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“小艾,我觉得这件事情是不是还得从你公司内部想办法,你们中台的要求实在是太高了,如果不改要求可能就做不到了。”
许小艾也知道是这个理,但她觉得和中台去沟通还不如和上市公司的秦婷去沟通呢。
她和丁亮两人准备再次去找秦婷的时候,居然在楼下碰到了陆良。
“小艾,我们俩真是有缘,中国这么大,我们在这儿也能碰上。”陆良笑得十分荡漾。
“你怎么在这里?”
“我来谈业务的呀。”
几人聊了一会儿才知道,原来这家上市公司看中了大宇信托的产品,直接要认购。
许小艾脑子在飞速地转着,两只漂亮的眼睛萌萌地眨着,半天都没说话。
“小艾,你的眼睛别再眨了,我的心都要被你萌化了。”陆良夸张地想要捧起许小艾的脸。
许小艾一把挥掉他的手:“我正在想事情,你找的是谁?”
“他们的财务总监秦婷啊。”
“那和我们对接的是一个人,他们准备买多少?”
“最少一个亿吧。”
丁亮咋舌:“陆哥,我对你是佩服地五体投地,他们是怎么被你忽悠的?”
“这还用忽悠吗?之前小艾不是和我说了你们的创新,我就想着,上市公司不是最担心风险吗?让他们直接买自己的应付账款,这事情不就解决了吗?”
许小艾突然眼睛一亮:“你是来帮我谈的?”
陆良捧起了自己的心脏:“那当然,小艾,你想想,在你碰到困难的时候,我不帮你谁帮你。”
许小艾突然被陆良有些感动了,她拍了拍陆良的肩:“好哥们,患难见真情。”
“嘿嘿,合作共赢嘛,这一个亿的提成也不少呢。”
许小艾的眼中看到了曙光,如果这家上市公司能投资到资金池里,既嫁接了公司信用,又可以将底层资产单独披露给这家公司,从明面上来看这家上市公司购买的是资金池,但是底层都是他们各家的应付账款。
她迅速地整理了思路,和之前的设计发生了变化,陆良这个办法可以解决承诺函的问题。
但是投资人自行定制的项目信托报酬肯定就少了,只要回款路径设计好,中台一定会让过的。
“陆良,你赶紧去和秦总把这件事情敲定,我回去再和中台沟通,如果这种方式可行的话,那就可以大规模的铺开了。”
她拉着丁亮直接走了,陆良连她的一片衣角都没有留住。
这个丫头就是风风火火的女强人,连和他一起吃一顿晚饭的时间都没有吗?
回到公司,她拉着王子军和中台一起沟通,她把她的思路重新整理了一番。
“这类的融资项目还是包装到资金池里,但是回款路径可以直接由上市公司的应付账款转到我们的信托账户,再由信托专户分配到上市公司的账上,这样的好处是上市公司也敢投资我们这个资金池的产品,第二,融资客户也融到了资金,第三,在需要回款的时候,直接由上市公司打款进来,只是在合同里需要约定一条,就是上市公司如果不按时支付应付账款,那我们有可能会延期兑付。
其实说穿了本质就是上市公司直接给了这家供应链公司融资,如果是集团内,这种形式叫做委托贷款,但是在集团再嫁接一个信托公司的信用,一切就更加的合法合规了。”
这种模式中台果然同意了,融资企业融到了资,上市公司赚到了理财收益,信托公司赚到了信托报酬。
只是唯一的弊端在于其他客户的资金好像不太好找,而且上市公司的资金定向投资于这笔应收账款,一一对应在交易架构上又属于创新,这样一来,固定收益部的老总又有些为难了:“我们这就是个资金池,你没办法做到一一对应的。”
许小艾以为看到了一点曙光,没想到又陷入了死胡同。
“唉,多好的一个交易架构啊,这是我们费了多少的脑细胞才想出来的,现在居然又卡壳了,我太难了。”丁亮一声哀嚎,倒在了办公椅上。
许小艾也好不到哪里去,等陆良回来之后,发现她还没搞定,也有些抓狂:“小艾,我都已经和秦婷秦总说好了,这就相当于是委托贷款,她们非常乐意,满口答应了下来,现在怎么又有变化了。”
许小艾两眼无神地看着陆良:“哥们,苦了你了,是姐没沟通好,你再给姐一点时间,我一定能想出更好的解决方案来。”
陆良掬了一把辛酸泪:“小艾,这一个亿我可都是为你找来的,你可不能把我的信誉都搞坏了。”
许小艾原本身上的大山又往下沉了沉,压得她背都有些直不起来了。
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