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清晨时分,李健仁睁开双眼,看了时间,听了听外面的动静,家里都已经起来。他甩了甩头,也就爬了起来。
看到姐姐正在扫地,“姐,一会吃完早饭,我们一起清算的下这次的费用之类的。”李艳萍看着弟弟点了点头:“哦。”
李健仁也忙着洗漱、看书、吃早饭去了。
早饭后,俩人又来到了房间,开始清算。经过详细的计算,目前剩下100台电扇,以及现金15320元。要知道原本物资就赚了一笔,后来电扇又赚了一笔。如果把电扇卖到,他手上的将有2万多的资金。
李艳萍现在对钱多钱少已经没有啥反应了,已经习惯了弟弟的点石成金的本事。
“姐,电风扇呢,留下四台我们自己家用,一个房间一台。剩余的明天拿到广场去卖,你看还行?”
“你拿主意,我跟你后面帮忙就行。”李艳萍点头示意。
“好,我去跟爷爷说下,帮忙再用下广播。”李健仁忙着去找爷爷,另外商量下是不是给村委会再添置点啥东西。
事情跟爷爷一说,李瑞勤没啥考虑,“我一会跟村长去说下,看他的意思如何?”
事情就这么解决了,中午吃饭时间,李瑞勤跟阿仁说:“村里意思,你拿出点物资,给村委会,村委会呢作为福利给大家伙儿发发。”
“行,没问题,这样,我吃完就去找下三叔家,让他先匀点物资给我,我们这次都买了电扇了,也没其他东西。他家这次进货不少,一时间还来不及处理掉。”
事情就这么说好了,吃完中饭,李健仁就骑车直奔李建国家,直接说明来意。李建国一口答应,让阿仁自己挑。李健仁挑了100块左右的商品就走了。
傍晚,再次来到广播室,“各位乡亲,各位乡亲,是的,又是我,我是李健仁,又来给你们送福利了。是的,你没有听错,福利来了,刚刚到了一批台式电扇,明早7点开始售卖。你没有听错,就是台式电扇,肯定有人就会问了,你电扇就电扇呗,还叫什么台式电扇?我告诉大家啊,现在很多家庭用的呢都是落地电扇,而我这个电扇呢,是厂家最新产品,可以放在桌上,可以放在床上,风力足够强劲,最最最重要的事情,这是我李健仁卖的东西,价格当然是最优惠的,85块,85块一台电扇带回家,不是185,也不是285,你没有听错,就是85块,买不了吃亏买不了上当,各位想想你家的老人还有孩子,在炎炎夏日,如此高温的天气里,每天汗如雨下,你怎么忍心不给他们买一台如此超值的电扇呢,好了,话不多说,拜拜了你奈!”
回到家,一家人看着阿仁,李爱国呛着说:“你小子这张嘴都是跟谁学的,说话一套一套的,像顺口溜似的。要不是我看着你妈生的你,我都怀疑你是不是你爷爷给抱回来的。”这话一说,大家伙就哈哈大笑,陈桂芳却一巴掌拍在丈夫的后脑勺上。
第二天一早,姐弟俩又出发了,到达广场,已经有了一群人,有过来看热闹的,有真过来买电扇的。
这次不需要在摆摊了,直接先拿出来一台电扇,现场安装,几分钟搞定,可惜广场上没有电,没法实验。
阿仁指着前面几位说道,“哪些真想买的,我可以带大家去旁边人家借个电试试,你们看看效果再卖,如果感觉不好,那就算,大家都是同村的长辈,我坑谁也不会坑自家人。”
大伙儿一听,是这个理,真有想买的,就跟着李艳萍去旁边人家借个电试试,昨天他已经带着小礼物跟人说好了。这时,有个30多岁的大叔,走了过来,“阿仁,还方便?有点事跟你商量下。”
李健仁有点纳闷,“您是?”
