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第158章 是敌是友（第1页）

带着几分好奇和不解，王掌柜展开手上的宣传纸，这淡蓝色的纸却是完全配合了羞花霜外包装的颜色，显得尤为和谐。上面却是全无那些常见的宣传纸上，印制的那些个搔首弄姿的美女头像。却是淡淡地印制了兰花图案。

正中是羞花霜三个大字。旁边却是几行小字“羞花堂百年传承，新法制作。冷霜质地，配方天成。更以最实惠之价格回馈新老顾客，谨售大洋一圆。”

王掌柜到底是有些经验了，这生意场上这些个别出心裁的手法他虽然想不出来那么许多。思维上自是无法与阿宽林梦桐他们相比，不过，他还是一眼就看出了林梦桐的用意。

他也笑了，想了想才说到：“大小姐，你是想这用这羞花霜上架之机会，主要目的却是夺回现在市面上刚刚流行的冷霜份额，从‘月中仙’那里抢回客人。所以，价格方面也放得较低。”

“是的，王掌柜，我希望从明天开始，大家上下一心，伙计们也打点好精神。把我们的新品羞花霜大卖起来，只要卖得好，我在工钱上不会让任何一个人失望的。”林梦桐象是给在场忙碌的大家鼓气，却也像是在格外给自己加劲一般。而她这番话，自然也彰显了她一贯言出必行风格。

在场的点货的伙计们更是有了劲，上次胭脂水的大卖，他们那几个月工钱就着实增加了不少。

直到一个时辰之后，库房方才认真清点好了货品，这才开始入库发出登记的余下工作。林梦桐也长长地舒了口气，准备上二楼的办公间里小休片刻。

卢新宇却收好手里的纸笔，过来低声问道：“大小姐，验收完毕了。那明天一早，我就把结算的明细交过来，上午就去银号汇掉余下的加工费。”

林梦桐点了点头，和卢新宇相视一笑。仿佛俩人之间的千言万语，都尽在这不言中了。她知道，卢新宇在众人面前，还是细心地称呼自己为“大小姐”。这也可以理解，毕竟眼下的他还不能与阿宽那样相提并论。有些事还是不宜让人尽皆知的。

“也好，只要保证我们接下来正常的用度，这方面你安排。合约里注明是验收无误后的第二天。”林梦桐想了下，才对卢新宇说到。“最近账面流水还好，不过都是些租金收入，撑过这段日子没问题，接下来就要看货品销路如何了。”

卢新宇的记性一惯不错，每每林梦桐无意间问及帐房各项明细时，他几乎都是脱口而出，不需要片刻思考的。

“对了。”林梦桐一边说着，一边慢慢和卢新宇从库房往前面柜台处走去，卢新宇的帐房也在一楼里间。“阿宽和你说过下批白玉香皂的事了么？”

“这事陈先生说过了，就是克劳德还是坚持那个价格么？可能他见我们没有和他提到代销货品的事，只不过想做白玉香皂的生意，多少有些不乐意。”卢新宇似乎完全明白了克劳德那边的意向了。

阿宽此行，也是好不容易签订了这第二批的白玉香皂合同。不过，此行的确也如卢新宇所预先料到的那样，任是阿宽如何表示今后合作的事还大有希望，克劳德那边就是不放低一点价格了，这批白玉香皂他是执意要提升价格。

“新宇，这次阿宽也按我们商量好的，签订好了合同。首批款也是明天要付，接下来如果我们的羞花霜要是卖得不好，这铺面上的钱就真的要吃紧了。其实现在想想，我当时是不是决定得太草率了。刚才你没发现么？王掌柜几番都是欲言又止，估计心里是诸多不满，不过到底铺子做好做坏，最终他不过是拿份工钱，所以他也乐得不说了。”林梦桐想到明天，就要汇出两笔数额不小的货款。而之后的盈利多少，还犹未可知，心下说一点也不担心，却是不可能的。

只是，她也不清楚，自己在这焦虑之际，对卢新宇的称呼却也微妙地转变成了那两个字，仿佛在人少时这样称呼，心里才更为轻松自然了。

“梦桐，我早就说过，克劳德不过是个商人，而且是那种彻彻底底的洋商人，他眼里哪里有什么我们国人信以为真的友情呢？他们眼里，只有利润。而且，是最大的利润。定是他也找人私下打听过，我们羞花堂里首批白玉香皂销路极好，估计我们是有得赚。就有心提了价格。他甚至是认定了我们在这胭脂水粉销售的淡季里，除了代卖这白玉香皂之外，找不到更好的货品售卖了。所以，才一点谈价的余地都不留。”卢新宇说着，脸上却是一种有些顾虑的样子。

“我也想到了，原本第一次合作时，我根本没考虑到他可不可靠，就本着信任他的原则，汇去了第一笔现款。原先还想着，今后的合作会更频繁，也更愉快。几乎都要把他当成一个洋朋友了。”林梦桐有些失落地说到：“这次，如果不是因为对接下来羞花霜的售卖，我心底还不完全确定的话，这克劳德的合同我断然是不会签订的。临时提价，太没有诚信了。”

“没事的，可能今后你就会明白，生意场上，都是如此，亦敌亦友，总归是利益驱动。”卢新宇见她这样，不免安慰道：“我们这批白玉香皂进过后，只要羞花霜卖得好，今后就不各这洋商人做生意了。”

“新宇，你说的固然对，不过说起来也好笑，我还一心指望着今后，能借助这位克劳德先生的洋行，可以把更多我们羞花堂的货品卖到上海那边去。一切，都要看羞花霜反响如何了。”林梦桐知道卢新宇的好意，他是怕自己顾虑太多，反倒没了信心了。

这，却是不会的。因为林梦桐知道，这条路自己无论有没有人相助，都注定自己要坚持走下去，羞花堂不能就这样在自己的手里日益冷清落败。她要做的，就是什么时候都要事往坏处多想，力却要用尽全部身心。

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