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阿宽有些激动地接过林梦桐亲自递来的茶水,他毕竟是个本性坦荡的人,此时也不顾忌什么,拿起杯子就一饮而尽。他喝完茶水这才不好意思地说到:“梦桐,我是个粗人,没想到你沏的是这样上好的茶,喝得有些太......”
“没事,阿宽哥,你刚才在电话里定是费了不少唇舌吧。对了,克劳德那边怎样?我们的想法他怎么看?”林梦桐见阿宽这一脸在意的神情,反倒有些想笑。原先那满满的紧张感也散去不少了。
“梦桐,这回可不是我主动提及的。估计你也想不到,是那位克劳德自己先开口放话了,他是我回到宜城后,这两天都没再联系他,方才电话里就问我们铺子里考虑得如何?有什么条件尽管和他开口。”阿宽语气里,尽是意想不到的激动。“梦桐,真的和你之前估计一样,这个克劳德现在估计是按捺不住了。我就说出了只想买铺子里机器的想法,然后会在我们宜城这边买地建厂。”
“阿宽哥,你就别夸我了,这些其实都不过是我推测出的,那你说完后,克劳德什么反应?”见阿宽这般说自己,林梦桐心下却是难免有几分高兴的。
原来,卢新宇和自己一起分析出的结果却是这般准确。不过,克劳德这个洋商人,林梦桐虽说谈不上什么深交,不过只做了两回白玉香皂的买卖,她却觉得此人绝非那么好讲话。甚至他有意购下那个香粉厂,现在想来林梦桐都觉得是特意打听过羞花堂的情形,想要趁机卖个好价的。
至于那些个他口里提到的,其他有意从他手里购买的几家香粉铺子,现在想来都是子虚乌有的。为的就是给自己一个潜在的压力。
“梦桐,我说了之后,原想着这位克劳德会多少犹豫下,可是你猜怎么着?他几乎在我话没落音时,就在电话那头一口答应了。说如果我们有意单独买下机器的话,他就把厂房转租别家了,对了,克劳德还一口答应这边请机器操作师傅的事,他可以介绍合适的过来。”阿宽似乎越说越兴奋,他的眼神里已经流露出接下来,要大干一场的跃跃欲试感了。
不过。比起他的激动。林梦桐想的却是没那么简单。在商言商,她有些莫名地觉得,这位克劳德先生怎会如此好说话,难道也如卢新宇曾经分析的那样,他在上海开的大洋行也遇到了钱上的麻烦,现在这样做是急着脱手。
想到这,林梦桐思量了下,又缓缓说道:“阿宽哥,克劳德最后提出的价格是多少?他这次说话风格转变太大,我反倒有些担心。”
“梦桐,克劳德的报价是比这前低了一百五十个大洋,就是七佰五十个大洋,他说了,就算我们在上海那边买下的话,以后也是每月要交租金的,厂房地皮都不是他的。所以这便宜下来的一百五十个大洋,就权当他花在那厂房上的修缮费用了。”说到价格,阿宽的口气里也有些顾虑。看得出来,他也没想到克劳德的此次报价,也仅仅比之前的只低一百五十个大洋。
林梦桐听了,心下却有了数。她想的,却是之前卢新宇推测的报价,他说过,如果此次仅仅是买下机器,估计至少也要七百个大洋。
现在克劳德这次话虽是说得好听,不过价格却比卢新宇估算的还是要高出五十个大洋了。看来,在这些和钱相关的事上,卢新宇的判断分析能力,是远远比自己强上很多了,他毕竟在上海的大洋行做过,而且,对市面上的价格行情又有数,本身又是账房的人,羞花堂能有几分家底,他可能比自己都明白。
这么想来,林梦桐觉得这笔生意还是应该做的,只是这成交价格上,她相信的确还是有商榷的余地的。既然卢新宇说了七百个大洋比较合理,那不如再压低些。她相信,眼下香粉业也不太景气,市面行情又不好。克劳德那边要是想着囤货居奇的话,那些个机器一旦存放太久,却是只会日益贬值了。
她想了下,便用笃定的语气对阿宽说:“阿宽哥,你稍候方便时再打个电话过去,就说我们这边商量过了,决定和他做这笔生意,只是价格上,我们可以接受的是七百个大洋,可以先付部分定金。具体哪天付完全款拉走机器,要等我们在宜城这边买好房子再说。”
“梦桐,克劳德方才和我谈价格的时候,说目前他在上海的洋行在现钱上有些紧张,如果不是这个原因,他是不会同意我们的要求的,我过会就打电话过去。如果他不同意呢?”阿宽也知道,五十个大洋对于一副做惯了大生意模样的克劳德来说,实际上算不得什么。不过,他应该也是做出了让步了,万一这次自己再打电话过去,条件要是谈不拢,他又担心会误了羞花堂要一步的大事。
阿宽当然知道能给铺子里省下钱来,哪怕只有一个大洋,也是好的。只是,他也打听过上海那边的行情,他在克劳德那个厂子里看到的机器,加在一起的价格若是全新的,至少也要九百个大洋。
克劳德虽说是从别家手里收来的,不过那些个机器几乎是没用过,那天去看时,开动起来那速度那声音,都格外让他放心。不过,看林梦桐这说话的口气,确实是一副心中有数的模样。他也就只好把想法默默放在心里,只是看似随意地一问了。
“阿宽,你尽管去打这个电话。如果克劳德当真计较这五十个大洋,我们再做打算工。这生意上,难道只有他对我们用激将法,就不能让我们对他用么?好了,阿宽哥,你去吧。我相信你不会再来请示我了,克劳德会同意的。”林梦桐轻声说着,目送阿宽出门离开时,脸上那信心满满的笑意却还未散去。
阿宽点了点头,离开之际他也全然明白了林梦桐的用意。她也是摸清了克劳德急于出手的心理,才会有这样的把握吩咐自己了。
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