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第二十一章 担起担子（第2页）

如果......

如果华记真的开始做EDA了，Synopsys该用什么样的策略去应对？

史密斯悄悄做了一个手势，在华记这边看不到的视角里，一个会议秘书离开了会议室，把这里的情况上报到了更高的层级。

在得到老板的确认之后，杨林林已经彻底放弃了保守的策略，他步步紧逼地说道：

“我们有没有做EDA，这属于商业机密，我们既没有必要，也没有可能告知你们。唯一可以告知你们的只有一点：达不到我们的采购要求的话，你们将会彻底失去华记的订单。”

“好吧，说真的，我也不关心。”

史密斯重新换上了倨傲的神情。

哪怕考虑最坏的情况，就算真的有，又能怎么样？

以华记的技术，根本不足以撼动Synopsys的垄断地位。

毕竟科技的发展是有固定规律的，每一次进步都来自于长期的积累，任何时候都不可能因为偶然而出现跨时代的进步。

华记的EDA，算力利用率能达到40%吗？拟真实验的准确度能达到90%吗？模板更新速度能比得过掌握了世界上最新设计资源的Synopsys吗？

不可能的。

更不用提他们自身在算法和架构上的优势了。

“您不关心最好，现在，我们能开始讨论第一个话题了吗？”

“不，我认为不需要再讨论了。Scope没有商量的余地，因为我们受到国会的制裁条款限制，想要超过原有的范围来给你们提供新的功能是不可能的。”

“至于报价，我依然坚持维持原有的报价。”

“采购数量方面，这是你们自己的决策，需要多少，直接给我们下订单就好了。”

杨林林叹了口气，再一次问道：

“真的不打算再商量了吗？”

“我们不跟疯子谈判。什么时候冷静下来了，你们什么时候再重启会议吧。”

“那么好，这就是你方的最终决定了。请允许我复述一边：Scope和报价不变，采购数量由我方决定。是这样吗？”

“是的！”

史密斯的眼睛里带着一种孤注一掷的倔强。

他知道自己是在冒险，如果华记真的有EDA的话，那这一场彻底谈崩的会议将会把他钉到耻辱柱上，他将要为未来几年公司的经营结果负责----或者说，背黑锅。

但是，他对自己的专业性又有着强烈的自信，他不相信华记在这种时候可以舍弃Synopsys。

没有道理，也不科学。

“那好的。那么我方的最终决定是，对你司EDA产品的采购数量是：0。”

“已有合同将在一个半月后到期，合同到期之后，我们将不再续签。”

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