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晚上九点多,李健仁才回到了出租屋。李艳萍还在写着作业,阿仁也不去打扰她。自己回屋温习去了。
今天一晚上的时间,李健仁也收获良多。他需要时间来捋清自己的想法。目前来说,超市对他来说是个印钞机,但是规模还没有形成,他需要在洛河县至少有5家以上的店,才行小规模。城中心一家大型超市,四周方向各有一家中小型超市,这样基本能覆盖整个县。
也只有这样,才会有厂商主动的找你谈判,渐渐替代掉批发城,将利润最大化。目前手上大约有60多万的资金可以动用,瑞祥大厦需要付定金30%,余款需要等完工付清。这就暂时先要拿出30万左右出来,剩余的资金,可以先利用起来,等大厦完工,资金应该不缺了。
可惜的是,他还需要上学,没有时间来处理,只能委托伍成才去办。明天需要找伍成才再好好谈谈,把自己的思路告诉他,让他去执行,然后招聘的事情还是需要继续。
第二天,白天上学,傍晚的时候,阿仁又去找了伍成才。
“伍店长,有几件事情,需要你在接下来的时间去办,一个是新店,我打算再开两家店,这样整个县城四个方向,都有我们的店,形成合围之势。目前制约我们的,还是人员的问题,所以近期还是要招人,至少再招10个人。这次我把权利放给你,你来负责人员的招聘和培训。”
伍成才急着想说些什么。
李健仁拜拜手,“伍店长,我是把你当公司副总在培养的,你自己要有觉悟,对你我是很信任的,也希望你不要辜负这份信任。”
“你之前看的地方,我觉得可以重新去考察,尽快落实下来,然后安排装修,装修的事情就交给婉婷姐,她轻车熟路的。这次我的要求是快,尽快上马,还有20多天就要过年了,我希望在年前开业,再赚一笔。”
“第二件事,我已经跟瑞祥大厦的老板范总谈好大体的合作事宜,他也答应将二层全部卖给我,另外我还打算买一间150平左右的办公室,作为我们的办公地点,每次招聘或者谈事的时候,总不能老是找婉婷姐借地方。这个是他们瑞祥大厦负责人的电话,你去跟他联系,谈好价格,选好办公室。”
“那资金一块,会不会太紧张啊?”伍成才问道。
“资金的问题,我来解决,你不用担心。我现在需要的快,这段时间你再辛苦下。另外,我看李文秀和赵青芳表现得不错,我的想法是让李文秀当烽火路店长,赵青芳为副店长,培养一下,解放宋茜出来,做建安路店店长,这样你才能有时间处理剩余的事情。到时候你四个店一起总抓。”
“就这几件事情,你需要统筹好时间节点,把控好。其他的我来想办法。”
“老板,我知道,我先尽快把房产定下来,然后再去安排装修,装修的同时,我招聘好人员,等装修结束,我就可以直接订货,开始年底促销,四个店同时促销,形成规模。”
“老板,还有个事情,需要你来定夺。最近倒是有几个小厂家的销售代表过来找我谈合作,目前我还没有给予准确回复。”伍成才询问李健仁的意思。
“你去谈吧,我实在时间不多,到时候带着宋茜,好好培养她一下,这是个能冲锋陷阵的。将来,我是希望你来帮我稳固后方,宋茜出去打天下,我希望整个逸苏省都开满我们的健辉超市,呵呵。”
“好的,老板,我把话放在这,我肯定一直跟着你,除非你不需要我了。”伍成才听着李健仁的豪言,很激动,他不认为老板是吹牛,这才三个多月的时间,已经有了两家店,而且生意做得都不错,现在马上要开另外两家,而且明年要操作大型超市,那么现在开始展望全省,也不是什么奢望。只要他跟紧老板,以老板的性格,不会亏待大家。
李健仁拍拍伍成才的肩膀,“你放心吧,好好干,将来你会得到回报的。”
