霸自己的客户。

陆砚知道，这样下去，除了总监许少强，其他的人可能都会接触卡弗莲了。特别是那个小冯，负责美国市场，如果不能守住他，让人给挖去了，那就麻烦大了。

而许少强两个月前推行的‘改革计划’，由于小冯他们的抵制而搁浅，这两个月许少强几乎毫无动静，也不知道在憋什么大招。

一方面不能阻止卡弗莲挖人，一方面不能辞退小冯。那现在该怎么办呢？陆砚在想，能不能把这件事联系起来？让小冯走，把美国客户的资源留下来，同时把小冯送到卡弗莲手上，以小冯的为人，就让他们恶心去。

他找到许少强，说了自己的看法。许少强说：“陆总，我这两个月没有动作就是在观察。我不是毫无动作，而是表面上不管他们，要所有人都放松，观察他们的本性。我发现小冯这个人吧，虽然姿势霸道，但也不是毫无可取之处。他对自己的工作非常负责任，美国那边的客户都很满意。他对工作是上心的，楚楚小心谨慎，心思也深，这样的人很难对付。”

陆砚提到目前的困境，问许少强是否能把小冯塞到卡弗莲去。

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