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“哦?有意思了,竞争对手出现了。”李健仁站了起来,走了两步,“他们大约什么时候开业?周边有没有我们的分店?有没有探知他们还有其他分店开业或者在建?”
“打出来的广告是下周六开业,还有十天的时间。周边有我们两家分店,规模比他们要大点,而且已经开业好几个月了,业绩一直不错。是否有其他店开业,目前还没有消息。”伍成才明显做过调查,才能这样有得放矢。
李健仁清楚,在中型规模方面,健辉超市已经走在了前面。不但分店数量很多,而且好的位置都已经占据。要不然,作为一家新店,不可能选择在有两家超市的夹缝中求生存。
只能说明,逸果超市也没有办法,好的位置周边都有我们健辉的分店,他只能选择这些。如果选择偏僻的地方,一个没法保证客流量,二是本身知名度还没打响,就选择这样的店,就更加无法造成声势。
至于为什么先选择开一家中等规模的店,也许是出于无奈。就连健辉超市都需要自建大型门店,其他人就能找出更好的地方吗?
当然也有可能是试水。但是李健仁不这么认为,这家店前世的他很清楚,在金陵这座城市落叶生根,规模不小。
既然已经是天生的对手,那就没什么好说的了,彻底打压下去再说。
“老伍,你记一下,几件事情,第一,这段时间金陵市所有资源往玄武路那边的两家店倾斜。”
伍成才赶紧拿出笔记本记录下来。
“第二,马上安排人员做街面社会调查,要深入到小区。去了解民众的需求、能接受的价格、或者希望超市还能做出哪些服务,等等之类的,具体问卷内容,你们一会自己开会商议。”李健仁顿了顿,然后接着说道。
“第三,继续搜集对手的资料,知己知彼才能百战不殆。我的最终目的就是,彻底的把这家店给我打压下去,不惜成本。”李健仁一拳捶在了桌面,杀气腾腾。
伍成才出去忙去了,他有许多事情要做了。而李健仁也留了下来,他想亲眼看看这场战斗。
如果记忆没有出错的话,逸果第一家大型超市是在九七年汉中西路那边开业,可惜的是,现在他们晚了一步,健辉的自建门店已经在建设当中,最多两个月时间,就可以开门营业。
到时候,逸果超市要么直面竞争,要么另找地方。但是地方是那么好找的吗?金陵市区,健辉自建的门店多达六家,都在中心区域附近。除非他们选择偏远地区,否则就不得不面临健辉的打压。
论品牌知名度、服务、价格,健辉哪一样都不会怕他们。
伍成才的动作很快,两天的时间,已经制作好了调查问卷,并且抽调各处上百名人手,全面铺向玄武路周边所有小区以及街道。
又是三天时间过去,最终的问卷数据已经在统计当中,针对周边市民所需,健辉将制定一份严格的促销计划。大部分在成本的基础上,稍加几个点的利润而已,就准备往外放。
要知道,健辉现在的规模,可以算是全国性的采购,批次的数量也不是一家中型分店可以匹敌的。他们的成本不可能比健辉还要低。
大量的彩页、海报开始在玄武路周边分发,不光自己的店员,还临时外聘了高校的学生几百名,在各处分发。
李健仁相信,逸果已经得到了消息,说不定现在已经在开始想着对策。
确实,如李健仁所推测的那样,此时的逸果超市高层正在开会。他们原本想着先开一家分店试水,却不想招来健辉超市这么大的反应。
打出的广告,所有产品价格都在他们的成本之下,这让他们情何以堪。
跟还是不跟?这个艰难的决定考验着众人。跟,那就意味着亏本,七天的促销将不知道损失多少。不跟,那么就等于开门就打了个哑炮,以后还怎么跟人家竞争?
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