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第69章 谈判（第2页）

对方说：“我怎么知道。”

远夏伸出一根手指头：“进口的电动缝纫机不低于一万。”

业务员显然愣了一下，然后说：“那又怎么样，再贵也也不是我们能赚到的。”

远夏说：“我有个法子可以让你们赚到这个钱，我能见见你们厂领导吗？能说得上话的就行。”

业务员看着远夏：“你到底是干什么的？”

远夏说：“见到你们领导就知道了。”

业务员内心存了巨大的疑惑，带着远夏去找了业务科主任。

远夏当着主任的面，将自己带来的电动缝纫机拆出来，拼装完成，说：“这是我们厂生产的电动缝纫机，单价七千一台，我在广交会上卖出去三百多台。”

业务主任嘴角抽了抽，这相当于他们厂卖出去两万多台缝纫机，一个月的销量：“你是来推销缝纫机的吗？”

远夏摇头：“不是，我是想来跟贵厂谋求合作的。我认为，电动缝纫机是将来未来市场的发展趋势，不知道贵厂愿不愿意跟我合作。”

业务主任笑了：“你这东西这么贵，普通人家谁会买？”

远夏说：“贵只是暂时的。普通人家现在买不起，但是厂家会买。国家正在改革开放，我们国家目前有10亿人口，有着大量的廉价劳动力，世界各国的资本家都在争相前来我国建厂。珠江三角洲如今涌现了大量的服装厂、鞋厂、皮包厂，正需要大量的电动缝纫机，长江三角洲也已经有苗头了不是吗？这是一个巨大的市场，贵厂难道不想进入吗？”

业务主任见多识广，自然知道远夏说的意味着什么，便说：“你哪里来的技术？”

远夏说：“我跟越城大学的教授合作，他们帮我研发的产品，不过目前我们还没法自己生产发动机，发动机需要从日本进口。”

远夏又说：“我能跟你们厂长面谈吗？”

业务主任沉默片刻，说：“你稍等一下，我去问问。”

几分钟后，远夏见到了厂长薛贤。

薛厂长五十多岁，他看着远夏，笑着说：“年轻人，我不觉得我们有合作的必要。你知道我们厂缝纫机年产量是多少吗？三十万。而你才卖了几台？”

远夏说：“那薛厂长知道飞蝶牌缝纫机年产量是多少吗？”

薛厂长愣了一下，不情愿地说：“他们更好一点。”

远夏笑着说：“我听说年产量不低于100万台。贵厂和他们相比，恐怕不具备竞争力吧。”

薛厂长哑口无言。

远夏说：“我还是那个说法，未来会是电动缝纫机的天下。不管你们信不信，这是发展规律决定的。一百年前，中国应该极少有缝纫机吧，那个时候人们都是靠手缝。而现在，中国拥有缝纫机的数量有多少？怕是有几千万台了吧。未来，电动缝纫机必定会取代脚踏缝纫机。如果不及早进行技术革新，将来怕是不会有立人这个牌子了。就算飞蝶牌不改进技术，也照样会被淘汰。”

薛厂长沉吟片刻：“你既然自己有技术，为什么不自己生产，要找我们合作呢？”

远夏摊开双手：“我是有技术，但是我缺钱啊。我这次去参加广交会，在展会上看到不少美国、德国、日本的电动缝纫机品牌，他们卖得最便宜的电动缝纫机单价都在一万以上。而我卖七千，这个价格竞争优势非常明显。但是，我因为缺钱，备货极少，不敢接大单，甄选过后，才签了三百台的单子。就算这样，我也做不来，因为我缝纫机里的电动机需要从日本进口，对方一台索价4000元，也就是说，我需要先花120万购买电动机才行。所以我来寻求贵厂合作。”

薛厂长问：“你想怎么合作？”

远夏说：“你们帮我从日本进口电动机，我负责生产和销售，利润四六分成，你四我六。”

薛厂长笑了：“你这不就是跟我们借钱么。”

远夏说：“对啊，我就是缺钱啊。不知道薛厂长有没有合作意向？”

薛厂长说：“这这样对我们厂子也没什么长远的好处啊，我不觉得有合作的必要。”

远夏说：“我还有一个方案。由你们负责加工，你们的工人可以学到组装技术，分成是三七开，你三我七。但是你也可以接单，你们接到的单，利润分成也是三七开，我三你七。五年后，我将技术转让给你们。”

薛厂长本来听他说得十分离谱，但听到最后一句的时候，他闭上了嘴，他想要的，不就是电动缝纫机的技术么。

薛厂长沉默片刻，说：“这事我一个人做不了主，我们需要开个会，讨论一下可行性。”

远夏抬抬手：“这是应该的，请便。我在这里等消息。”

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