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第26章掌声雷动
当许静再次站在展厅的演讲台上时,她已经恢复了平静:“各位在座的评委和同学们大家好,刚刚我们项目发生了一些小小的不愉快,但多亏几位评委老师查明了事情的原委,我才能重新站在这里给大家讲解我们的项目。”
看着徐静在台上落落大方地讲解着项目,孙蕾感慨地说道:“元哥,你有没有觉得静静勇敢了很多。”
没等岑元回答,孙蕾自言自语地说着:“当初复赛的时候,静静拘谨的样子还历历在目,没想到短短几日她就成长到了这种地步,元哥,现在我支持你们俩在一起了,我觉得静静跟你在一起会变得越来越好。”
岑元先是惊讶地看了她一眼,然后反问道:“这件事你反对过吗?”
“当然反对过了,静静那可是我的爱妃,你一个学渣天天课都不上,学校活动也看不到你的影子,长得又不好看,哪一点配得上静静?”
岑元听到长得又不好看的时候脸不禁地抽动了一下:“我长得很丑吗?”
“平时的时候五六十分的样子吧,不过刚刚你站起来揭穿于小雷的样子,能达到八十五分了。”
“呵,我谢谢你全家啊。”
台上的许静已经讲到了关键的地方,孙若甫抛出了他早就准备好的问题:“按照你这个规则,如果没有骑手接单,而饭店已经把饭准备好了,那么订单该如何处理。”
许静之前就和岑元讨论过这个问题,倒是没有很紧张:“在我们推广时,可能会经常碰到这样的问题,我们的处理方法是,在前期由我们这边设置,有骑手接单后,饭店再开始制作餐品。”
“既然你考虑到了前期,那一定有后期吧?”
“后期随着我们的规模铺开,可能我们需要的就是与竞品软件竞争时间,那个时候先接单后做菜可能就来不及了。而遇到无人接单的情况最大的原因就是恶劣天气,我们打算对商家推广食材险,如果没有人接单,他们又买了我们的食材险,我们将通过平台支付这份餐品的价钱。”
孙若甫赞同地点点头,食材险这个方法他转念一想就明白了,全国大部分地方,不会经常出现极端恶劣天气,那用其它商家购买的食材险费用,足够支撑这笔支出。
“我不得不承认,你们这个想法能够有效应对我提出的问题,我现在还有最后一个比较超纲的题目,也许并不属于你们这个专业的范畴,但我还是想问一句,你这个项目能够为大家带来便捷,但怎么盈利?”
许静愣在了那里,她本身的设计目标只是设计一款实用性较高的软件,各个方面都考虑到了,但是自己盈利这方面,确实没有算清楚。
孙若甫笑呵呵地说道:“可能你还没有想明白,我给你举个例子。你成功推广这款软件之后,可能商家会支付给你加盟的费用,但骑手的费用如何计算?如果一个月骑手没有几单可接,你也要给人家开基本工资吧,再加上软件维护和客服费用,你确定能支撑起这么大的摊子吗?”
许静还没有进入社会,甚至连城市的基本工资是多少都不知道,这笔账她确实算不明白。
孙若甫看着许静的样子也明白自己确实是有些为难这个同学了,一个大二的同学要是能把这些都算明白,那还读什么书,直接就创业去了。
就在这个时候展厅的后方传来一个声音:“这部分功能是由我来负责的,就由我来解答这个问题吧。”
张副市长有些头疼的揉了揉自己的太阳穴,又是这个令人讨厌的声音,刚刚那件事虽说是于小雷做错了,但对于这种随意破坏规则的人,副市长还是蛮头疼的。
祝虹霖坐在后排已经麻木了:“就这烂大街的英雄救美的戏码,究竟一天要演几回才算完啊。”
岑元在众人注视之下走上了台:“许静同学,这部分就由我来介绍吧。”
许静现在对于岑元是完全信任,什么都没说就让出了位置,岑元根本就没看文档,他一开始都没预料到会问到这种问题,所以只是站在那里,扫了下面一眼,竟然看到了赵副校长站在了后面。
“关于盈利问题,其实我们考虑了很多,传统意义上的饭店,日常的受众只有方圆几公里内的人群,但有了我们这个软件之后,他们的范围可以扩充到十几公里之外,相应的他们的收入会大幅度提高。”
说着岑元笑了一声:“按照社会的规则,一般中介不论是卖房子还是卖车子,都会有抽成,我们为什么不能在每一单抽成呢?”
孙若甫眉头皱了起来:“你这是竭泽而渔,那些商家不会愿意的。”
“这位老师,你先不要着急,听我把话说完。其实我们都会知道,食材的成本只有那些,商家为了维系每个月的成本和收益,会把价格定得较高。如果将来送餐平台真能按照我们的想法运行,商家每个月能都卖出几倍的东西,你让他每一单少赚一点,他也不会心疼吧。”
孙若甫皱着眉头:“如果商家不愿意被抽成呢?”
“其实抽成是我们最后一步,我们第一步要做的应该是统一这个市场,到那个时候商家只有我们这一个选择,不想被抽成也要被抽成。如果他们还不愿意,那就只能被市场抛弃。除非他们真是什么百年老字号,那这种情况就要特殊考虑了。另外其实这些都不是最艰难的,最艰难的是一开始推广的时候。”
“你详细解释一下。”
“这个项目我们几个大学生可以鼓捣出来,其他人也能弄出来,大家弄一个同品类的软件太容易了,我们又有什么优势能够在市场竞争中抢占先机,才是我们目前最该考虑的问题。”
纵使张副市长很讨厌他,但也觉得他这番含金量十足,做副市长也不能太小气,带头鼓起掌来。后边的人一看立刻跟上副市长的节奏,全场掌声雷动。
在满场的掌声中,岑元听到后面的许静轻轻说了一句:“岑元,谢谢你。”
“咱们俩还客气什么,今天晚上请我吃顿饭,如果你觉得过意不去,多请几顿饭就是了。”
“那可说好了,你可不许不来的。”
(本章完)
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