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63（第1页）

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朋友要耍，业绩更要做。

龙城人把谈恋爱叫耍朋友。还有的地方把已经结婚的夫妻也叫做男伴女伴。地方风俗而已。

朋友一会儿耍不了还可以忍一下，业绩却是每个月都要做的。

说到做业绩，于远明团队组员遇到一个问题。

那天组员董慧君愁眉苦脸地来找于远明，说公司打卡张，故意刁难她。

董慧君和于远明是初中同学，结婚早，现在于远明还没有女朋友，她却已经带着孩子离婚了。

要说她的前夫也不错，形象佳，脾气好，就是太老实了，只知道在家里做事情。嘴巴不甜，交际不广，爱好不多。这种经济实用型的男人在很多人看来是最佳的老公类型。可是在董慧君看来就很不爽，窝囊，小心眼，没男人气概。怎么看怎么不顺眼。长久的龌龊后，几番纠缠扯皮还是离婚脱离了事。

因为董慧君本人性格开朗，认识的人也多，于是于远明干脆介绍她来做保险。学习能力方面差点，三分钟热情，但是也还不错。今天她来说的事情，可是第一次见。有个客户投保，好不容易说通了，结果公司不保了。这是咋回事呢？

客户是桃花镇上一个年轻的女孩，比于远明他们小一年级，算是校友。这女孩子成熟早，长得也丰满，脸盘子虽然圆，皮肤好，五官还是生动。引得不少的少男想入非非，其中有过多段模糊不清的感情经历。现在是一个深爱她的男人，想要给她买一份保险。两个人虽然已经同居多时，但是并没有去领证。

董慧君和她关系不错，算是好朋友；几次交流沟通下来，做通了思想工，愿意买一份保险。男朋友宠得不得了，主动愿意出钱，董慧君就把这男朋友填投保人和受益人，关系填朋友。保单交到公司，被内勤打回来了。说投保关系不对，朋友之间不能成为投保人与被保人关系。

董慧君觉得好麻烦，我们在外面嘴巴都磨破了才签一张保单，公司的内勤坐在办公室里动动嘴皮子就给打回来，好烦！

为什么不行嘛？

人家有钱，要给她买！

虽然还没结婚，但是别个两个都住在一起了，而且年底就结婚。凭啥不能给她买保险？

于远明问清楚情况后解释道：根据保险法的规定，不是亲属，具有保险关系的血缘关系的朋友本身就不能为投保人和受益人。这是一个道德控制的机制。从法理上讲叫避免逆选择。

什么叫逆选择呢？

就是客户因为自身利益的考虑可能做出的一些不合常理的选择，比如得了病来买保险。比如出了意外再买保险。比如给不认识的流浪汉买保险，自己为受益人。比如给小孩子买高额的意外保险。这些行为是人性里可能存在的道德风险，保险公司就要通过一些规定来避免，一方面避免自己受损失。另一方面，也会让违法犯罪的事情少发生。

所以，没有结婚，就是没有法律关系。同居了几年，还是没有成为法律上的夫妻，就无法成为合规的投保人和受益人。

这个问题，很好解决。

你去给客户说，现在男朋友给钱，投保人被保人都写女的名字。受益人先不写，写法定。

结婚后，再更改都可以。

董慧君气消了一些，又问：法定是啥子意思？

于远明继续辅导：一般来说，受益人分为生存受益人和身故受益人两种。生存受益人就是客户活着的时候，领钱的人。身故受益人是客户去世后领钱的人。所以，生存受益人一般是客户自己。身故受益人也必须是被保险人的亲属。可以是一个，也可以是多个。如果是多个，还需要注明受益分配比例。

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