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拉风的一辆大货车突然停在店门口,工人们见了往里大喊:“庞哥,来了一辆车子。”
庞勇拍着手上的白灰,跑了出去,看到熟悉的车子,乐了,赶紧上前递烟:“葛师傅这是又送货来了,辛苦你了!”
“不辛苦,不辛苦!”葛师傅摆手,笑呵呵地说道。
叶蔓从副驾驶座下来,瞅了一眼店里忙忙碌碌的工人,问庞勇:“还没收拾完?那我把货拉到你的维修店里吧。”
“不用,在粉刷后面的仓库呢,今天就完工,透两天气就行了,前面已经弄好好几天了,墙都干了,架子什么的也准备好了,咱就先将货放到这儿吧,省得搬来搬去的,麻烦。”庞勇拒绝。葛师傅不可能留在省城一直帮他们的忙,这货要放维修店,过两天,他还得辛辛苦苦搬过来,费劲。
见他坚持,叶蔓没反对:“好吧,让人来卸货吧。”
将货放回了店里,葛师傅看今天没他什么事了,问叶蔓:“小叶,我要回去了,你今天跟我一起回吗?”
叶蔓摇头:“暂时不用了,今天麻烦葛师傅了,你路上小心点。”
“诶。”葛师傅开车走了。
叶蔓进了店里,观察了一下,庞勇挺用心的,将墙壁都粉刷得白白净净的,还弄了一些木头架子,将到的货整箱整箱,摆得整整齐齐的,布局简洁大方明了。
庞勇跟在后面介绍:“现在还没弄完,咱们的零配件种类也少了一些。等回头咱们的种类多了,我就这些架子上,每种挨个摆一箱,摆个几排,前面做展示,让他们随便看,后面仓库里堆货。叶蔓,你觉得这布局怎么样?”
“挺好的。”叶蔓赞许地说道。
庞勇看着货架上的三十几个箱子,却有些不满意:“哎,不知道咱们什么时候能将这屋子里的货架摆满。”
他们的资金还是太薄弱了,没法大干一场。
听到这话,叶蔓回头笑看着他:“庞大哥,我还忘了告诉你一个好消息。电视机厂那边答应赊一万件货给我们,三个月内还清这笔钱就成,日期从出货那天开始算!”
庞勇惊喜地瞪大眼睛,语无伦次:“真的?叶蔓,你,你真是太能干了!这下,咱们是不用愁没货了,哎呀,这么好的消息,你咋不早说啊。”
一万件货,那得十几万的货款,说赊就赊,他果然没找错合作对象。这小叶同志的关系也太硬了,能拿到别人拿不到的货,还能赊账,厂子的司机师傅也能随时过来帮忙。
庞勇越想越觉得自己当时一时冲动去长永县去对了,这就是他命运的转折点,叶蔓就是他命中的贵人。
叶蔓看着庞勇欣喜若狂地样子,给他泼了一盆冷水:“要三个月内补上货款,咱们还是想想怎么能够早点将这批货卖出去吧,不然下次再想从红星电视机厂那儿赊账就没这么容易了。”
庞勇一下子冷静了下来,蹙眉深思:“也是。城里先前跑的这十几家个体户短期内恐怕不需要再进货了,他们上次进的货不少,应该能用个小半年。这么多的货,那咱们必须得开拓新客户才行啊!”
“没错,而且速度还要快,不然三个月内是没法销售完这批货的。”卖不完就意味着仓库积压,拿不到钱,他们就没法进一步做大这个生意。
庞勇有些发愁,上次那几万块的货之所以卖得那么快,是有前期的积累,而且还有他自己和几个熟人帮着消化了不少,现在再想卖那么快,恐怕就有些难了。他托着下巴苦思,过了好一会儿,他也没听到叶蔓说话,抬头就看到叶蔓坐在柜台前,从包里掏出一封封信。庞勇看了一眼寄信的地址,裕华县,好像是省内的一个县。
他见叶蔓没有避讳,抓起其他几封信随意翻了翻:“都是其他县市的来信,是给你写信的意向客户?”
叶蔓点头:“对,都是前阵子写信给我,后来就没音信的客户。”
山不来就他们,就他们去就山呗。庞勇心里顿时有了主意:“他们既然主动写信过来给你,那肯定是有意向买咱们的零配件,不然咱们亲自去跑一趟吧。”
叶蔓将信整理好,轻轻摇头:“不行,这些都是离省城比较远的县市,去一趟,至少得花两天时间,如果中途出现什么意外,这个时间更长。这里总共二十封信,那就意味着要一个多月才能跑完,效率太低了。此外,咱们是外地人,跑过去说得天花乱坠,别人也未必会信咱们,你还未必能一口气拿下这二十家客户。而且小地方,尤其是小县城的维修铺子资金并不雄厚,一次能拿个几百上千块的货就不错了,你算算,辛辛苦苦跑这么远,扣掉车费、食宿费,能挣多少钱?”
庞勇在脑海里扒拉了一下算盘,下巴泄气地磕到桌子上:“确实,不划算,这可咋整?”
叶蔓拿出一支钢笔和一个本子,推到柜台上:“写几个字看看!”
庞勇纳闷,问叶蔓:“写什么?”
“随便写几个字。”叶蔓抬抬下巴,“看看你字写得怎么样。”
庞勇揉了揉鼻子:“不怎么好看。”
是真不好看,字写得歪歪斜斜的,别提什么风骨了,比叶蔓工工整整的小学生字体都不如。
叶蔓拿过本子:“算了,我来吧。庞大哥,你去将咱们的货整理一下,每一种零配件拿一个,包起来,准备二十份,我写信,你准备零件,晚点去邮局把信和零配件一块儿给寄出去。”
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