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直播这个工作,说白了就是一个不断重复提升的过程。为什么很多人都开始直播呢,因为这个行业门槛比较低,小白也可以切入。进入之后,了解了操作流程,运作步骤之后,剩下的就是不断地打磨。其中包括了,主播,运营,客服等已经其他的部门保障。至于效果如何,那就要看具体的过程是否顺利了。许多公司或者个人组织,在做直播的时候,小规模的一个人就可以了,大的公司平台则需要更多的配合和运营管理。
比如白丁丁一个朋友,做某个大平台直播,不但要做公司注册,还要投入更多的人力,设备等,包括货源确定等等。当然这里面最重要的就是货源了。直播好开始,但是做什么,卖什么很关键。每个品类都有不同的要求。
比如,白丁丁之前准备做的饰品行业,本来一切就绪,就差开始,结果平台对这个类目开始整顿,不再接受新店铺的注册,而且对老店铺的直播也进行了限制。直播封禁,禁止挂产品链接,一下子就把路子堵死了。就没有办法再去做了。这也是白丁丁为啥单独进入这家公司开始做主播的原因所在。
白丁丁经过第一天的学习之后,就很快切入第二天的实际演练了。正如他的带班老师说的一样,这个平台没有什么难度,只是需要不断地重复,锻炼口播词汇而已。其他的促成技巧,则需要不断地打磨和锻炼。
接下来的四天,白丁丁每天按时九点钟出现在直播间,帮助做一些基本的开播准备。正式开始播出之后,他一点观察,一点暗自背诵记忆口播词汇,把所有产品的要点,卖点整理的清清楚楚。然后利用带班老师不忙的时间,上场直接锻炼。就这样,四天很快过去,白丁丁也已经具备了开播的能力。
虽然过程没有什么难度,但是对于开播,白丁丁还是挺忐忑的,因为毕竟是隔着一个行业,至于效果如何,很难预测啊。
第五天的时候,带班老师休息,于是公司安排白丁丁开始第一次直播。说起来,直播也没啥,就是自己一个人准备进场,运营的老师帮忙把直播设备调试好之后,直播间就剩下白丁丁一个人负责。从一个商品开始,白丁丁从磕磕绊绊的状态,到熟练地说出口播词。
因为有间断的锻炼,所以,这个过程也不算很麻烦,因为毕竟是一个重复的过程,特别是有了第一单之后,白丁丁渐渐地大胆起来。
“艾玛,这感觉挺好啊!“第一单出来之后,白丁丁内心里终于松了一口气,只要不是零蛋,那就无拘无束了。就这样,白丁丁开启了第一天的直播,表现还算比较满意。虽然嗓子有点不适应,气力慢慢的不支之外,倒也有惊无险的完成了七个小时的直播。结果很满意,第一次直播,竟然也有几千的销售。这给白丁丁了许多勇气,原来直播这么容易啊?
世界上的事情,但凡如此,如果开场顺利,那就预示着后来必定会有幺蛾,基本上这个定律不会失算的。
第二天的时候,白丁丁被调到另外一个直播间去直播。当然第二场,还是自己一个人完成,结果虽然没有第一场好,但是还算满意吧。毕竟第二天而已。但是很快,尴尬的第三场就来了。
第三场,白丁丁还是一样的发挥,结果就吃了一个瘪。最终忙活了七个小时,结果只有可怜的几百块。一时间尴尬的无法言喻。虽然最后负责的经理并没有责怪白丁丁,但是,在他内心,这就是能力问题。但是这并不足以打败白丁丁,再经过一夜的调整之后,重新进入工作状态,就这样慢慢的恢复了自信,业绩也就慢慢的正常起来了。
纵观这个过程,就能了解。直播行业门槛极低,只要你有口才,你有灵活应变能力,还有说话的逻辑思维,那就没有问题。等你把自己的感觉找到以后,直播带货的内容就多样化了,带什么都可以,没有什么差别,不过是把产品的亮点慢慢的说出来,展示给客户看,得到客户认可和关于售后服务的保证之后,线上的销售也就自然而然的完成了。
当然在这过程中,主播的个人能力也有很大的影响。平台的流量支持,运营支持等各个方面也极为关键。有些事情并不是主播能解决的。当白丁丁知道这些的时候,就是后来的事情了。
初期的兴奋过去之后,就是日复一日重复工作带来的审美疲劳了。另外,因为直播时间的不太合理,七个小时的时间很长,造成前半段信心十足,特别是有了销售以后,心态就越来越积极。反之,如果没有销售,或者销售持续很低,那就很考验主播的耐性。
有几次直播业绩不理想很正常,但是如果一直不理想,那就很容易被判断是主播个人问题了。在不断精进的过程中,白丁丁也有自己的看法。对工作中得到的支持不足的情况,也慢慢了解。
白丁丁又认识了几个主播,他们也会传授一些直播的能力给他。因为大家没有什么利益冲突,所以相处融洽,互相还经常能打打气。毕竟都是打工的。随着工作的进一步。白丁丁已经彻底掌握了直播流程,口播和运营的若干知识。接下来,白丁丁可能需要大量的时间去发现自己的问题了。
创业很难,打工其实也不容易。白丁丁每天下播时间很晚,基本上是道家就0点了,这样造成身体很是疲惫,休息不好就造成状态不好。渐渐地因为业绩问题也有很多困扰。更多的时候,白丁丁是对自己的不满意,造成心理上有些落差。
毕竟,对于一个想快速成功,拜托过往负累的人来说,一点点成绩不足以让他满意。加上又一波儿大环境问题,导致直播流量下降带来的业绩不佳问题,又开始困扰白丁丁。任何一个行业,一个工作都是一样的。
更多的人,开始不看过程,只看结果。当结果不满意,别人不会考虑你做了什么,只会看到你没有做好。于是那种不被认可,不被理解的痛苦让白丁丁陷入自我怀疑的境况。这个事情,社会大环境带来的经济压力也开始凸显,社会的不显著的矛盾压力,带个每个人的都是一种生存压力。
白丁丁不得不审视自己,何去何从,怎么应对,是一个值得思考的问题。一场自我和外部的矛盾冲突,即将到来!
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