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今天是五一黄金周的第一天,一大早店里的电脑就被学生们抢占一空了。
通过店里的顾客,陈伟国第一次看到魔兽世界这款网游的游戏画面。看着这西式的游戏画风,他心中再次出现那个疑问:这款网游未来真的会很火爆嘛?
随后,店长徐萍萍告诉了他两件事情:
第一件事,就是这款网游的点卡卖得很好,从几天前开始限量公测到今天,店里就卖出了两百多张面值三十的点卡。十名顾客里面,有四名顾客都在玩这款游戏。
等到下个月这款游戏正式运营之后,玩家只会更多;
第二件事,就是为了玩这款游戏,很多顾客甚至一直没下机,还向她咨询能不能将某台电脑包日或者包月。
听到徐萍萍这么说,陈伟国立马受到了启发:要不真的推出单机包日或者包月的服务?
比如说三楼上机费用是会员两块钱一小时,一天24小时的话就要48块钱;一个月30天的话就要1440块钱。
自己这边给点优惠,按照包日40块钱,包月1100块进行收费,以目前供不应求的情况来看,应该会有不少学生愿意出这个钱。
对于他而言,顾客选择了包日或包月,就意味着单机上机时长的提升,营业额和利润的增加。
不过,晚上回到家后,当陈伟国向小浩子说出这个想法时,小浩子却不太认同他的想法。
小浩子觉得:
若是所有的电脑都被包月了,那么意味着其他顾客都将没法在他们上网;就是包日或包月的顾客不可能一直不间断地在店里上网,必然会出现计算机闲置、而其他想上机的顾客却不得使用的情形。
无论是对包月顾客还是店里而言,都是一种浪费和损失,而且还会让其他顾客认为在他们店永远抢不到机子,因此不再来他们店里。
长期下来,这不仅引起顾客的流失和反感,还会间接影响到奶茶和便利店区的生意。
听了小浩子的分析,陈伟国觉得很有道理,于是便说道:“那就不搞包日或包月的活动了。”
让他没想到的是,小浩子却说:“搞还是要搞的。”
“啊?”陈伟国颇为意外。
“爸爸,我们把价格往上提一点,包日每天45块,包月1200块。”小浩子接着道。
“啥?”陈伟国彻底茫然了,“崽啊,不是你说包月对顾客而言是种浪费嘛,怎么还把价格提高了。”
“爸爸,现在职教城内就我们一间网吧了,价格我们规定多少就多少,他们根本没得选择。”
“好家伙!”陈伟国惊呼,“崽啊,你变了,说好的良心呢。”
小浩子“嘻嘻”一笑,然后又说道:“爸爸,针对包日或包月的用户,我们可以向包月顾客提供闲时共享分成服务。”
“闲时共享分成服务?”
“就是在他们不用电脑的时候,我们将电脑给其他玩家使用,然后赚取的费用跟他们五五开。比如说一名包月顾客,他下午一点到五点之间要去上课,那我们就可以在这个时间段内让其他顾客用他包月的这台机子,四个小时是八块钱,他和我们各拿一半。”
听了小浩子的举例说明之后,陈伟国目瞪口呆,他从没想到过,居然还能有“闲时共享分成”这种玩法。
如此一来,不仅能够在保障包日包月顾客优先上机的前提下、减少他们的损失;还能减少闲置机器的浪费,再增加部分的利润,相当于在原有的上限上又多赚了一点。
看上去一波下来,谁都不亏,甚至有些小赚。
于是,他立马确定下这套方案,先是在职教城店里实行,为不久后在新店那边推行做准备。
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