接下来的时日,伍成才又变得忙碌了起来,文成路和宣武路的店铺之前都已经看好,现在需要的是去敲定。伍成才带着宋茜去进行了洽谈,两家店铺面积都差不多在250平方左右,最终跟房主确认了价格,400元平方。一下就花掉李健仁20多万。再加上两个店装修的费用,总的预算做到30万。
而同时,瑞祥大厦二层也敲定了合同,办公楼则也选定好了楼层位置。一切都在有条不紊的进行。现在需要做的就是等待云晨装饰过来装修,而伍成才需要开始招聘工作。
这段时间,李健仁倒是没有太多时间过问,因为还有几天时间就要期末考试了。他需要多花时间在学习上,同时他也是相信伍成才能够做好的,毕竟都已经有两个店开在那里,帮他打了样了。如果这样还做不好,那就只能说明他看错了人。
当然,伍成才也没有让他失望,所有的事情,他都控制在二十天以内,留出一周的时间,准备安排年底的促销活动。
当李健仁考完试,准备放假的时候,店里的事情基本也都差不多了,货源的事情,早已经跟各个批发商和部分厂家谈好,货随时可以汽运过来。
终于歇下来的阿仁,也开始帮着伍成才来进行收尾。各种宣传画册大量的分发下去,铺天盖地的往外传。这次备货,尤其是年货,他们会背得很足,基本不用担心货的问题,批发商们也希望阿仁这次能够吹响号角。都给予了大力支持。
当然,也不得不支持,前面两个店,每个月的销售量就达到七、八十万,再加上新开的店的话,那就达到一百多万的销量,这可是每个月啊。他们没法不支持,也不会跟钱过不去。
腊月二十三这天,文成路店以及宣武路店同时开业,伍成才和宋茜分别坐镇一家店,李健仁则是在四个店间游走,哪里需要往哪里。四家店,同样的促销活动,但还是挡不住大家的热情,首先告竭的竟然是大红色的中国结,60的正方形的木框,上面带有丝绸的挂钩,中间绣了一个“喜”字,下面挂着红色的流苏。
目前在市面上还没有看到销售,是一家新的厂家过来推销,让李健仁接了下来,直接订货1万个,让厂家分两次送货过来,成本4元,对外促销价8元。结果第一天,这样喜庆的中国结,5000个,一天时间就销售一空。没办法,只能给厂家打电话,让他们把剩余的5000个,以及加订30000个,连夜送过来。
大家伙也是加班加点,租赁的两个仓库也是堆满了红色中国结。
今年,洛河县挂中国结,一下子似乎变成了时尚,你家里不挂几个,都不好意思跟人打招呼。而且,每家都是至少买两个,显得对称。当然,这也是营业员推销的结果。
至于,糖果、瓜子之类的,销售数量就更可观了,再穷的人家过年,不也是秤个几斤糖果、瓜子过年。
健辉超市胜在种类繁多,让你有大把的选择余地,生意兴隆也是情理之中。
到腊月二十九这天,七天时间,四家店的销售总额接近了350万。明天就是年三十,下午就开始放假了,然后年初二安排人员加班,工资三倍,一直到年初六为止。
李健仁大体初算了下利润,光中国结就给他带来了10多万的利润,这东西,在洛河县根本没有竞争,再加上确实独特、好看、喜庆,价格又算公道,想不挣钱都难。而其他的年货以及生活品,也带来了不菲的利润,估计总的利润差不多接近100万。
李健仁从本有60多万,基本都花了出去,到现在,又赚了100万,也不过用了将近一个月的时间。
阿仁心里还是有点小自豪的,当然主要还是目前没有什么大的竞争,要是过两年,超市遍地开花,竞争压力大增,那基本上就不可能有这么高的利润点了。
【作者题外话】:快到十万字了,后面进去10万-20万推荐区,希望大家继续支持我。目前成绩只能算是说得过去,我会再接再厉,也希望书友朋友跟我一起努力把这部作品顶上去。谢谢。
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