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带着几分好奇和不解,王掌柜展开手上的宣传纸,这淡蓝色的纸却是完全配合了羞花霜外包装的颜色,显得尤为和谐。上面却是全无那些常见的宣传纸上,印制的那些个搔首弄姿的美女头像。却是淡淡地印制了兰花图案。
正中是羞花霜三个大字。旁边却是几行小字“羞花堂百年传承,新法制作。冷霜质地,配方天成。更以最实惠之价格回馈新老顾客,谨售大洋一圆。”
王掌柜到底是有些经验了,这生意场上这些个别出心裁的手法他虽然想不出来那么许多。思维上自是无法与阿宽林梦桐他们相比,不过,他还是一眼就看出了林梦桐的用意。
他也笑了,想了想才说到:“大小姐,你是想这用这羞花霜上架之机会,主要目的却是夺回现在市面上刚刚流行的冷霜份额,从‘月中仙’那里抢回客人。所以,价格方面也放得较低。”
“是的,王掌柜,我希望从明天开始,大家上下一心,伙计们也打点好精神。把我们的新品羞花霜大卖起来,只要卖得好,我在工钱上不会让任何一个人失望的。”林梦桐象是给在场忙碌的大家鼓气,却也像是在格外给自己加劲一般。而她这番话,自然也彰显了她一贯言出必行风格。
在场的点货的伙计们更是有了劲,上次胭脂水的大卖,他们那几个月工钱就着实增加了不少。
直到一个时辰之后,库房方才认真清点好了货品,这才开始入库发出登记的余下工作。林梦桐也长长地舒了口气,准备上二楼的办公间里小休片刻。
卢新宇却收好手里的纸笔,过来低声问道:“大小姐,验收完毕了。那明天一早,我就把结算的明细交过来,上午就去银号汇掉余下的加工费。”
林梦桐点了点头,和卢新宇相视一笑。仿佛俩人之间的千言万语,都尽在这不言中了。她知道,卢新宇在众人面前,还是细心地称呼自己为“大小姐”。这也可以理解,毕竟眼下的他还不能与阿宽那样相提并论。有些事还是不宜让人尽皆知的。
“也好,只要保证我们接下来正常的用度,这方面你安排。合约里注明是验收无误后的第二天。”林梦桐想了下,才对卢新宇说到。“最近账面流水还好,不过都是些租金收入,撑过这段日子没问题,接下来就要看货品销路如何了。”
卢新宇的记性一惯不错,每每林梦桐无意间问及帐房各项明细时,他几乎都是脱口而出,不需要片刻思考的。
“对了。”林梦桐一边说着,一边慢慢和卢新宇从库房往前面柜台处走去,卢新宇的帐房也在一楼里间。“阿宽和你说过下批白玉香皂的事了么?”
“这事陈先生说过了,就是克劳德还是坚持那个价格么?可能他见我们没有和他提到代销货品的事,只不过想做白玉香皂的生意,多少有些不乐意。”卢新宇似乎完全明白了克劳德那边的意向了。
阿宽此行,也是好不容易签订了这第二批的白玉香皂合同。不过,此行的确也如卢新宇所预先料到的那样,任是阿宽如何表示今后合作的事还大有希望,克劳德那边就是不放低一点价格了,这批白玉香皂他是执意要提升价格。
“新宇,这次阿宽也按我们商量好的,签订好了合同。首批款也是明天要付,接下来如果我们的羞花霜要是卖得不好,这铺面上的钱就真的要吃紧了。其实现在想想,我当时是不是决定得太草率了。刚才你没发现么?王掌柜几番都是欲言又止,估计心里是诸多不满,不过到底铺子做好做坏,最终他不过是拿份工钱,所以他也乐得不说了。”林梦桐想到明天,就要汇出两笔数额不小的货款。而之后的盈利多少,还犹未可知,心下说一点也不担心,却是不可能的。
只是,她也不清楚,自己在这焦虑之际,对卢新宇的称呼却也微妙地转变成了那两个字,仿佛在人少时这样称呼,心里才更为轻松自然了。
“梦桐,我早就说过,克劳德不过是个商人,而且是那种彻彻底底的洋商人,他眼里哪里有什么我们国人信以为真的友情呢?他们眼里,只有利润。而且,是最大的利润。定是他也找人私下打听过,我们羞花堂里首批白玉香皂销路极好,估计我们是有得赚。就有心提了价格。他甚至是认定了我们在这胭脂水粉销售的淡季里,除了代卖这白玉香皂之外,找不到更好的货品售卖了。所以,才一点谈价的余地都不留。”卢新宇说着,脸上却是一种有些顾虑的样子。
“我也想到了,原本第一次合作时,我根本没考虑到他可不可靠,就本着信任他的原则,汇去了第一笔现款。原先还想着,今后的合作会更频繁,也更愉快。几乎都要把他当成一个洋朋友了。”林梦桐有些失落地说到:“这次,如果不是因为对接下来羞花霜的售卖,我心底还不完全确定的话,这克劳德的合同我断然是不会签订的。临时提价,太没有诚信了。”
“没事的,可能今后你就会明白,生意场上,都是如此,亦敌亦友,总归是利益驱动。”卢新宇见她这样,不免安慰道:“我们这批白玉香皂进过后,只要羞花霜卖得好,今后就不各这洋商人做生意了。”
“新宇,你说的固然对,不过说起来也好笑,我还一心指望着今后,能借助这位克劳德先生的洋行,可以把更多我们羞花堂的货品卖到上海那边去。一切,都要看羞花霜反响如何了。”林梦桐知道卢新宇的好意,他是怕自己顾虑太多,反倒没了信心了。
这,却是不会的。因为林梦桐知道,这条路自己无论有没有人相助,都注定自己要坚持走下去,羞花堂不能就这样在自己的手里日益冷清落败。她要做的,就是什么时候都要事往坏处多想,力却要用尽全部身心。
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