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“大小姐,你的意思是?“严师傅有些不解,不过,到底他是个喜欢思考的人。
片刻之后,他又说到:“你是说,如果我们羞花堂可以研制出一个新品膏霜,既像‘丁万春’家这蝴蝶冷霜的质感,成份上又能沿袭百年羞花堂的独有玉容膏的配方,让顾客可以在这盛夏时节,也用起来清凉舒适,作为我们镇店货品‘玉容膏’的夏日代替品,对么?”
严师傅的口气里有些微微的不确定,林梦桐见状,便点了点头。开口说到:“严师傅,你说得极好。这就是我方才的想法,不过,这也是随机想到的。现在想来,也不太实际。别的不说,这‘蝴蝶冷霜’从它的售价和流行程度来看,配方上应该没什么不凡之处,用的,也未必是什么贵价原料。只是这款冷霜,听你方才说的,是请了在西洋厂里做过的师傅,这工艺上,估计才是核心所在。”
严师傅听了林梦桐的话,也沉思不语,只是点了点头。见他看法也不是特别乐观的样子,林梦桐便又说到:“更何况,我们羞花堂也只是前店后坊的模式。和现在的‘丁万春’香粉厂压根没得比,那些个机器设备一应全无,只有一些最为简单的加工机械,主要还是依赖师傅们的手工。这样说来,我刚才的想法也不太实际了。”
说完这些,林梦桐也自觉有些泄气。以后的羞花堂要如何前行呢?学着向‘月中仙’和那个杭城的‘丁万春’那样,买地开厂么?这又谈何容易,资金人手,都无一能够达到要求。还是先这样维系下去吧。
林梦桐有些失落感满满的,自己纵然有万千想法。可是现实总是现实。羞花堂缺少的不仅是机会,更是资金。这方面,她又怎么能和江家相比呢?他们在上海都有投资份额。自然是门路极为广阔了。今后在这小小的宜城镇上,羞花堂想要做过后起之秀的‘月中仙’,真是举步维艰了。
更不用提现在交通日益发达,商运方面也不再是闭塞了。那些外地甚至国外的种种好物,大可以通过方便的流通渠道,涌入这宜城的大小商铺洋行。
就像方才看到的这瓶‘蝴蝶冷霜’,使用感极好,价格又不贵。同样也是江南老字号的香粉铺生产的。这在一般的顾客眼里,远比泊来品使用得更加安心。羞花堂看来以后,就是在现有的老字号优势方面,也是所剩不多了。难道真的如自己才刚看过的《天演论》里那句名句所言,跟不上时代潮流的,真的就会大浪淘沙般被遗落掉么?
见林梦桐有些沉默无语了,一贯从容中透着温和宁静的脸上,却也有了挥之不去的忧虑之色。这时,坐在对面座椅上的严师傅才有些迟疑地开口:“大小姐,其实也不是说完全没有办法。送我这瓶冷霜的,并不是什么外人。”
“严师傅,这瓶霜不是你托人从杭州那边带来的么?”见严师傅这样说,林梦桐已经没什么太多希望的心里,又陡然升起了一丝丝小的火焰。
她知道,哪怕只是有一点点的细微机会,也要弄得清楚明白。穿越来前的自己,虽不过只是个商场专柜的化妆品销售柜员,不过。到底也是正经念过大学的。商机的无限可能性,她也是明白了。有的时候,一个小的细节可以成全一个生意,也可以毁掉一个机会。她还是决心,要再多问问严师傅。
见林梦桐的神情这般认真急切,严师傅也不再太过含蓄了。他说道:“大小姐,这瓶冷霜是我之前一位师弟送我的。他十六七岁时,在我们羞花堂作坊里和我最好。论起手艺来,也不在我之下,不过,后来他们举家迁到了杭州乡下,他想着‘做生不如做熟’就又做回了这行,找的东家就是当时还不太起眼的‘丁万春’香粉铺。”
“这么巧,那他现在如何,又怎么会平白无故地送了你这些?”林梦桐心下有了一丝欣喜,不过,她也明白。这同行之间的规矩,是不能逾越的。就算有机会,她也不愿意做些不太光彩的事,生意场上,若是为了追求利润,没有了最起码的底线,那也会被业内人取笑的。
“大小姐,是我主动找他要的。我想,现在的‘丁万春’在杭城做得极好,那里不比我们宜城镇这种小地方。因为这段时间里,我们铺子里的膏霜类,卖得都不怎么样。所以我想打听下,在紧跟风潮的地方,那些个太太小姐们爱用什么?”
说到这,严师傅的脸上有些不太好意思,他接着说到:“我这位师弟姓刘,现在是‘丁万春’香粉厂负责生产的大伙计了。他一直和我关系极好,不过,同在一个生意场上,他说话行事对我自然也有保留了。”
“这也可以理解啊,不过,他能带这个给你,就已经不错了,最起码,可以让我们了解到时下那边,兴起的冷霜是什么东西了。”林梦桐见严师傅有些不好意思,知道他是怕自己误会他的用意了。便笑着安慰他说道:“难得你有心,虽说现在我们羞花堂做不到那一步,不过也没什么,慢慢来吧。”
“大小姐,虽说他没说些其它的,不过,他还是告诉我一个讯息。就是现在的‘丁万春’香粉厂。因为早先办厂时购地买机器,投入比较大。现在又是夏日,厂子里买的西洋机器生产能力有富余,他们倒是有意要给些同类的铺子做代加工。收取些加工费用。材料什么的,也都是让要加工的商铺自己准备。他们只管做。”
“真是这样,那太好了。”林梦桐听完,不禁喜上心来。只可惜,现在最能帮到自己的两人都远在上海。
不过,她也有了想法,为了羞花堂今后的出路,不如这回兵分两路了,阿宽和卢新宇就不惊动他们,让他们好好谈生意。
至于杭州‘丁万春’可以代为加工的事,她想着不如让熟悉这些的严师傅,这就先过去看看,回来大家再做决定。总不能这样轻松坐着,等着机会到来的。
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