“我家就在旁边没多远,我是六队的生产队长,跟你爷爷很熟的。”
“哦。。。。。。”他这样一说,阿仁就知道是谁了,李康城。“康城叔,您有啥吩咐?”
“是这么个事情,我有个亲戚在镇上布厂做采购,昨晚在我家吃晚饭,听到你在广播里说电扇的事情,正好他们厂里想采购一批物资,用于发放优秀员工奖励。就觉得奖励一台电扇很实惠,价格不是很多,又经济适用,所有让我来跟沟通下,数量呢是50台,但是价格上是不是可以再谈谈?”
李健仁作为老销售,一听这个意思就已经明白了,“康城叔,你看这样行不行,我对外零售呢都是85块一台,给你我按照65元一台来算,我呢也不跟厂里直接打交道,我只认你,至于你怎么处理,那时你自己的事情,我不过问。但是有一条,现款,我把价格让到最低了,基本上没啥利润,你不能让我再来垫钱,那我就不干了,我宁可自己慢慢卖,也不愁卖不掉的。”
李康城一听,这小子小小年纪,但是很上道,直接答应下来,“行,没问题,我去凑凑,找人借点,三千多的话,还能想想办法。货最好五六天内拿到,还有问题?”
“没问题啊,你把钱准备好,要多少都有啊,放心。”
“那就这么说定了,我去看看电扇质量如何,没有问题的话,我明后天把钱给你,我们也签个合同,如何?”
“一言为定,质量你放心,我做生意讲究的是细水长流,不会来蒙人,这不是一锤子买卖。”
两人商定,李康城也过去看看风扇的质量如何了。
大约十来分钟不到,一群人回来了,都一个个的试了试,确实不错,小巧方便,风力也足,价格还实惠。
于是想买的,马上掏钱,犹豫的回去找家人商量,一个早上的时间,已经销售出去56台。甚至有人一买就是几台的。按照这个速度,估计最多明天,肯定销售一空了。
果然,到了傍晚的时候,又来了一波销售高潮,所有的电扇都已经销售一空,看有的人还不是本村的,估计也是听别人一说,过来买的。
到第三天的时候,已经是8月2号,一帮子人小代理又都找上门来,这次大家伙就直接开口要求上电扇,其他物资只要小部分,差不多也知道其他生活用品需要一个消化的过程,但电扇之前每人没分几台,很是畅销。
大家伙开始报销量,基本上每个人要求都在100至150台左右,跟李健仁预计的差不多,一个村的销量也就差不多150台的量了,再多也消化不了,毕竟现在的农村还不是很富裕,更多的人在家务农,或者打点零工,工厂上班的毕竟还是少数
。但就是这个量加起来,也是一笔不小的数目。一共23个小代理,总需求量差不多在三千台。需要资金13万5啊。小代理们明显凑不出这么多钱。于是只能分两批采购,第一批1500台,第二批看销量情况以及资金情况来定。
于是大家开始交钱,1500台65元一台,一共97500元,在加上李康城需要的50台,自己零卖的50台,总共采购1600台。
李健仁第二天一早就带着爷爷急火火的出发了,目前来说,这可以算是笔大生意了。
下午很顺利的找到了家电批发的于建峰老板,于老板还是眯着双小眼睛那副笑呵呵的样子,听到李健仁这次带来了大订单,开心的合不拢嘴。
于是两人又是一场唇枪舌战,价格谈到了42块,最后是实在降不下来,李健仁也就作罢拍板下单。于老板也紧急安排调货,约定明早装车,司机还是那个老司机张师傅。
在回去的路上,李健仁已经将这笔账目算了个清楚,这次1550台批发出去,利润是35650元,加上自己留着卖的50台,除去费用后总利润可以达到37500元。
再算上还有部分其他物资的利润,这次下来,4万块至少打底了的。这次结束,加上之前的资金,手上就有了6万多的可用资金,何况,后面还有一批要采购呢。李健仁心里美滋滋的。
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