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“打一个最简单的比方,如果你们底层资产的还款比例你们算错了,那自然会触发不同的分配顺序,而分配顺序是我们分配是否正确的一个最重要的因素。违约率达到了1o%,那自然就不是原来的分配顺序,所以我说这里面要分情况也没有错啊,周行长您看呢?”
这小丫头再不像以前那么软弱了,也竖起了张牙舞爪的爪子。
在职场上经过摸爬滚打之后,终于也成熟了些,知道站在一个公平的角度上和他来谈条件了。
周烨假假的笑了一下:“许总,在这个项目上,我们是有很多的选择的,信托公司想要挤进来做业务的也有很多,我建议你回去还是和你们张总商量一下,如果在这个条款上谈不拢,那后面再如何合作下去就成了一个难题了。”
许小艾的心中咯噔了一下,这个周烨居然用这个方式来威胁她。
不过市场上确实是这样,银行是主承还有很大的话语权,用哪家信托公司这都说不定,还要看双方的关系以及战略上的合作。
许小艾原本还想说什么,丁亮在旁边拉了拉她的衣袖,意思是让她回去再商量。
许小艾只好暂时低头:“周行长,您的要求我们已经知道了,我们回去再请示一下领导,看他能给到你们什么样的承诺,我们最终的目的还是希望两家能够在银信合作的道路上走的长远,但是这里面也是有我们的底线的,还希望周行长能理解。”
周烨笑了笑:“这点我理解,但是出于公家的利益来说,我们当然会争取我们银行的利益最大化。”
许小艾压根就不让,和他针锋相对起来:“是的,周行长,您说的很对,但是作为大宇信托来讲,在这类业务上也是要做到合作共赢才行,如果我们只是赔本赚吆喝,一点利润都没有赚到,那我们这个部门年底可就要去喝西北风了。”
两个人眼见着好像都快要吵起来了,林傲赶紧在中间打圆场:“周行,许总,这个事情我觉得我们后面再谈吧,还有很多其他的细节问题还没敲定,都快到中午了,这会开了一个上午,还没有开完,为了业务的顺利开展,我们是不是先把大的框架定下来。”
周烨和许小艾终于都闭了嘴,项目的讨论再次回到了正轨上,而这一次许小艾都不太想说话了,全部交给了丁亮。
还好,后面事光信托公司的事情不多了,丁亮找到了相应的条款和他们解释了一下,这个会在12:3o的时候终于结束了。
“许总,你来我办公室一趟,具体的细节我还想跟你达成一致。”
许小艾不情不愿地跟着周烨回到了他办公室,他的办公室大约有4o多平方,非常的宽敞。
周烨坐在宽大的皮沙发上看着许小艾:“你昨天还说不会把私人情绪带到公家的事务,那你今天在会上是不是有些过分了?”
许小艾深吸了一口气:“我一点都不过分,我是为大宇信托来争取利益的。”
周烨宠溺地笑了笑:“你要知道在这个项目上你们是乙方,就像我在会上说的,想要挤破头来做这个项目的信托公司数不胜数,你这样强硬的态度还不是基于我们俩以前的情分,知道我拿你没什么办法才会这么说的吗?如果换一家其他的银行,你这么说的话早就被人踢出去了。”
“我觉得你说的有些危言耸听了。”
周烨摇摇头:“不,一点都不危言耸听,也就是我能容忍你给我耍的小脾气,你要真的到了其他银行,除非你能给到他们更多的好处,否则你拿什么去和他谈判,和你竞争的甚至不要钱来做资产证券化业务的信托公司,一抓都是一大把。
你们公司在这单业务上还能收到万分之五的收益,2ooo个亿的规模,如果你们能做到3o%,你们的利润就是3ooo万,我不知道你部门的考核指标是多少?3ooo万够不够完成你全年的任务?你在和其他交易对手谈判的时候,是不是也这么矫情和傲气?”
许小艾不说话了,周烨其实说的很对,她在对别的交易对手或者是财务总监的时候虽然也比较强势,但那个时候她是甲方,是提供资金的一方,人家都求着她,而现在她确实是求着大通银行,让这个甲方带着她玩儿。
她深吸了一口气:“我会回去转变思路的,不会耽误我们两家的合作。”
此时周烨的身体整个上半身向许小艾的方向倾斜着。
“小艾,你很聪明,在工作上你一向都很努力,但是你要知道你为什么上升的这么慢,还是因为你没有理解职场里的运作规则。”
“有资源,有人脉才是最重要的,你只要会用人,你就可以走得更高。至于专业能力,你只要达到了8o%就够了,达到1oo%的那是匠人,注定了只能做基层的事情,走不到太高的位置。”
许小艾知道周烨说的都对,他这番话说的也很诚恳,只是她心中突然涌起了一种愤懑:“这也就是你当年为什么去取行长的女儿的原因吧。”
周烨苦笑了一番:“不完全是,但是这也是我今天能坐在这个位置的原因之一。但是,小艾,我现在已经自由了。我的前妻身体不好,英年早逝。我当时也是有不得已的原因,真得是迫不得已。我现在才来找你,因为我终于独身一人了,我觉得我现在又有资格站在你的身边,给你所想要的幸福。小艾,你考虑考虑我。我们曾经有那么美好的过往,有没有办法再回到从前?我还是原来的我那个一心一意待你的周烨,小艾,回到我的怀抱吧。”
许小艾最终是落荒而逃的,很多一直没有解开的谜题,在今天得到了部分解开。
周烨为了他的前途或是其他的原因抛弃了许小艾,而他终于功成名就,现在又想回头来找他。
这不就是现实版的陈世美吗,只不过他前半段是陈世美,而后半段却比陈世美要好一些。
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