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第二十一章 誓师与共识（第1页）

文昊也在反思，一个月前怎么会选到这么一个人？

业绩不错，跟领导关系处得好，连续几年的销售模范代表，怎么一到绿城就露了馅儿呢。

最后定论是大流通模式下，经销商作用凸显，业务和经销商关系决定经销商付出程度，决定生意走向。

所以客情至关重要，大多数业务面对经销商处于仰视地位，培养出了弱势心态。

在精耕市场，经销商主要承担配送服务，处于配套陪衬地位，销售反倒是市场主导，原来的心态就要不得了。

看来，在这一点上，有必要跟大家重点明确一下。

所以，会议一开始，文昊先给大家介绍新负责人。

“刘经理大家应该不陌生，北部区域的大所长，一个地级城市实现月销售三百万元的猛人，以后由他带领大家，实现绿城营销中心的目标，大家欢迎一下吧。”

掌声结束之后，刘经理说了上任感言，文昊接着又说道：“关于原来张经理的去留，也跟大家解释一下，不是人家不优秀，而是绿城营销中心要求太特殊，这里将采用非同以往的做法，也需要非同以往的心态和思维。”

“大家都是做惯流通市场的人，严格意义上，除了直营商超，绿城做的也是流通，只不过因为要推广新品，所以我们取代了部分经销商的作用，拿回了客户拜访权，订单开具权，市场管理权，产品定价权，销售促销权……看，这么多的权力都拿回来了，交给大家来使用，你们成了市场推广的主体，经销商反倒处于从属地位，老观念还怎么行？”

“所以，大家要用新的眼光来看待现在做的事情，下面请人事部张总来宣布人事任命。”

公司人事部张向阳起身，说道：“下面由我宣布绿城营销中心人事任命——

刘峰，营销营销中心总经理。

马旭，商超直营部经理。

刘芳，学校渠道经理。

刘浩然，二七区客户主任。

娄超，西工区客户主任。

……

以上人事任命宣布完毕，绿城营销中心向程副总汇报，负责。下面，请程副总讲话……”

誓师大会后，受邀请，文昊同绿城现有的六个经销商见面，地点是经销商安排的，在一处相当过得去的酒店。

酒过三巡，他们之中业绩最高的南区经销商以酒遮脸，问出了心中担心的事情。

“刘总，兄弟有句话，不知当讲不当讲？”

文昊心说：来了。他取下餐巾擦了擦嘴，点上一支烟，才说道：“孙老板，按理说你这样问，我应该识趣的说‘尽管说’，可你自己都不知道‘当不当讲’，说给我听干什么呢？”

孙老板看着不按常理出牌的文昊，有些尴尬了，其他经销商也面面相觑，不知该怎么说了。

文昊哈哈大笑，说道：“给你开个玩笑，别多想。我这样做是想表达一个意思：那就是公司和在座的各位，是各取所需的长期战略伙伴。你们只经销公司的产品，公司依靠你们做市场，谁也离不开谁，长期共事，还是坦诚以待的好。诸位以后有事找我，直接去办公室明言即可，咱公事公办；想找我喝酒，那咱们只谈风月，不说其它。”

老孙到底是多年老江湖，立马改口道：“今天不是酒场，是会场，咱们借酒店这地方开个业务会。”大家随声附和。

文昊目的达到，不再纠缠这顿饭的事，开始随便拉话。

“刘总，此前咱们的利润就不高，综合也就百分之六多一点……”

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