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“等一下,吴掌柜,你误会了,我真的是来谈生意的!”宋萍儿有些急了。
吴掌柜摆了摆手,伙计们退了下去,不过他面色依然有些不善。
“有什么话赶快说,说完赶紧走,看你是个姑娘家,给你扔出去也不好看,到时候外人看到了还以为我老吴欺负一个小姑娘。”
宋萍儿把昨天姜素素写在纸上的加盟政策从怀里拿出来,递到吴掌柜面前,“您先看看这个,我再给您详细的讲。”
吴掌柜半信半疑的接过来,大概扫了两眼,然后脸上渐渐露出不可置信的表情。
“这这加盟的事是真的?你们没骗我?”
宋萍儿笑了,“瞧您这话说的,白纸黑字写着呢,如果真的要加盟的话,还要签一个授权书的,到时候您和我都要签字画押,哪能做得了假呢。”
吴掌柜还是有些不相信,“你们会有这么好心?又不要我的店,又把百杏林的招牌给我用,只要每月付给你们一些红利,你们这不是赔本赚吆喝么。”
他心里知道自己这店平时生意怎么样,按照这张纸上写的,加盟以后大夫和伙计的培训都由百杏林负责,如果店赚钱了它们才有分红,那要是自己这店一直没起色,百杏林岂不是赔了。
“吴掌柜,您对自己的店也太没信心了,我们怎么会赔本呢,只要您的店赚钱了,那我们也能跟着分到一些红利啊。”
吴掌柜这时候倒是对宋萍儿没什么敌意了,其实他也知道,百杏林之所以生意红火,也是因为药材质量好,从来不坑骗百姓,这起码说明面前这个小姑娘是个有良心的好掌柜。
“唉,我也不瞒你,宋姑娘,你自己看看我这店,一上午一个客人都没有,就算我真加盟了你们,也不会给你们带来什么收入的。”
谁知道宋萍儿笑的更开心了,“吴掌柜,说实话,我们看中的并不是你的店,而是你这个人。在百杏林之前,百姓们也都是认准你家百药堂的,说明吴掌柜您的药铺也是童叟无欺,刚才您这番话就更让我觉得,我们没有看错人。”
“吴掌柜,开药铺最重要的两个字就是良心,我们信得过您的人品,只要您挂了百杏林的招牌,东街的百姓们自然会过来买药的。
百姓们买药不就图个安心吗,我们也是因为您的人品口碑众人皆知,这才来找您商量加盟的事,如果换做那种唯利是图的小人,我们是断不会跟他合作砸自己的招牌的。”
宋萍儿这一番话说的可谓是情真意切,这也是姜素素昨天教给她的,这吴掌柜虽然犟得跟头牛似的,但本质上却是个憨厚的老实人,做生意也一直本本分分,这也是为什么姜素素会选择跟他合作。
如果是换做百草堂那样的,即便是他们想加盟,姜素素也不会同意,因为他们坑骗百姓,如果挂了百杏林的招牌,岂不是砸了百杏林的口碑嘛。
“宋姑娘,既然这样,你再跟我仔细说说这加盟的事,都有些什么条件。”吴掌柜终于动心,松了口。
宋萍儿把昨天姜素素给她讲的这些都毫无保留的讲给了吴掌柜,吴掌柜越听眼睛越亮,这加盟的事对自己的店百利无害啊,只需要换个招牌,自己的药铺就能起死回生了。
“宋姑娘,这这加盟的办法都是你自己想出来的?!没想到你一个十几岁的姑娘,竟然在做生意的方面,我这个混迹商海几十年的老掌柜都比不过你啊!”
“吴掌柜客气了,要是您没有异议的话,契约我都带来了,咱们现在就可以签字了。”
之前姜素素特意叮嘱过宋萍儿,即便是有外人问起来,也不能说药铺的生意背后都是她在指点,一是为了给宋萍儿这个掌柜的立威信,二来姜素素的志向也并不在小小的药铺上面。
“好!我这就叫伙计取我的印章过来,咱们立马签契约!”
前前后后过了也就不到一个时辰,两个掌柜就把加盟的契约签好字盖好了章,连宋萍儿自己都没想到能这么顺利,心里还是更敬佩自家嫂子,居然能想出加盟这么好的主意。
没过几天,东街的百药堂就换了牌匾,百姓们见到都议论纷纷。
“这东街之前不是叫百药堂吗,咋变成百杏林了,难道是吴掌柜把这个店卖给了百杏林?”
“哪有啊,你看那店里,吴掌柜不还在那坐着呢。”
有些好奇的还去主街的百杏林瞧了瞧,发现百杏林正好发了一个新告示。
上面写着东街的百杏林和他们都是一样药材质量,价格也是统一的,更是一样有大夫免费看诊,东街的百姓可以放心去东街的百杏林买药。
“啊,看来东街的百杏林就是分店吧?”
“这可太好了,我家就住在东街,每次买药看诊都得大老远跑到主街来,这以后我就直接去东街的百杏林啦!”
没几天,东街吴掌柜那边的生意就重新火爆了起来,东街的客人口口相传,大家信得过百杏林的招牌,也知道吴掌柜是个良心人。
“掌柜的,东街那边送账本过来了!”伙计颠颠的捧着账本跑进屋,把一摞账本交给宋萍儿。
粗略一看,月盈利竟然有一万多两银子,那按照契约,分给百杏林的红利就应该是三千多两!
嫂子说的果然没错!这么一算,不仅没亏,反而还比之前赚的更多了!
宋萍儿把门口看诊的姜素素叫进铺子,在柜台这正商量着其他药铺加盟的事,伙计又!气喘吁吁的跑进来,满头大汗,看起来是有什么急事的样子。
“怎么了,阿奇?是东街那边还有落下的账本?”宋萍儿问了一句。
“不不是!掌柜的,不好了,镇上杨家的少夫人难产了,镇上本来就没有几个女大夫,其余的都怕治不好得罪了杨家不肯去,杨家来人求咱们百杏林的姜大夫去一趟,马车已经到门口了!”
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