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一百八十一章 尔虞我诈（第1页）

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陈致远还想跟他争辩，可想了想这家伙说的确实不错，嚅了嚅嘴巴还是服了：“那你觉得他想干什么？”

“他的野心你是看不出来的，我猜呀……！他现在可能不满足于只做器械，打算插手药品生意，而且还想从麦滋林这个品种上打开局面。”

赵启明说的没错，医疗器械这一块的业务关系同样也是在医院，只不过器械的销售人员接触的是器械管理科的主管。而医药代表，也就是药品公司基层的业务员接触的是药剂科的主管。

但大型器械是要通过院长批准的，想做成大单生意就必须搞定这个关键人物，因此从这方面来讲，姓朱的在终端医院的关系绝不会比怀圣堂差多少。

赵启明当然想到了这些，所以他才会觉得怀圣堂今后有可能会比较被动。刚才陈致远说自己有八成的把握挤垮麦滋林，但奸商在心里把他的这个承诺打了个折扣。赵启明认为最多只有五成，如果大意的话，搞不好还可能败给别人，他只是怕打击陈致远的信心，才没把话说白了。

看来这年头有能耐的人到处都是呀！

奸商的脸色不由得沉重起来：“我分析，这个人是看好怀圣堂在这几个月的时间里，为麦滋林做下的前期铺垫工作，这样他好安排自己人通过这个品种，尽快把科室医生的关系建立起来。”

说着，他扫了一眼陈致远：“而那笔违约金，很可能也是由他支付给我们的。终端医院的医生关系是无形的资产，比起来，替味之素扔给我们几百万违约金又算得了什么？”

陈致远终于明白了，咬着牙恨恨的说道：“他大爷的，姓朱的确实是够精明……。想得美！老子就算拼了命也不能让他小子占了便宜。”想到自己的女朋友眼下归了姓朱的，现在居然又来抢自己的市场，这家伙简直要疯了。

赵启明点点头：“没错。以他的能力，要是在医院站稳了脚，我们的胃宁只怕真的要停产了。”

听了这话，陈致远瞪着眼睛死死地盯着赵启明。奸商明白他的意思：“我现在也没有什么好办法……。不过有件事我没弄明白，朱广文是怎么样说服江口平五郎为自己出面的呢？以江口的为人，不可能放着好好的代理商不用，去找他这个半道出家的当代理呀？”赵启明用询问的眼神看着陈致远。

“连你都想不通，问我有屁用！”陈致远脸色发青。

“还有一个头疼的问题……！”奸商欲言又止。

陈致远的头更大了：“还有？？”

“魏含嫣对我们俩的情况非常了解，而我们对朱广文的为人几乎一无所知……。知己知彼，百战不殆！他妈的，咱们这次太被动了！”说到这，赵启明忍不住也骂了起来。

凭着这两点，朱广文在奸商的心目中又重了几分。日本人换代理的原因究竟是什么呢？

奸商转脸盯着陈致远：“你跟魏含嫣提过我们准备借助麦滋林这个品种，收拾日本人的事吗？”如果是这样的话，事情就容易解释了，朱广文只要知道怀圣堂的企图，很容易就可以说服江口平五郎。

陈致远瞪着眼，一脸忿忿不平：“你他妈疑心病不要这么重好不好？工作上的事，我犯得着跟她说吗？操……！”

奸商被他骂得低着头，半天没敢吭声。这件事他回去之后愣是想了一夜也没弄明白，可惜齐雅婷现在不在身边，如果有她的话，或许能帮自己搞清楚这件事。

第二天上午，江口平五郎就派了林助理带着支票来到怀圣堂，代表味之素公司办理补充协议的事。按照合约，味之素公司要赔给怀圣堂医药公司六百万人民币，作为对他们前期市场开发的补偿，并且将没有销完的货全部收回。而怀圣堂不能在此后以任何方式干扰麦滋林的销售关系，并做好终端医院关系的交接工作。

赵启明猜得一点都不错，朱广文看中的就是怀圣堂在终端医院的关系，而且这个终端关系中，他最重视的又是临床科室主任和医生的关系，这是重中之重。

精明的朱广文知道，那是陈致远花了几年的时间，辛辛苦苦建立起来的。尤其是在陈致远的推动下，怀圣堂医药公司的业务人员，向来将处理医生关系放在工作的首要位置。

有了前面大半年的推广时间，麦滋林必然已经深入到临床医生的心目之中，短时间内都不会忘记。

不得不提的是，几乎所有的医生对新品种都有一个接受的过程，这个过程至少要有三个月到半年的时间。需要医药代表经常联系他们，不断进行灌输和提醒。不过医生们一旦接受了某个品种，就不太容易忘记。在开处方的时候会形成用药习惯，只要遇到适合的病例，随手就会把这个熟悉的品种写下来。

所以，要想让医生用一个药不容易，但是要让他们打破自己已经形成用药习惯更难，何况宏天的业务人员会立刻跟进医生的关系，陈致远就是想从中破坏，收效也不会很大。

唯一的可能就是，除非医院里无药可用，否则的话自己势必将达成目的。但是要想让医院停止采购某种药品，要有一个行得通的理由，即使是负责药品管理的药剂科也不能为所欲为，否则对临床科室无法交待，就是失职。

朱广文早看准了这种连锁效应会给自己带来巨大的利益：一次性在全国二十几个省份的几百所大中型医院里，铺进了宏天公司的品种。而这个品种的前期推广工作，事先就由怀圣堂帮忙做好了，宏天公司的业务人员接下来要做的，就是利用麦滋林，巩固和拓展自己的业务面。

这就是朱广文在进入这个行业之前，一直在寻找的切入点，是自己哪怕就是花出去上千万也无法在短期内办到的事。每一个环节该怎么运作，他心里比谁都透澈。

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